Le vieil adage, «Construire une meilleure souricière, et le monde va se frayer un chemin jusqu'à votre porte», n'est plus valide, et peut-être jamais été vrai en premier lieu. Il y a littéralement des milliers d'inventions et de nouveaux produits dans les garages, les ateliers et les laboratoires à travers le pays, et ils ne verront jamais le jour simplement parce que l'inventeur, manquant de capitaux pour fabriquer et commercialiser son idée avec ses propres ressources, incapable d'attirer les investisseurs.
Bien qu'il doit y avoir un moyen de trouver l'argent pour soutenir un tel projet, où pouvez-vous vous tourner pour chercher des conseils? Considérez la programmation de télévision par câble.
"Shark Tank", une série de téléréalité du réseau ABC, est une émission hebdomadaire populaire dans laquelle des entrepreneurs recherchant du capital-risque rencontrent un groupe de cinq investisseurs privés appelés "Requins". Ce concept a été emprunté à des groupes d'investisseurs privés (" anges ") cherchant à identifier les entreprises dignes d'investissement dans les premiers stades de leur formation. Les «anges» invitent un nombre limité d'entrepreneurs qualifiés à une réunion où chacun dispose d'un temps limité, généralement de 10 à 20 minutes, pour présenter ses produits ou ses entreprises. Tout comme dans le spectacle, l'atmosphère est excitante et stressante.
Le format du spectacle permet aux candidats de présenter leur produit ou leur entreprise et d'être interrogés par les Sharks qui, selon le succès de la présentation, peuvent répondre aux conditions de l'entrepreneur, faire une offre d'investissement complètement différente ou rejeter un investissement.
Les présentateurs apprennent rapidement la réalité de la recherche de capital d'investissement - les investisseurs sont agressifs, sceptiques et souvent insultants; les offres ne représentent qu'une partie des fonds demandés et peuvent inclure des conditions onéreuses comme condition préalable. En fait, certains entrepreneurs perdent le contrôle de leurs entreprises. Alors que le format fait de la bonne télévision, le processus est éprouvant pour les participants.
Dans le monde réel, les chances d'obtenir suffisamment de capitaux pour lancer une nouvelle entreprise sont élevées, peut-être supérieures à 100 contre 1. Un entrepreneur en quête de capital doit être:
Les entrepreneurs à la recherche de capitaux peuvent en apprendre beaucoup sur la recherche de capitaux en regardant régulièrement le spectacle et en apprenant des réussites et des erreurs des autres présentateurs. La mise en œuvre des cinq conseils suivants dans le processus peut améliorer vos chances de succès avec les «anges» et les «requins»:
Quel que soit le comportement des capitalistes, en tant que présentateur, vous devez rester professionnel, courtois et attentif. Répondre en nature à un mauvais traitement peut vous aider à vous sentir mieux, mais cela ne vous aidera pas à atteindre votre objectif. Lorsqu'on vous pose une question, recherchez la signification sous-jacente. Si, par exemple, un investisseur potentiel dit qu'il ne voit pas d'opportunité de marché, demandez-vous si votre présentation a correctement expliqué le marché ciblé et la stratégie de génération de revenus. Si nécessaire, révisez votre présentation avant la prochaine opportunité pour éviter des commentaires similaires à l'avenir.
Obtenir de l'argent, c'est comme être candidat à une primaire présidentielle - tout le monde n'aime pas chaque candidat, et même ceux qui aiment un candidat ne peuvent pas voter pour lui. Adaptez-vous aux circonstances en cours de route, améliorez continuellement votre présentation pour exciter les auditeurs et dissiper tout doute sur votre produit, son potentiel de marché, l'équipe de direction et votre capacité collective à atteindre les objectifs de l'entreprise.
Contrairement à l'avertissement biblique, les investisseurs suivent leur propre règle d'or: "Celui qui a l'or fait les règles." Les inventeurs et les entrepreneurs croient généralement que leur idée est l'élément le plus important du succès d'une entreprise. Les investisseurs estiment que le capital est au moins aussi précieux, sinon plus, qu'un produit ou une idée non prouvée. En conséquence, les entrepreneurs sont souvent troublés, voire irrités, lorsqu'un investisseur potentiel demande beaucoup plus d'équité que ce que l'entrepreneur juge juste.
Par exemple, Kimberly et Matthew Foley ont présenté Wee Can Shop, une boutique de cadeaux où les enfants peuvent faire leurs achats sur Shark Tank durant la première saison. Ils ont proposé qu'un investissement de 200 000 $ reçoive une participation de 30% dans l'entreprise, évaluant l'ensemble de la compagnie à 666 666 $ - même si les bénéfices de l'année précédente atteignaient à peine 13 000 $.
Leur offre valorisait l'entreprise à un ratio de prix - la valeur totale de la société divisée par le bénéfice annuel - plus de 51 fois. Les magasins de détail spécialisés se négocient publiquement à des prix entre 12 et 16 fois les bénéfices. L'application de la même mesure au Wee Can Shop permettrait de projeter une valeur actuelle de l'entreprise entre 150 000 $ et 200 000 $. En raison de la surévaluation énorme, les Foleys n'ont pas reçu une seule offre ou des mots d'encouragement du panel d'investisseurs.
Les investisseurs privés actifs voient ou entendent des centaines de présentations de capital-risque sur une période d'un an, dont la plupart n'ont aucun intérêt pour eux. En conséquence, leur durée d'attention est limitée à un maximum de deux à trois minutes.
Les présentateurs astucieux sont des orateurs polis et dynamiques qui créent une atmosphère respectueuse et amicale et peuvent simplement démontrer les avantages de leur idée ou de leur produit. Un prototype du produit, une démonstration physique du produit utilisé, ou des aides visuelles, dans cet ordre, peuvent générer de l'excitation s'ils sont utilisés correctement.
Par exemple, Raven Thomas a présenté le bretzel Painted Pretzel, un bretzel recouvert de chocolat, sur un épisode "Shark Tank" dans la saison trois, demandant 100 000 $ en échange d'une part de 25% de son entreprise. Sa présentation comprenait des échantillons du produit de son entreprise de fabrication de chocolat, ainsi que la nouvelle qu'elle avait été obligée de renoncer à une vente de 2 millions de dollars au Sam's Club parce qu'elle manquait de capital pour remplir la commande. L'échantillon a attiré l'attention, son enthousiasme a impressionné les investisseurs, et l'intérêt de Sam's Club a généré une offre des Sharks selon ses conditions.
Les entrepreneurs, dans leur optimisme, surestiment la demande publique pour un nouveau produit ou service. Les investisseurs, d'un autre côté, sont peut-être trop pessimistes et pragmatiques à propos des résultats attendus, voyant des problèmes où les sponsors voient leur potentiel.
Au cours de la première saison, Jeff et Annie Hughes ont présenté une idée de la création de cafés franchisés qui serviraient également de centre de ressources juridiques. Les investisseurs se sont interrogés sur la viabilité du concept, notant que des services juridiques peu coûteux sont disponibles sur Internet, ainsi que les complications liées à l'exploitation d'un café avec une entreprise légale (différentes compétences requises pour chaque aspect) et les éventuels problèmes de licence des états. et les associations professionnelles. Ils ont également demandé pourquoi un avocat n'ouvrirait pas simplement un endroit concurrentiel plutôt qu'acheter une franchise.
Bien que les entrepreneurs soient en désaccord avec les préoccupations des professionnels, aucune offre n'a été faite. Bien que le café continue à fonctionner, aucune franchise n'a été vendue au cours des deux dernières années.
Les fondateurs d'entreprises et les inventeurs de produits hésitent souvent à céder le contrôle de leur «bébé» à un tiers, ne voulant pas faire confiance à d'autres personnes pour exploiter correctement leurs idées. Les investisseurs, en revanche, sont soucieux de protéger leur investissement et souhaitent être en mesure de diriger les opérations si nécessaire. Le conflit entre les deux est inévitable.
Au cours de la deuxième saison de «Shark Tank», deux frères, Stuart et David Pickoff, ont offert une participation de 10% dans leur entreprise de franchise de divertissement mobile pour 500 000 $. Au cours de l'année précédente, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 3, 5 millions de dollars, soit 125 000 dollars, avec 140 franchisés dans 28 États. L'un des Sharks a offert 500 000 $ pour 51% de la société, une participation majoritaire. Les frères n'étaient pas disposés à vendre plus de 49% de participation et ont laissé le spectacle sans financement. Le site Web de la société le 1er mars 2012 indiquait que le nombre de franchisés avait diminué à 130, une perte de 10 emplacements depuis l'apparition sur le salon.
Un bon produit et une évaluation complète et réaliste des opportunités du marché combinés à des plans stratégiques audacieux vous mettront dans la porte - mais seule une préparation minutieuse et une présentation professionnelle et mémorable fermeront la porte et amasseront des fonds.
Considérez le cas de Dave Meyers qui a présenté sur le spectacle dans sa troisième saison. Il avait un très bon produit - une bouteille d'eau facile à nettoyer qui se dévisse du haut et du bas - et avait une vision réaliste de la valeur de l'entreprise, demandant 60 000 $ pour un intérêt de 5%. Sa présentation sur le spectacle a débuté par une cascade d'attention: Bill Walton, un basketteur de sept pieds de haut de la NBA Hall of Fame, vêtu d'un fac-similé géant de Clean Bottle et a personnellement approuvé le produit. Dave a impressionné les Sharks et a obtenu son capital d'investissement.
Quels autres conseils pouvez-vous offrir pour lever des capitaux d'investissement?
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