Comment vendre vos trucs sur eBay, Craigslist, Amazon et plus

Est-ce que votre placard déborde? Est-ce que votre voiture ne rentre plus dans le garage? Si oui, il pourrait être temps de se débarrasser de quelques choses.

Bien sûr, cela peut être plus facile à dire qu'à faire. Tout d'abord, votre garbage collector ne pourrait pas être amusé si vous déposez 30 sacs de déchets sur le trottoir. Pour ne pas mentionner, il serait probablement comme un gaspillage d'abandonner une surabondance de biens après tout l'argent que vous avez investi dans les acheter.

Heureusement, il y a beaucoup d'options à votre disposition pour récupérer de l'argent de votre fouillis. Des sites comme eBay, Craigslist, et Amazon sont parfaits pour effacer le fouillis et empocher de l'argent dans le processus. Si vous êtes intéressé à vous débarrasser de ces vieilles choses qui traînent dans la maison, mais vous ne savez pas trop par où commencer, voici quelques-unes des meilleures façons de gagner de l'argent quand vous avez trop de choses.

eBay

eBay a été construit à l'origine comme un site d'enchères en ligne de personne à personne. À la base, il est conçu pour permettre aux vendeurs privés de partout dans le monde d'afficher des articles à vendre pour une durée limitée. Les acheteurs potentiels placent des offres, et lorsque le temps est écoulé, l'enchère la plus élevée gagne. Le vendeur expédie ensuite l'article à l'acheteur.

Alors que les enchères sont toujours monnaie courante sur eBay, elles sont de plus en plus utilisées pour les ventes à prix fixe. Les détaillants peuvent même s'inscrire à des comptes d'entreprise sur eBay pour vendre des articles.

Afin de vendre des biens sur eBay, vous devez créer un compte vendeur. Vous devez créer une fiche individuelle pour chaque article que vous vendez, et vous êtes responsable de la gestion de ces listes, de la prise en compte des enchères et du suivi des enchérisseurs gagnants.

Vendre sur eBay

eBay expose vos produits à un public plus large que tout autre site de vente de personne à personne dans le monde. Il est classé parmi les 20 sites les plus visités aux États-Unis sur SimilarWeb, et son audience ne se limite pas aux États-Unis. eBay compte plus d'un milliard de visites par mois dans le monde. En d'autres termes, eBay n'est pas exactement votre vente de garage de quartier.

Listes de vente aux enchères
Alors qu'eBay propose désormais des ventes à prix fixe en plus des ventes aux enchères (et que les ventes à prix fixe génèrent une part de plus en plus importante du marché eBay), eBay est toujours, au fond, un site d'enchères. Dans les transactions de type enchères, une publication est "en ligne" pour une durée limitée. Le listeur peut choisir une durée de 1, 3, 7 ou 10 jours pour l'inscription.

Plus de temps signifie plus d'yeux potentiels sur l'annonce et, par conséquent, plus d'enchérisseurs. Cependant, des enchères plus courtes créent un plus grand sentiment d'urgence et peuvent motiver les visiteurs occasionnels à entrer en action. À la fin de la période de l'enchère, l'acheteur qui a soumis l'offre la plus élevée remporte l'enchère.

En tant que vendeur, si vous avez un objet unique ou à forte demande (comme un porte-monnaie ou une collection rare), vous pourriez avoir la chance de vous asseoir et de regarder les guerres d'enchères conduire le prix de vente au-delà des attentes. Cependant, l'inconvénient de l'approche de la vente aux enchères est que vous pourriez vous retrouver avec un prix de vente nettement inférieur à ce que vous aviez prévu.

Il y a deux façons de contourner ceci:

1. Prix ​​de départ . Vous avez la possibilité de définir un prix de départ pour votre article, mais vous n'êtes pas obligé de le faire. Si vous commencez trop haut, de nombreux enchérisseurs seront désactivés. Cependant, un démarrage trop faible peut avoir un impact négatif sur la valeur perçue de votre article.
2. Tarification de réserve pour les ventes aux enchères . Vous êtes autorisé à créer un prix de vente minimum pour votre article - un "prix de réserve" - ​​mais eBay vous facture de le faire (3 $ par article pour tout prix jusqu'à 149, 99 $ et 2% du prix de réserve pour les articles de 150 $ ou plus, avec un maximum de 100 $).

Listes à prix fixe
Les ventes à prix fixe sont de plus en plus fréquentes sur eBay, tant chez les détaillants que chez les vendeurs privés. Lorsque vous choisissez cette option, il n'y a pas d'enchère sur votre article et un acheteur peut l'acheter immédiatement au prix que vous avez défini.

eBay Valet
eBay Valet est l'option de vente la plus récente d'eBay. Il s'agit essentiellement d'un service de référencement géré qui externalise la plupart des tâches d'inscription et d'expédition vers eBay lui-même, ce qui réduit considérablement le temps et les efforts nécessaires pour créer, maintenir et tirer profit de vos annonces. Les valets sont de grands vendeurs professionnels qui ont été soigneusement sélectionnés par eBay et sont capables de vendre plus de 100 000 articles par mois.

eBay Valet s'adresse aux vendeurs ayant des articles uniques ou de grande valeur. Les articles acceptés comprennent les vêtements et accessoires de créateurs, l'électronique, les antiquités et les objets de collection, les articles de sport et les instruments de musique. Les articles non acceptés comprennent tout article en mauvais état, tout article valant moins de 25 $, articles volumineux ou fragiles, tout article pesant plus de 25 livres, médias (tels que CD), bijoux et montres et tout ce qui nécessite une licence ou un code pour activer ou déverrouiller .

Pour vendre un article sur eBay Valet, vous imprimez une étiquette d'expédition gratuite, la boîte l'article à votre bureau de poste local, et l'envoyer à votre valet. Le valet prend de là, la recherche de ventes d'articles comparables et la création d'une liste de haute qualité à un prix compétitif. Pour la commodité, vous devez renoncer à une part importante du bénéfice. Vous obtenez 60% du prix de vente final sur les articles qui se vendent moins de 50 $, 70% sur les articles qui se vendent entre 50 $ et 200 $ et 80% sur les articles qui se vendent plus de 200 $. Vous devrez peut-être également attendre plus longtemps pour que votre article se vende. Les opérations de service de voiturier peuvent prendre jusqu'à 60 jours, et le paiement doit être effectué deux jours ouvrables après la vente.

Option "Achetez-le maintenant" pour les annonces de style enchères
L'option «Achetez-le maintenant» est un hybride des méthodes de vente aux enchères et de vente à prix fixe. Les vendeurs souhaitant choisir un format de vente aux enchères peuvent inclure un prix supérieur d'au moins 30% à l'enchère de départ, appelé le prix «Achetez-le maintenant». Si les acheteurs veulent passer le processus d'enchère, ils peuvent choisir de payer le prix «Achetez-le maintenant» et de sécuriser la vente.

Annuler les inscriptions
Si vous souhaitez annuler votre inscription, vous pouvez le faire à tout moment. Cependant, certaines restrictions s'appliquent si vous avez déjà reçu des offres sur votre article.

Dans de tels cas, les vendeurs ont les options suivantes:

• Annuler et vendre au plus offrant . Vous n'encourez aucun frais si vous annulez votre annonce et vendez immédiatement au plus offrant.
• Annuler au moins 12 heures avant la fin d'une vente aux enchères et refuser de vendre . Tant que vous êtes en dehors de la fenêtre de 12 heures, vous pouvez annuler votre annonce même si elle a des enchères, mais vous devez payer à eBay des frais équivalents à 10% de la valeur finale. eBay renonce à ces frais pour la première annulation de ce genre au cours d'une année civile.
• Annuler votre inscription moins de 12 heures avant la fin d'une vente aux enchères . Si vous avez un enchérisseur et que vous êtes dans la fenêtre de 12 heures, vous devez vendre l'objet au plus offrant, même si vous choisissez de mettre fin à l'enchère plus tôt et de ne pas attendre plus d'enchères.

Paiement et livraison sur eBay

Si vous avez suivi votre annonce et reçu une enchère gagnante, il est temps de collecter votre argent et de faire parvenir l'objet à l'acheteur. eBay possédait PayPal depuis 12 ans, et même si eBay l'a scindée en une société distincte, PayPal reste la méthode par défaut d'envoi et de réception de paiements sur eBay.

L'inscription à un compte PayPal nécessite de le connecter à une carte de crédit ou à un compte bancaire. Si vous souhaitez transférer les paiements reçus de votre compte PayPal vers votre compte bancaire, vous devez le joindre à votre compte bancaire.

La vente sur eBay implique souvent des transactions avec des personnes qui vivent à des centaines ou des milliers de kilomètres, ce qui signifie que l'expédition est un élément presque inévitable de la vente sur eBay. Les acheteurs paient généralement pour l'expédition sur eBay, mais les vendeurs doivent être conscients de ce qu'il en coûtera afin qu'ils puissent estimer de manière appropriée. Sachez que des coûts d'expédition extrêmement élevés (tels que 50% du prix de vente) peuvent décourager les vendeurs, ce qui explique pourquoi les articles gros, lourds ou encombrants sont moins optimaux sur cette plate-forme.

En tant que vendeur, vous devez soigneusement emballer vos articles d'une manière qui préserve leur qualité tout au long du processus d'expédition. Vous pouvez créer et imprimer une étiquette d'expédition directement à partir d'eBay, mais vous devez toujours l'apporter à votre bureau de poste, sauf si vous avez pris rendez-vous pour le ramassage. Le service postal américain assure un service de ramassage gratuit qui peut être organisé en ligne à l'avance. UPS et FedEx offrent également un service de ramassage, bien que des frais puissent être engagés. Si vous vendez via eBay Valet, vous évitez les frais d'expédition du vendeur (y compris les frais UPS et FedEx) et pouvez être assuré que vos articles sont soigneusement emballés par des professionnels.

Lorsque vous vendez des articles de grande valeur, vous pouvez payer une assurance d'expédition. Si vous avez créé une étiquette d'expédition via eBay, vous pouvez souscrire une assurance ShipCover au taux de 1, 65 $ plus une taxe de 100 $. Cependant, vous devez indiquer votre adresse de retour sur le bordereau d'expédition - à moins d'avoir une boîte postale, cela signifie essentiellement dire à un étranger où vous vivez.

Avantages d'eBay

1. Aucun autre site ne pousse plus d'yeux sur votre liste . Plus de visiteurs signifie plus de ventes potentielles. L'audience internationale d'eBay est inégalée en termes de taille et de portée, ce qui est particulièrement utile si vous avez un objet rare, spécialisé ou de collection qui pourrait ne pas plaire à beaucoup d'acheteurs. Peut-être que vos voisins n'apprécient pas le vase vintage Betty Boop que votre grand-mère vous a donné, mais eBay pourrait juste vous aider à trouver quelqu'un dont la collection est manquante.
2. Vous pouvez vendre à la maison . Vider votre placard de rangement et gagner de l'argent tout en portant des pyjamas est très attrayant pour de nombreuses personnes.
3. Vous permet de vous débarrasser de plusieurs objets à la fois . Certains vendeurs eBay combinent plus d'un article en un «lot» - par exemple, une collection de disques vinyles, de vieux numéros de magazines, de jouets ou de vêtements. Cependant, gardez à l'esprit que les lots peuvent être difficiles à vendre, car les acheteurs sont moins susceptibles d'être sur le marché pour un grand nombre de biens, plutôt qu'un article spécifique.
4. Inscriptions gratuites, avec certaines restrictions . Vous pouvez lister des biens gratuitement tant que vous limitez le nombre total d'articles à 50 par mois. Après ce seuil, vous serez facturé 0, 30 € pour chaque article, mais ces frais vous seront crédités si votre article se vend. Les frais de 0, 30 $ ne s'appliquent pas aux objets d'art et de collection. Il y a plusieurs mises à niveau que les vendeurs peuvent choisir d'attirer plus d'attention à leurs produits, mais chacun a un coût. Par exemple, vous pouvez payer 2 $ par article pour l'avoir en gras.
5. Interdiction, option d'inscription professionnelle . eBay Valet prend la majeure partie de l'effort hors de la liste et de la vente de vos articles, et peut entraîner une meilleure liste (et un prix de vente plus élevé) que vous pouvez retirer vous-même.

Inconvénients d'eBay

1. Frais de vendeur . eBay facture un "frais de valeur finale" de 10% du prix de vente, avec un maximum de 750 $ par article.
2. Informations limitées sur les taux de réussite . Un «taux de vente» est le pourcentage d'articles qui se vendent réellement par rapport au nombre d'articles énumérés pour la vente. Trouver le taux de vente officiel d'eBay est presque impossible - il n'est pas publié, mais Auctiva l'a estimé à environ 40%. Cela ajoute à beaucoup de déception et de gaspillage d'efforts.
3. Ralentissement de la croissance des revenus . Comme presque toutes les autres industries, eBay a connu un grand succès au cours de la récession. Il a rebondi de manière significative, démontrant une croissance de 27% du chiffre d'affaires en 2011, contre 4% de croissance des revenus l'année précédente. Cependant, ces chiffres ont ralenti chaque année depuis. Alors qu'eBay a encore enregistré une croissance de 12% en 2014, cela représente la troisième année consécutive de baisse de la croissance. Les visites mensuelles d'eBay ont été inférieures d'environ 12% en avril 2015 par rapport à avril 2011, selon Statista. Cela signifie 12% moins d'acheteurs potentiels pour votre article.
4. Escroqueries Les escroqueries sont courantes sur eBay, et elles peuvent affecter les vendeurs ainsi que les acheteurs. Les acheteurs peuvent prétendre ne jamais avoir reçu un article - certains vont même jusqu'à modifier un numéro de suivi afin que l'expéditeur ne puisse pas confirmer qu'il est arrivé. D'autres pourraient prétendre qu'un article a été brisé ou endommagé dans l'expédition et exiger un remboursement. Vous pouvez acheter une assurance d'expédition et déposer des plaintes auprès d'eBay, mais il n'y a aucune garantie de résolution en votre faveur. Les escroqueries potentielles sont simplement un risque de faire des affaires avec des personnes que vous ne connaissez pas.
5. Il peut être difficile de gagner la confiance des acheteurs . Les acheteurs sont encouragés à laisser des commentaires sur leur expérience avec un vendeur particulier. Si vous n'êtes pas un vendeur régulier, le manque de notes peut servir de drapeau rouge. De nombreux acheteurs potentiels effectuent uniquement des transactions avec des vendeurs qui ont un nombre élevé de notes positives. C'est parce que les vendeurs avec un nombre faible ou faible d'évaluations peuvent être plus susceptibles d'être des escrocs.

Bottom Line

eBay est bon pour les personnes ayant beaucoup de produits à vendre, un ordinateur avec une connexion Internet et un peu de temps supplémentaire entre leurs mains. Il est également idéal pour les personnes qui ont des objets uniques, spécialisés ou de collection avec un public de niche. Ce n'est pas idéal pour les gros articles (comme les meubles) qui seraient trop chers à expédier.

Craigslist

Comme eBay, Craigslist est un site Web conçu pour faciliter les ventes de personne à personne. Cependant, contrairement à eBay, Craigslist dépend de la géographie physique. Il est constitué de centaines de sites Web individuels adaptés à des domaines spécifiques, et les acheteurs et les vendeurs s'engagent dans des transactions spécifiques à leur emplacement - beaucoup de gens sur Craigslist vendent aux acheteurs à travers la ville.

Grâce à la composante géographique, Craigslist est beaucoup moins anonyme que eBay et implique souvent une interaction en personne entre les acheteurs et les vendeurs. Les vendeurs créent des articles sur la liste des articles à vendre, généralement avec un prix affiché - bien que les ventes «ou la meilleure offre» soient courantes - et les acheteurs intéressés s'y connectent. Certains vendeurs incluent des informations de contact personnel directement sur une liste, mais ils ont également la possibilité d'utiliser une adresse email anonyme générée par Craigslist que les acheteurs peuvent utiliser. Les transactions finales ont généralement lieu en personne.

Craigslist est connu pour faciliter les connexions en dehors des ventes traditionnelles de personne à personne. Les entreprises listent généralement les articles à vendre sur Craigslist, et le site propose également des annonces personnelles, des offres d'emploi, des biens immobiliers et des services.

Vendre sur Craigslist

Craigslist tue les talons d'eBay en termes d'audience. Il est répertorié comme le site le plus visité 12e aux États-Unis, selon Alexa. Comme eBay, Craigslist compte des dizaines de millions d'utilisateurs par mois aux États-Unis et une forte présence internationale, avec plus de 700 sites locaux dans 70 pays.

Cependant, puisque les utilisateurs de Craigslist achètent et vendent généralement à partir du site spécifique à leur propre emplacement géographique, il est important de garder à l'esprit que votre article est seulement visible à une fraction de l'audience mondiale de Craigslist. Même si vous ne pouvez publier sur votre site local, les acheteurs ont la possibilité de rechercher sur des sites en dehors de leur zone.

Malgré la large portée de Craigslist, elle ne dessert pas tous les endroits. Même si vous êtes techniquement dans les limites de la portée d'un certain site - dans une banlieue extrême, par exemple - vous pourriez vous retrouver en contact avec des vendeurs qui vivent à des heures de vous. Par conséquent, un bébé videur de 20 $ est susceptible d'être plus difficile à vendre si l'acheteur doit passer trois heures sur un aller-retour pour le ramasser - et si vous êtes un vendeur qui offre la livraison, vous pourriez dépenser plus d'essence que vous pouvez faire sur la vente.

Le processus de publication de Craigslist est très simple. Tout ce que vous avez à faire est de trouver un titre et une catégorie pour votre liste. Vous pouvez ajouter des photos et une description avec autant ou un petit détail que vous choisissez. Une fois que vous avez publié votre fiche, il est facile de la modifier au besoin.

Il est libre d'afficher autant d'éléments que vous le souhaitez sur Craigslist, avec quelques exceptions mineures. Craigslist fait de l'argent en chargeant les entreprises d'afficher des offres d'emploi dans certains grands marchés, tels que San Francisco. Il charge également de poster des locations d'appartements à New York. La plupart des autres sont libres de poster.

Craigslist montre les affichages dans l'ordre chronologique. Dans un grand marché, dans les catégories populaires (comme les articles ménagers), de nouveaux messages peuvent apparaître toutes les quelques secondes. Cela signifie que peu de temps après la publication de votre message, il pourrait être enterré derrière une centaine d'autres.

Craigslist simplifie le renouvellement d'un post et le "bump" au sommet - il suffit de cliquer sur un lien dans l'email de confirmation que vous avez reçu lorsque vous l'avez initialement publié. Toutefois, vous ne pouvez pas actualiser une fiche tant que 48 heures ne se sont pas écoulées depuis la publication d'origine. C'est une bonne idée d'utiliser autant de mots clés que possible dans la description de votre article - cela améliore les chances de quelqu'un (utilisant l'outil de recherche par mot-clé) d'atterrir sur votre message, même s'il est enfoui dans les archives.

La majorité des messages expire après un temps limité sur Craigslist, en particulier dans les grands marchés où le flot d'affichages mettrait un fardeau sur les serveurs de Craigslist. La courtoisie dicte que les vendeurs retirent les articles qui ont été vendus ou qui ne sont plus offerts. Les dates d'expiration varient selon l'article et la ville, mais les ventes privées générales, par exemple, durent sept jours dans les principaux marchés et 45 jours dans les autres régions. Les principaux marchés comprennent New York, Los Angeles, Chicago, Dallas, Boston, Washington, DC, Atlanta, Austin, Seattle, Portland, San Diego, Floride du Sud (y compris Miami et Key West), Denver, Houston, Phoenix, Sacramento, et la région de la baie de San Francisco.

Avantages de Craigslist

• Transactions locales . En traitant localement, vous évitez les tracas de l'expédition et de l'assurance. De plus, vous avez l'avantage supplémentaire de vendre des articles adaptés à votre emplacement - planches de surf à Hawaii, combinaisons de ski à Minneapolis, et des billets pour les jeux Red Sox à Boston.
• Option pour les inscriptions "gratuites" . Si vous ne pouvez pas vendre votre article indésirable sur Craigslist, vous pouvez toujours vous en débarrasser en profitant de la section "Free". De nombreuses personnes placent simplement leurs articles sur le trottoir et identifient l'affichage comme une «alerte de trottoir». Toutefois, notez que cette approche nécessite de révéler l'adresse de votre domicile, ce qui représente un danger potentiel pour la sécurité.
• Inconvénient limité à l'affichage . Comme il n'y a pas de paramètres de vente (tels que des enchères, des offres ou des prix de vente minimums), il est assez risqué de publier des articles sur Craigslist. Si vous n'obtenez pas une offre acceptable, vous n'êtes pas tenu de suivre une vente et vous pouvez supprimer votre publication à tout moment. Il est important de noter que «faible risque» se réfère au processus de cotation et de vente, et non à s'engager dans des transactions sur Craigslist, ce qui peut rendre les vendeurs et les acheteurs vulnérables aux escroqueries et aux risques potentiels pour la sécurité personnelle.

Inconvénients de Craigslist

• Risque d'escroqueries . Depuis les transactions de paiement ne sont pas hébergés sur le site, Craigslist est sans doute plus susceptible aux escroqueries qu'eBay. Craigslist se fait l'écho des vendeurs avertissant de ne pas s'engager dans des transactions dans lesquelles les acheteurs insistent pour payer via des chèques de banque ou des virements bancaires. Vous devez toujours traiter localement, bien qu'une exception possible à cette règle soit si vous répertoriez un article spécialisé et que vous recevez une demande d'un acheteur hors de l'État. Assurez-vous de faire votre diligence raisonnable - même en effectuant une vérification des antécédents ou en demandant aux autorités dans l'emplacement de l'acheteur peut être approprié si l'élément est de grande valeur. Peu importe quoi, ne payez pas d'argent à l'avance pour couvrir l'expédition.
• Dangers personnels de sécurité . Chercheur d'annonces classées AIM Group relie 85 meurtres à des transactions Craigslist, ainsi que d'innombrables vols. Alors que la majorité des gens qui vendent et achètent sur Craigslist sont honnêtes, il est toujours très important de prendre des précautions. Les acheteurs exigent généralement que les vendeurs ramassent un article, mais cela ne devrait pas signifier inviter quelqu'un dans votre maison. Accepter de se rencontrer dans un endroit neutre, et ne jamais s'engager dans une transaction seul. Vous ne devez pas non plus mettre de données personnelles dans une annonce - et si vous le pouvez, utilisez une adresse email anonyme pour échanger des informations avec des acheteurs intéressés. Selon la radio publique nationale, de nombreuses stations de police locales permettent ouvertement aux gens d'effectuer des transactions Craigslist sur la propriété de la police afin d'assurer la sécurité à la fois pour les vendeurs et les acheteurs.
• Plus d'obstacles aux ventes terminées . En tant que plates-formes en ligne qui assurent le paiement en toute sécurité et permettent aux vendeurs d'expédier à n'importe qui avec une adresse postale valide, eBay et Amazon ont un processus de vente plus lisse et plus prévisible. En revanche, beaucoup plus peut aller mal pendant le processus de vente Craigslist. Par exemple, les acheteurs peuvent décider de reculer après avoir accepté l'achat, mais avant que l'argent soit échangé, ou se présenter sur le site neutre et conduire une négociation difficile dans l'espoir que le vendeur motivé acceptera un prix inférieur. Ces obstacles sont particulièrement gênants pour les vendeurs à fort volume, qui ne peuvent pas se permettre de consacrer beaucoup de temps et d'efforts à chaque transaction individuelle.

Bottom Line

L'absence de frais pour la plupart des articles fait de Craigslist une entreprise à très faible risque, idéale pour les articles volumineux, lourds ou encombrants qui ne sont pas pratiques à expédier ou à déposer facilement pour un don. C'est aussi une excellente option pour les articles cassables qui nécessiteraient un emballage spécial pour être expédiés correctement. Lorsque vous effectuez des transactions via Craigslist, il est préférable de demander des paiements uniquement en espèces, et vous devriez toujours rencontrer les acheteurs dans un endroit neutre et public.

Amazone

Amazon est un pionnier du «e-tailing» qui a fait ses débuts en tant que libraire en ligne à la fin des années 1990. Aujourd'hui, c'est le plus grand détaillant au monde selon la capitalisation boursière. Vous pouvez acheter à peu près n'importe quoi, neuf ou d'occasion, sur Amazon. Amazon est également un producteur réputé de contenu et de matériel, avec des produits les plus vendus tels que le Kindle e-reader et une liste croissante de séries originales.

Comme eBay, et contrairement à Craigslist, Amazon ne dépend pas de la géographie physique. Tant qu'ils ont tous les deux des adresses postales, deux individus ou sociétés peuvent effectuer des transactions Amazon. Cela dit, Amazon n'est pas seulement, ni même principalement, une plateforme de vente au détail de personne à personne. Les vendeurs doivent comprendre que leur plus grand concurrent est le site lui-même.

Selon Amazon, seulement 40% de ses ventes unitaires totales sont générées par des tiers, ce qui signifie que les ventes directes aux clients représentent les 60% restants. Cet environnement concurrentiel favorise les amateurs expérimentés et les vendeurs professionnels qui négocient de gros volumes, plutôt que les particuliers qui nettoient une poignée d'articles hors du grenier, du sous-sol ou du garage.

Les articles listés pour la vente sur Amazon ont généralement des prix fermes - il n'y a pas d'enchères ou de marchandage ici. Le paiement s'effectue en toute sécurité via Amazon, généralement par carte de crédit ou EFT, et les envois sont presque toujours envoyés par courrier ou par service de colis privé (contrairement à la livraison en personne, l'option par défaut pour les ventes Craigslist).

Vendre sur Amazon

Amazon est classé parmi les 10 premiers sites dans le monde, selon Alexa. En 2013, Walmart est devenu le détaillant le plus important au monde en termes de capitalisation boursière. Avec des opportunités de croissance et de diversification rapides pour les vendeurs en ligne, c'est l'un des meilleurs endroits pour gagner un revenu supplémentaire en vendant des articles non désirés en ligne.

Vous pouvez vendre sur Amazon en tant qu'individu ou en tant que professionnel. Le premier est meilleur pour ceux qui vendent dans des volumes relativement faibles et ne prévoient pas gagner leur vie de leur commerce de détail Amazon (ou la vente au détail en ligne en général). Ce dernier est meilleur pour les personnes qui veulent gagner leur vie (ou le font déjà) en vendant des choses en ligne.

Vendre en tant qu'individu
Si vous envisagez de vendre moins de 40 articles par mois, le plan individuel est une meilleure affaire financièrement. Vous ne payez rien pour lister vos articles et rien s'ils ne vendent jamais. Lorsqu'un article se vend, vous payez des frais fixes de 0, 99 $, plus des frais de recommandation variables (généralement de 6% à 20% du prix de vente, avec un minimum de 1 $, mais pouvant aller jusqu'à 45% du prix de vente ). Les articles médiatiques, tels que les livres et les DVD, comportent des frais de clôture supplémentaires - habituellement 1, 35 $ par article, peu importe le prix de vente. Les vendeurs individuels ne paient jamais les frais d'abonnement Amazon.

Vendre en tant que professionnel
Si vous prévoyez vendre plus de 40 articles par mois, le plan professionnel a plus de sens. Il est livré avec un abonnement mensuel de 39, 99 $, annulé pour le premier mois. Les vendeurs professionnels ne paient aucun frais d'inscription. Ils ne paient pas non plus les frais de vente fixes de 0, 99 $, bien qu'ils soient responsables des mêmes frais de recommandation et de clôture que les vendeurs individuels.

Listing et vente de vos articles
Avant de répertorier un élément, déterminez la catégorie de produit Amazon dans laquelle il s'intègre. Cela pourrait déterminer quel plan vous sélectionnez, car certaines catégories de produits (telles que l'automobile) ne sont disponibles que pour les vendeurs professionnels. En outre, certaines catégories, y compris les produits automobiles et de beauté, sont «limitées». Pour vendre dans une catégorie restreinte, vous devez demander l'autorisation explicite d'Amazon via le formulaire de contact du vendeur, même si vous êtes vendeur professionnel. Certaines catégories restreintes, telles que l'automobile, ne sont disponibles que pour les vendeurs professionnels.

En fait, la liste des produits sur Amazon est facile, même si cela peut prendre du temps pour les vendeurs individuels avec plusieurs articles. Tout d'abord, recherchez Amazon pour l'article que vous envisagez de vendre, en notant les prix des articles similaires ou identiques. Si le produit exact est déjà répertorié par un autre vendeur Amazon Marketplace, vous pouvez créer votre propre fiche sous l'en-tête de ce produit. Pour étoffer votre liste, ajoutez des images de haute qualité, spécifiez la quantité et la qualité ou la condition, établissez un prix compétitif basé sur la condition et la qualité, et énumérez vos options d'expédition.

Si le produit exact n'est pas encore sur Amazon, vous devez télécharger le code UPC ou EAN (numéro d'article européen) et le numéro d'article, ainsi qu'une description plus détaillée des spécifications et des attributs descriptifs du produit. Après cela, vous devez spécifier la quantité, l'état, le prix et l'expédition. Pour les produits ajoutés au Amazon Marketplace pour la première fois, Amazon recommande vivement de télécharger des images de haute qualité.

Les listes Amazon restent sur le site indéfiniment, ne disparaissant que lorsque les produits se vendent. Les acheteurs peuvent trier les résultats de recherche d'articles de plusieurs façons, mais le prix le plus bas ou le plus élevé est le plus courant, de sorte que vos articles seront probablement plus visibles s'ils sont vendus au bas de l'emballage. Si vous êtes motivé pour vendre rapidement, profitez de la vente d'outils tels que Match Low Price, qui correspond automatiquement au prix de votre annonce avec les prix les plus bas sur des articles comparables Amazon.

Paiement et expédition

Amazon vous avertit lorsque votre article se vend. Vous pouvez soit gérer vous-même les détails d'expédition, soit confier l'expédition à Amazon Fulfillment, par le biais duquel les vendeurs tiers peuvent tirer parti du vaste réseau (et croissant) de centres de distribution d'Amazon.

Livraison de bricolage et expédition
Lorsque vous manipulez vous-même, vous êtes responsable d'imprimer les bordereaux d'emballage, d'informer les acheteurs que leurs produits sont prêts, d'emballer proprement et en toute sécurité, de les emballer afin qu'ils ne se détériorent pas durant le voyage et de les envoyer par la poste américaine. Service (qui vous permet d'organiser le ramassage gratuit à l'avance) ou un service de colis privé comme FedEx. Comme avec eBay, vous êtes responsable de l'affranchissement, du suivi et de l'assurance, bien que vous puissiez répercuter ces coûts sur les acheteurs à votre discrétion. L'expédition de bricolage a plus de sens pour les vendeurs professionnels individuels et de faible volume, à condition qu'ils aient l'espace pour stocker et emballer l'inventaire.

Fulfillment par Amazon
Fulfillment By Amazon (FBA) est une approche mains-libres, clé en main, qui a du sens pour les vendeurs professionnels à haut volume. Avec FBA, vous devez simplement envoyer vos articles en vrac à votre centre de distribution Amazon, soit avec le service d'expédition à prix réduit d'Amazon, soit via un opérateur privé. Amazon stocke ensuite vos articles, les expédie lorsqu'ils sont achetés et vous permet de tout suivre avec un système de gestion des stocks de haute technologie. La plupart des commandes FBA sont éligibles à la livraison gratuite lorsque la taille de la commande du client est suffisamment importante, et les membres Amazon Prime peuvent profiter des options d'expédition accélérées (comme la livraison le lendemain) que vous n'êtes pas en mesure d'offrir. FBA remplit même les commandes passées à travers des sites non-Amazon (réalisation multi-canal).

D'un point de vue logistique, FBA prend un gros poids sur les épaules des vendeurs à fort volume, mais il y a un inconvénient: une foule de frais potentiels. Les frais habituels de FBA comprennent les frais d'entreposage mensuels (0, 54 $ par pied cube de janvier à octobre et 2, 25 $ par pied cube en novembre et décembre) et le retrait des articles (les articles retournés coûtent 0, 50 $ chacun, alors que les articles invendables coûtent 0, 15 $ chacun).

Paiement
Lorsque votre article se vend, Amazon collecte le paiement (généralement par carte de crédit ou EFT) et dépose le paiement du vendeur dans votre compte vendeur, moins les frais de vente ou d'exécution. Amazon encaisse automatiquement les comptes des vendeurs tous les 14 jours, à condition qu'ils aient un solde d'au moins 1 $. Vous pouvez demander des paiements sur votre compte bancaire personnel ou professionnel toutes les 24 heures, mais Amazon se réserve le droit de conserver des fonds sur votre compte pour couvrir les rejets de débit et les remboursements si nécessaire. Les transferts de votre compte vendeur à votre compte bancaire prennent généralement trois à cinq jours ouvrables.

Avantages d'Amazon

• Une plus grande confiance dans la plate-forme et ses vendeurs . Amazon se réfère à lui-même comme "une marque millions de confiance." Ce n'est pas une vantardise - comme une grande entreprise connue pour des prix compétitifs et une expédition rapide, Amazon a gagné la confiance et le respect du monde. Alors que le succès des vendeurs eBay est fortement déterminé par la qualité et la quantité de leurs notes et critiques, les acheteurs Amazon font confiance à la plateforme elle-même. Cela permet à de nouveaux vendeurs Amazon inexpérimentés de prendre pied sur la plate-forme et de commencer à gagner de l'argent.
• Moins d'escroqueries . Le public a de bonnes raisons de faire confiance à Amazon: c'est très sécurisé. Depuis Amazon héberge toutes les transactions de paiement, même ceux qui se produisent entre les acheteurs et les vendeurs tiers, le risque de fraude est beaucoup plus faible que sur Craigslist. En outre, les vendeurs qui utilisent Amazon Fulfillment Services n'ont pas à s'inquiéter des arnaques courantes des acheteurs, telles que les réclamations d'articles frauduleuses perdues ou endommagées.
• Marché en croissance . Contrairement à eBay, qui a connu une croissance anémique des revenus et des baisses réelles du nombre de visiteurs depuis sa reprise initiale après la récession, Amazon affiche des augmentations constantes des ventes et du trafic, mois après mois. Bien que les vendeurs d'Amazon soient de plus en plus nombreux, le bassin d'acheteurs est en expansion, et les acheteurs individuels dépensent de plus en plus. Plus de gens et de dollars sur la plate-forme signifie plus d'opportunités de vendre - et, plus probablement qu'autrement, plus d'argent coulant dans votre poche.
• Vous pouvez vendre à la maison . Vous n'avez pas à rencontrer les acheteurs Amazon en personne, vous pouvez donc lister vos articles et recevoir des paiements dans le confort de votre propre maison. Même si vous devez vous rendre au bureau de poste pour envoyer des colis, vous n'avez pas à faire face aux tracas de la conduite en ville (ou plus loin) pour rencontrer des acheteurs.

Inconvénients d'Amazon

• Certaines catégories de produits sont restreintes . Les vendeurs avec des plans individuels n'ont pas de règne libre sur Amazon. Amazon exige des vendeurs d'obtenir l'approbation pour les éléments énumérés dans certaines catégories, telles que les cosmétiques, tandis que d'autres catégories (y compris l'automobile) sont exclusivement disponibles pour les vendeurs professionnels. Cela incite les vendeurs réguliers à faire le saut au statut professionnel, mais est un obstacle potentiel pour les vendeurs occasionnels sans désir d'aller professionnel.
• Des frais plus élevés . Les frais d'Amazon sont généralement plus élevés que ceux d'eBay, et certainement plus élevés que ceux de Craigslist. C'est le cas même pour les vendeurs individuels à faible volume, qui doivent payer 0, 99 $ plus les frais de recommandation pour chaque article qu'ils énumèrent. En revanche, eBay n'a pas de frais d'inscription pour les vendeurs qui listent moins de 50 articles par mois.
• Aucune option d'enchère . Amazon n'offre pas d'option de vente aux enchères. Cela limite l'avantage financier sur les articles populaires ou difficiles à trouver, car il n'y a aucune chance d'une guerre d'enchères entre les acheteurs motivés.
• Pas d'option d'inscription gratuite . Si vous avez essayé et n'avez pas réussi à vendre un article et que vous voulez simplement qu'il disparaisse, vous ne pouvez pas utiliser Amazon pour l'équivalent numérique de le mettre sur le trottoir. C'est un inconvénient par rapport à Craigslist, dont l'option "gratuite" toujours populaire est un excellent moyen de se débarrasser de la malbouffe que vous ne pouvez pas stocker, vendre, ou donner à l'homme poubelle.

Bottom Line

Amazon est un intermédiaire de confiance idéal pour les vendeurs à gros volume, en particulier ceux qui possèdent plusieurs copies du même produit. Grâce à un processus de transaction simplifié et à un système de gestion impressionnant digne du plus grand détaillant au monde, il est facile de passer rapidement à l'Amazonie si vous décidez de passer de la décharge de produits non désirés à un revenu secondaire réel (ou même de quitter votre emploi). revenu à temps plein) en tant que vendeur en ligne.

Alternatives

Alors qu'eBay, Craigslist et Amazon dominent le marché de l'achat et de la vente d'objets usagés, il existe un nombre croissant d'alternatives:

1. Groupes Facebook locaux

De nombreuses municipalités ont un ou plusieurs groupes Facebook consacrés à la vente, à la négociation ou au troc d'articles. Les membres peuvent poster des photos, des descriptions et des prix pour les articles non désirés, ce qui permet aux autres d'engager des discussions avec les vendeurs dans la section des commentaires.

L'association avec Facebook peut réduire le nombre d'escroqueries potentielles, puisque les noms, les photos et d'autres détails d'identification sont impliqués. C'est essentiellement l'équivalent des médias sociaux des ventes de garage miniature.

2. Consignation

Les achats à la sauvette ont connu une résurgence majeure au cours des dernières années. Alors que les magasins d'aubaines vendent souvent des articles qui ont été donnés, les magasins de consignation vendent des articles au nom des particuliers.

Les magasins de consignation fonctionnent généralement selon deux modèles principaux:

1. Achetez des articles directement auprès des particuliers, généralement entre 10% et 50% du prix de vente estimé
2. Payer à l'expéditeur un pourcentage du prix de vente - souvent proche de 50% - si l'article se vend dans un certain laps de temps (généralement 90 jours)

Vous percevez généralement un pourcentage plus élevé du prix de vente en travaillant avec un magasin en consignation qui utilise la deuxième méthode. Toutefois, il n'y a aucune garantie que vous obtiendrez de l'argent en empruntant cette route. Si vous ne ramassez pas vos articles invendus dans un certain laps de temps, le magasin les donnera probablement.

3. Don

Tout en faisant don de vos articles indésirables ne met pas directement de l'argent dans votre poche, il est digne de considération pour plusieurs raisons:

• C'est charitable . Trouvez une organisation qui accepte les dons au nom de la cause la plus proche de votre cÅ“ur.
• C'est simple . De nombreuses organisations imposent des restrictions sur les articles qu'ils peuvent accepter pour un don. Par exemple, vous ne pouvez pas donner de peinture, de produits chimiques ou de gros appareils électroménagers à la plupart des chapitres de Bonne Volonté. Pourtant, il accepte avec reconnaissance une plus grande variété d'articles - et une gamme plus large de qualité - que la plupart des acheteurs sur Craigslist et eBay. En bref, Goodwill n'est pas difficile. Et certaines organisations, comme l'organisme de bienfaisance des anciens combattants américains handicapés, offrent même la collecte gratuite des articles en bordure de rue.
• C'est déductible d'impôt . Si vous faites un don à un organisme sans but lucratif enregistré 501c (3), il y a de fortes chances que vous puissiez déduire la valeur du don sur votre déclaration de revenus annuelle. Assurez-vous de vérifier avec l'organisation pour confirmer cela, et obtenir un reçu - détaillé si possible - pour vos dossiers fiscaux. Si votre don est évalué à 250 $ ou plus, vous avez besoin d'une documentation écrite du récipiendaire indiquant que vous n'avez rien reçu en retour. Si votre don est évalué à plus de 500 $, vous devrez peut-être fournir des documents (tels que des reçus) prouvant comment vous avez acquis la propriété en premier lieu. Vérifiez auprès d'un professionnel de l'impôt avant de faire un don d'une valeur de 500 $ ou plus.

Dernier mot

La vente d'articles usagés et non seulement met de l'argent dans votre poche, mais c'est aussi une pratique environnementale très «verte». Lorsque quelqu'un achète un article usagé au lieu d'en acheter de nouveau, il réduit l'empreinte carbone inhérente à l'approvisionnement, à la production et à la distribution d'un article. De plus, en donnant à un objet indésirable une nouvelle maison, vous le gardez hors de la décharge.

La méthode que vous choisissez pour vendre ou vous débarrasser de vos articles est à vous, mais assurez-vous de mettre votre sécurité personnelle au-dessus de tout gain monétaire potentiel. Votre vie et votre santé valent plus que les 20 $ que vous espérez obtenir pour ce vieux mélangeur.

Quelles autres méthodes pouvez-vous suggérer pour gagner de l'argent sur des biens usagés?

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