Avez-vous ce qu'il faut pour vendre votre maison en moins de 60 jours? Croyez-vous que cela peut être fait? Beaucoup de gens commencent à s'interroger sur les maisons qui restent sur le marché pendant plus de 90 jours. Ils commencent à supposer que quelque chose ne va pas ou que le vendeur ne veut pas négocier. Le délai idéal serait de passer 4 à 5 semaines de marketing très agressif, puis les 3 à 4 semaines suivantes pour la qualification hypothécaire, les négociations, l'inspection de la maison et la fermeture. Je pense que votre maison peut être vendue rapidement si vous gardez un rôle proactif dans le processus de vente. Très souvent, nous embauchons un agent immobilier et disons ces mots célèbres, «mettez-le, et oubliez-le». Dans un monde parfait, l'agent immobilier se soucie uniquement de votre propriété et fait tout ce qu'il peut pour vendre votre maison. Mais ce n'est pas un monde parfait, vous devez donc rester actif dans le processus de vente. Après tout, vous êtes le propriétaire et il est de votre responsabilité de vendre votre maison. L'agent immobilier est simplement un professionnel pour vous aider à le vendre. Je pense que vous avez besoin d'un agent de qualité pour vendre une maison rapidement et pour le plus d'argent possible. Pour la vente, acheter le propriétaire semble toujours une bonne idée mais c'est seulement pour ceux qui ne sont pas sérieux au sujet de vendre leur maison rapidement. Si vous avez besoin de vendre votre maison rapidement en raison d'une réinstallation ou d'un changement soudain de vos finances ou de votre situation familiale, alors j'utiliserais toujours un agent immobilier de première qualité.
Embauche d'un agent immobilier
Quoi que vous fassiez, ne fermez pas les yeux et pointez sur l'annuaire pour trouver un agent. Un mauvais agent peut rendre le processus très injouable. Vous finirez par faire tout le travail, et ils recevront toujours leur commission. Demandez à vos amis, collègues, ou congrégation à votre église locale pour une référence. J'aime être référé à des professionnels de la vente comme les agents immobiliers, les agents d'assurance et les courtiers en placement. Habituellement, tout bon ami ou connaissance honnête vous donnera une bonne référence. Cependant, soyez fatigué de l'ami dont le frère ou le cousin est un agent. Ils essaient simplement d'aider leur famille à faire plus d'affaires, et si ce gars ou cette fille a besoin de leur famille pour leur vendre des affaires, alors ils ne sont probablement pas très bons dans leur travail.
Interviewer les agents potentiels avant de signer un contrat avec eux. Demandez-leur depuis combien de temps ils travaillent dans l'entreprise, depuis combien de temps ils sont dans la région, quels types de choses ils vont faire pour que votre maison se démarque des autres. Vous pouvez être assez envahissant au sujet de leur carrière professionnelle. Ne leur demandez pas quelles ont été leurs ventes l'année dernière. C'est comme demander à quelqu'un son salaire. Une fois que vous avez cloué un agent de haute qualité, vous devez commencer à mettre en place un plan de marketing pour votre maison.
Faire passer le mot sur votre sweet pad
L'agent immobilier liste votre maison avec le service de liste multiple, et cela va obtenir à votre maison une tonne d'exposition à d'autres agents et courtiers. Cherchez à obtenir votre maison sur Realtor.com, et assurez-vous que vous payez l'argent pour mettre les six photos sur le site. Si la société de votre agent a un site Web, assurez-vous que la liste de votre maison est facilement accessible sur leur site. Obtenez une petite annonce dans votre journal local. Les gens regardent toujours les annonces pour les annonces. Aussi, gratuitement, vous pouvez créer un post immobilier sur Craigslist.org. Trouvez simplement la ville où vous habitez ou celle qui vous est la plus proche et affichez-la dans la liste de craigslist de cette ville. Il vous permet d'écrire un résumé de la maison et poster quatre photos pour ABSOLUMENT GRATUIT!
Assurez-vous d'avoir une maison ouverte une fois par week-end. Les gens aiment pouvoir se promener dans la maison et les journées portes ouvertes font en sorte que l'acheteur potentiel se sente plus à l'aise, car ils savent qu'ils n'abandonnent pas inopinément votre famille. Vous devez vider autant d'ordure que vous pouvez à l'intérieur de votre maison. Les acheteurs aiment visualiser leurs propres choses à leur place, alors assurez-vous de vous débarrasser de tout le fouillis, peut-être même de vieux meubles dont vous ne voulez plus.
Créez des dépliants et placez-les partout où cela est permis. Si vous travaillez pour une grande entreprise, postez un dépliant près du refroidisseur d'eau ou dans la salle de repos. Faites savoir à votre église locale ou à d'autres organisations que vous êtes impliqué dans la vente de votre maison. Vous serez surpris de la façon dont le mot se propage parmi votre réseau d'amis et de connaissances. Aussi, n'oubliez pas le signe devant votre cour!
Maintenant que vous faites du marketing hors de cet endroit, les acheteurs vont commencer à rouler avec leurs offres et leurs demandes. Cela commence la phase de négociation et de clôture.
Négociation et clôture de l'affaire
C'est avec espoir où votre agent immobilier de premier ordre montrera leur expertise et vous obtiendra ce que vous voulez et avez besoin de la vente à la maison. Une grande partie de la phase de négociation dépend de la façon dont vous êtes désespéré pour obtenir la maison vendue et quel genre de marché immobilier vous êtes. Si vous n'êtes pas désespéré de vendre la maison immédiatement et vous êtes dans un marché de vendeur, alors vous aura plus de poids pour obtenir ce que vous voulez sur la vente. Vous serez en mesure de rester un peu ferme sur votre prix, et vous serez en mesure de vendre la maison "en l'état". Mais si vous avez besoin de vendre la maison rapidement et que vous êtes dans un marché acheteur, préparez-vous à compromettre une partie de votre prix et à faire des réparations de votre poche pour satisfaire les besoins de l'acheteur. Si tout est possible, je mettrais des choses comme payer certains des frais de clôture ou de remplacement de revêtement de sol / peinture / appareils avant de commencer à baisser sur le prix. Si un acheteur vient avec une offre inférieure, vous pouvez toujours contrer l'offre en payant pour une inspection de la maison, en payant la moitié des coûts de fermeture, ou en remplaçant le tapis ou les appareils. Lorsque vous fixez le prix de votre maison à l'origine, ne surpassez pas beaucoup au-delà du prix du marché, mais construisez un peu de salle de négociation. Si la maison vaut 175 000 $, vous voudrez peut-être aller avec 179 900 $ ou 185 000 $ et si l'acheteur vous négocie à 175 000 $, vous obtenez la juste valeur marchande, et il se sent bien à propos de 6 - 8% de la demande prix. C'est un processus délicat, assurez-vous simplement que vous ne rejetez pas tout. À un certain moment, vous devrez concéder quelque chose si vous voulez vendre la maison dans les 60 jours.
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