Avez-vous grincer des dents lorsque vous pensez au réseautage? Que vous l'aimiez ou que vous le détestiez, le réseautage est une compétence essentielle qui pourrait rapporter d'énormes dividendes dans votre carrière.
Par exemple, le réseautage peut vous aider à obtenir une promotion ou à trouver le travail de vos rêves dans une autre entreprise. Si vous êtes dans les ventes, le réseautage peut vous aider à vous connecter avec de nouveaux clients lucratifs, ou construire des relations d'affaires plus solides avec les clients que vous avez déjà .
Si vous avez une personnalité extravertie et extravertie, le réseautage est probablement facile et agréable. Cependant, ceux d'entre vous qui ont des personnalités introverties trouvent probablement que le réseautage est gênant, accablant ou même douloureux.
Cela signifie-t-il que les introvertis doivent renoncer à tous les avantages que le réseautage peut offrir? Définitivement pas. En tant qu'introverti, vous pouvez apprendre à aimer le réseautage, et même y exceller. Vous devez simplement le faire d'une manière qui utilise vos forces uniques.
Certaines personnes (beaucoup d'introvertis) ont des sentiments négatifs sur le réseautage. L'hypothèse est que le réseautage signifie être arrogant et non sincère, essayer de «vendre soi-même» aux autres et distribuer autant de cartes de visite que possible.
Bien que ce soit un stéréotype, ce n'est certainement pas ce que le réseautage est à propos.
En termes simples, le réseautage consiste à établir des relations mutuellement bénéfiques: trouver des personnes que vous pourriez aider d'une manière ou d'une autre et qui pourraient un jour vous aider en retour. C'est tout.
Quand vous pensez au réseautage de cette façon, il peut commencer à se sentir un peu moins intimidant. Votre but n'est pas de vous serrer la main et de faire beaucoup de petites choses; C'est de s'intéresser à d'autres personnes pour savoir ce que vous pouvez faire pour eux.
Votre objectif est également de favoriser les quelques-uns au cours des nombreux. Alors que les extravertis excellent dans le démarrage des conversations et dans leur maintien, les introvertis réussissent souvent mieux à établir des relations plus étroites avec moins de personnes. Quand il s'agit de réseauter, avoir une petite poignée de relations authentiques l'emportera toujours sur un réseau social plein de contacts que vous ne connaissez pas très bien.
Êtes-vous propriétaire de votre propre entreprise? Êtes-vous juste sorti de l'université et vous cherchez votre premier vrai travail? Êtes-vous au sommet de votre carrière mais rêvez-vous de faire quelque chose de différent?
Peu importe le domaine dans lequel vous êtes ou votre carrière, le réseautage peut faire une énorme différence dans votre vie. Voici ce que le réseau a à offrir.
Le réseautage peut vous aider à trouver la bonne personne pour vous guider dans votre carrière et devenir le leader que vous avez toujours voulu être.
Un bon mentor peut vous montrer comment diriger et comment surmonter des situations difficiles, vous apprendre à prendre des risques mesurés et vous donner une perspective différente lorsque vous vous sentez coincé. Ils sont une table de résonance sympathique et intelligente pour vos problèmes et vos idées. Sachant que vous avez quelqu'un comme ça - quelqu'un qui a votre dos - peut grandement augmenter votre confiance.
Mais trouver quelqu'un dont les compétences et la personnalité correspondent bien aux vôtres n'est pas toujours facile. Cependant, si vous avez un réseau solide, quelqu'un, quelque part, pourrait être en mesure de recommander la bonne personne.
Imaginez que vous avez une bonne idée pour une nouvelle entreprise, mais vous savez que vous ne pouvez pas y aller seul.
Le réseautage peut vous aider à trouver le bon partenaire. Si vous partagez vos idées avec des contacts et des collègues, vous pourriez constater que l'un d'entre eux a les forces et les compétences qui complèteraient parfaitement vos faiblesses, et vice versa.
La bonne chose à propos de la construction d'un réseau est qu'il vous ouvre des opportunités que vous n'auriez jamais entendu autrement. Les membres de votre réseau peuvent transmettre des informations sur d'éventuels nouveaux clients, des offres d'emploi à venir, des prises de parole en public ou d'autres opportunités de marketing, et bien plus encore.
Mieux encore, les références et les opportunités transmises via votre réseau sont généralement de haute qualité. Par exemple, vous êtes plus susceptible d'obtenir un emploi lorsque vous connaissez déjà quelqu'un dans l'entreprise qui peut vous recommander au gestionnaire d'embauche.
Les gens aiment être utiles, et s'ils connaissent votre situation, ils feront tout ce qu'ils peuvent pour vous donner une longueur d'avance. Cependant, une bonne relation doit être en place pour que cela se produise.
Votre réseau se compose d'un groupe de personnes dont les expériences peuvent être très différentes des vôtres; Ces personnes peuvent vous fournir des informations et des conseils qui vous permettent d'examiner votre situation d'une manière entièrement nouvelle.
Vous pouvez également bénéficier de leur exemple. Lorsque vous êtes en réseau avec des gens que vous aimez et que vous respectez, leurs habitudes peuvent vous inspirer à travailler plus fort, à faire mieux et à faire une différence positive dans la vie des autres.
Les introvertis sont connus pour garder leur tête baissée et faire leur travail seuls. Bien sûr, ce style de travail présente de nombreux avantages: les introvertis sont souvent de grands spécialistes de la résolution de problèmes et des générateurs d'idées en raison de leur affinité pour la solitude.
Cependant, ce style de travail peut également être un obstacle à certains moments. Si personne n'entend parler de vos bonnes idées ou solutions, alors vous ne verrez pas les avantages de tout votre travail. Cela peut vous retenir dans votre carrière et affecter votre confiance.
Lorsque vous avez un solide réseau de personnes que vous aimez et en qui vous avez confiance, vous êtes plus enclin à parler du travail que vous faites. Cela renforce votre réputation et vous rend plus visible aux leaders de l'industrie et aux autres décideurs.
Conseils de réseautage pour les introvertis Donc, vous êtes convaincu que le réseautage pourrait valoir votre temps. Mais comment le faites-vous sans vous sentir mal à l'aise ou sans sincérité?
L'astuce pour les introvertis est de sortir de la «boîte de réseautage», qui a été, dans l'ensemble, développée par des extravertis qui recherchent le feu des projecteurs et la stimulation de tant d'événements de réseautage. En tant qu'introverti, vous devez adapter votre approche de mise en réseau à vos forces uniques et faire les choses un peu différemment.
Tout le monde a un réseau. Même si vous êtes un introverti confiné qui travaille à la maison, vous avez un réseau.
Arrêtez-vous et pensez à toutes les personnes avec qui vous avez une relation: vos collègues au travail (passés et présents), vos amis du collège, vos voisins, votre barista préféré, d'autres parents de votre enfant d'âge préscolaire. Vous connaissez probablement beaucoup plus de personnes que vous ne le pensez, et toutes ces personnes font partie de votre réseau.
Votre première étape vers le réseautage est de commencer à cultiver activement ces relations. Cela ne signifie pas que vous allez commencer à lancer votre idée d'entreprise à la femme à côté de vous pendant que vous attendez de prendre votre fils. Cela signifie simplement être conscient que vous pourriez être en mesure d'aider certaines personnes que vous connaissez déjà , et qu'elles pourraient également vous aider de façon inattendue.
Pour les introvertis, il est beaucoup plus facile de maintenir des relations existantes que d'en créer de nouvelles. Alors, commencez avec les gens que vous connaissez déjà . Prenez un intérêt actif dans ce qui se passe dans leur vie, et cherchez des façons de les aider à surmonter les défis et les obstacles. Vous verrez que, au fil du temps, ils vont rendre la pareille décuplée.
Chacun a son propre rythme, et vous seul savez quand vous êtes au meilleur de votre forme.
Par exemple, si vous êtes une personne du matin, il est probable qu'à 18 heures votre humeur et votre énergie sont sur une spirale descendante. Vous êtes prêt à vous lover sur le canapé avec un verre de vin et un bon livre. Assister à un événement de réseautage à 19h ne vous laissera que vous sentir épuisé, accablé et épuisé. Ce n'est certainement pas le meilleur moment pour vous d'essayer de vous connecter avec de nouvelles personnes.
Cependant, assister à un petit déjeuner avec une petite poignée d'autres donnerait probablement de meilleurs résultats. Au cours de la matinée, vous êtes plus énergique, optimiste et ouvert à de nouvelles expériences. Vous aurez probablement plus de succès à vous connecter avec de nouvelles personnes pendant ce temps.
Pensez à la façon dont votre niveau d'énergie augmente et diminue tout au long de la journée, et sélectionnez uniquement les événements de réseautage qui coïncident avec ceux où vous vous sentez le mieux.
Vous devez également planifier un arrêt après avoir assisté à un événement avec de nouvelles personnes. Les introvertis se sentent souvent épuisés après avoir interagi avec les autres, même ceux qu'ils connaissent bien, et il est important que vous ayez du temps pour vous ressourcer.
Il y a une bonne raison pour laquelle tant d'événements de réseautage ont lieu dans de grands restaurants ou dans des pubs bruyants. Ces lieux familiers peuvent aider les gens à se sentir plus détendus et à l'aise, ce qui rendra plus probable le succès de l'événement.
Beaucoup d'extravertis aiment la stimulation et le bruit qui vient avec un lieu bondé. D'un autre côté, les introvertis peuvent rapidement être surexcités par l'excès de bruit et de mouvement. Cela, à son tour, peut les laisser avec l'envie écrasante de se baisser dans le coin ou de partir. Cela vous semble familier, n'est-ce pas?
En tant qu'introverti, réfléchissez bien au lieu et au nombre de personnes invitées, et choisissez seulement celles qui vous mettront à l'aise.
Par exemple, un petit-déjeuner de réseautage dans un immense centre de conférence de 800 participants pourrait vous envoyer une crise de panique lorsque vous franchissez la porte. D'autre part, un événement discret dans un bar à vin peut être plus facile pour vous d'établir des liens significatifs.
Bien sûr, ce ne sont pas des absolus. Il peut être avantageux d'assister occasionnellement à des événements de plus grande envergure, et lorsque vous serez plus à l'aise avec le réseautage, vous constaterez peut-être que des événements plus importants rapportent des récompenses plus élevées. Cependant, au début, vous augmenterez vos chances de succès en étant sélectif et en assistant à des événements qui vous permettent de briller.
Bien avant de franchir la porte, identifiez votre objectif pour l'événement de réseautage. Pourquoi avez-vous choisi cet événement particulier? Que voulez-vous ou devez-vous en retirer?
Fixer un objectif peut sembler égocentrique, mais la vérité est que tout le monde participe pour une raison, y compris vous. Vous devez comprendre exactement pourquoi vous investissez votre temps et votre énergie ici.
Par exemple, un leader de l'industrie que vous admirez pourrait être présent, et vous aimeriez la rencontrer. Consultez son profil LinkedIn et d'autres flux de médias sociaux pour savoir ce qui se passe dans sa carrière. Peut-être que vous pouvez découvrir un problème ou un problème que vous pourriez aider.
Comme le montre cet exemple, vous pouvez utiliser votre objectif déclaré pour mieux vous préparer à l'événement. Avoir un but vous aidera également à diriger votre énergie au lieu de simplement vous «montrer» pour rencontrer des gens.
«À la fin de la journée, les gens ne se souviendront pas de ce que vous avez dit ou fait, mais ils se souviendront de ce que vous leur avez fait ressentir.» -Maya Angelou
L'une des compétences les plus importantes que vous pouvez apporter à un événement de réseautage est la capacité d'écoute. Et, comme la plupart des introvertis sont naturellement de bons auditeurs, cela vous donne un sérieux avantage.
Vous savez déjà que lorsque vous accordez toute votre attention aux gens et que vous les écoutez vraiment, ils se sentent bien. La capacité d'écoute est une denrée de plus en plus rare, alors vous vous distinguerez en faisant simplement ce que vous faites de mieux: être un auditeur attentif et compatissant avec les gens que vous rencontrez.
Une autre compétence importante que de nombreux introvertis possèdent est la contemplation et la réflexion. Un conseil réfléchi peut aider les autres à découvrir des solutions cachées ou à voir une perspective différente.
Vous deviendrez rapidement une ressource fiable lorsque vous aiderez d'autres personnes d'une manière ou d'une autre. C'est une grande partie de ce qu'est un bon réseautage: vous établissez des liens humains, sans essayer d'obtenir quelque chose de tous ceux que vous rencontrez. Concentrez-vous à aider les autres en premier, et vous verrez qu'ils vont rembourser votre gentillesse.
Enfin, concentrez-vous sur la qualité, pas la quantité. Vous trouverez épuisant d'essayer de «travailler la pièce», en rencontrant autant de nouvelles personnes que vous le pouvez. Les introvertis sont les meilleurs pour forger des liens plus profonds, en tête-à -tête. Identifiez au mieux trois ou quatre personnes que vous voulez vraiment rencontrer et concentrez vos efforts ici.
Conseil : Les introvertis sont stimulés en étant seuls, c'est pourquoi ils peuvent se sentir drainés lors de grands événements de réseautage. Lorsque vous commencez à vous sentir fatigué ou débordé, sortez pour une courte promenade. Prendre une pause vous donnera une recharge rapide afin que vous puissiez revenir et présenter votre meilleur soi aux autres.
Lorsque vous établissez une connexion avec quelqu'un lors d'un événement de réseautage, faites un suivi avec eux le jour suivant. Vous pouvez les appeler pour voir s'ils veulent se rencontrer pour le déjeuner, envoyer une carte de remerciement pour la conversation stimulante, ou se connecter avec eux sur LinkedIn.
Un suivi est courtois. Il envoie également un signal clair que vous êtes intéressé à construire la relation plus loin.
Le réseautage implique beaucoup plus que simplement assister à des événements de réseautage avec d'autres dans votre secteur, ou même de parfaits inconnus.
Par exemple, lorsque vous écrivez un article pour le blog de votre entreprise et répondez aux commentaires des lecteurs, vous êtes en réseau. Lorsque vous vous connectez avec quelqu'un sur LinkedIn ou Twitter, vous êtes en réseau.
Cherchez des façons de réseauter qui ne sont pas aussi émotionnellement épuisantes que de rencontrer de nouvelles personnes face à face. Se connecter avec d'autres personnes en ligne peut être une excellente façon d'initier une relation, et ensuite vous pouvez vous rencontrer plus tard après avoir eu la chance de connaître l'autre personne.
Vous pouvez également héberger vos propres événements de réseautage pour augmenter encore votre niveau de confort. Par exemple, vous pourriez inviter quelques amis proches et quelques personnes que vous aimeriez rencontrer pour un dîner décontracté chez vous. Ou, vous pourriez former un groupe d'affaires impromptu pour se réunir chaque semaine ou chaque mois dans un café local.
Héberger votre propre événement de réseautage peut être une opportunité incroyable, non seulement pour vous, mais pour d'autres personnes. Vous pouvez aider à forger des relations et créer des opportunités pour les personnes déjà présentes sur votre réseau. Ils apprécieront l'opportunité, et vous ne savez jamais qui va rendre la pareille.
J'ai commencé ma première entreprise à l'âge de 24 ans. L'une des premières décisions que j'ai prises a été de me joindre à la Chambre de commerce afin de participer aux activités de réseautage qu'ils organisaient tous les mois. En tant qu'introverti, je savais que je détesterais aller, mais je pensais que c'était le meilleur moyen de développer mon entreprise.
Pour moi, ces événements ont été un désastre complet. Les jours précédant l'événement étaient remplis de nervosité et d'effroi, et une fois sur place, je ne pouvais rien faire de plus que de me tenir debout contre le mur, espérant que je n'aurais à parler à personne. Je n'ai pas fait une seule connexion significative.
Maintenant, 15 ans plus tard, j'ai une meilleure idée de mes forces et de mes faiblesses. Pour moi, les petits événements tranquilles sont beaucoup plus bénéfiques que d'essayer de se connecter avec un tas d'étrangers. Grâce à la puissance d'Internet, j'ai pu communiquer avec des personnes qui ont fait une énorme différence dans ma vie et ma carrière.
Le point ici est qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de réseauter, mais il vaut vraiment la peine de consacrer votre temps et votre énergie à trouver le moyen qui vous convient le mieux. Les personnes que vous rencontrez et les liens que vous créez forgent votre vie de mille façons que vous ne pouvez pas prédire. Vous pourriez même rencontrer un ami ou un mentor tout au long de votre vie.
Quels conseils et astuces en matière de réseautage vous conviennent le mieux? Que trouvez-vous le plus difficile concernant le réseautage?
C'est un marché du travail difficile en ce moment, mais vous n'avez pas besoin de moi pour vous le dire. Trouver du travail est particulièrement difficile pour les jeunes qui commencent tout juste leur carrière, ainsi que pour ceux qui sont plus âgés et qui essaient de se lancer dans une nouvelle carrière.Vous
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