Dans le passé, de nombreux travailleurs pouvaient compter sur une augmentation annuelle ou semi-annuelle - mais malheureusement, pour tous sauf quelques-uns, ce n'est plus le cas. En fait, de nombreux employeurs continuent de réduire leur personnel ou leurs heures simplement pour maintenir en activité.
Dans cet esprit, vous pourriez penser que demander une augmentation est un exercice futile. Après tout, quand l'argent est serré, votre entreprise ne sera pas encline à distribuer de l'argent supplémentaire comme des bonbons. Cependant, la direction veut faire ce qui est nécessaire pour garder un employé sur la masse salariale si cela aide leur résultat net global. Après tout, il en coûte de l'argent pour embaucher et former de nouveaux employés, et le roulement du personnel n'est jamais rentable. Donc, faites une forte demande pour une augmentation et suivez le protocole approprié, et votre demande sera probablement honorée.
Avant de demander une augmentation, il est impératif que vous preniez beaucoup de temps pour vous préparer à faire la demande.
1. Sachez ce que vous valez
Avant de demander une augmentation, assurez-vous que vous valez plus d'argent que vous n'en recevez déjà . Votre valeur dépend de facteurs tels que le salaire des autres dans votre domaine, votre niveau d'expérience, vos compétences particulières et même votre situation géographique.
L'Association nationale des collèges et des employeurs (NACE) a un outil utile sur son site Web pour calculer les salaires. Étudiez-le attentivement et assurez-vous que votre demande est raisonnable - vous pourriez faire plus de mal que de bien si vous demandez une augmentation de 5 000 $ lorsque vous gagnez déjà 5 000 $ de plus que vous ne le méritez.
2. Comprendre la politique de l'entreprise
En plus de savoir ce que vous valez, il est essentiel de connaître la politique de votre entreprise sur les augmentations. Si votre entreprise ne donne que des augmentations après les évaluations de performance, préparez-vous à demander alors. Votre entreprise peut également avoir une politique de donner des augmentations seulement après avoir atteint certains objectifs. Consultez le manuel de l'employé de votre entreprise ou contactez les ressources humaines pour plus d'informations.
3. Développer un argument persuasif
Si vous êtes moins payé que d'autres dans votre domaine, expliquez-le à vos supérieurs, mais ne comptez pas sur ce seul fait. De plus, mentionnez une évaluation de rendement positive, les objectifs atteints et les tâches ou la formation supplémentaires que vous avez acquises. En outre, citons des statistiques solides résultant directement de vos efforts, telles que les économies de coûts, les conversions de clients, la satisfaction de la clientèle ou l'augmentation de la productivité. Mentionner des attributs pertinents et non mesurables tels que l'initiative, l'engagement et une attitude positive peut également aider à prouver que vous méritez une augmentation. Rappelez-vous, ce n'est pas le moment d'être modeste.
4. Pratique de la négociation
Perfectionnez vos compétences de négociation et soyez confiant dans votre position. Même si votre patron pense que vous méritez une augmentation, il ou elle est susceptible de vous faire travailler pour cela. Vous n'avez pas besoin de lire des livres, mais apprenez des tactiques de négociation efficaces, comme utiliser le silence à votre avantage et demander un peu plus d'argent que ce que vous espérez recevoir. Un peu de temps et d'efforts dans ce domaine pourraient avoir des retombées significatives.
5. Avoir confiance
Ayez confiance en vous et sachez exactement ce que vous voulez dire. Pratiquez votre proposition devant des amis, des membres de votre famille ou le miroir - ou mieux encore, enregistrez votre livraison. Vous pouvez pratiquer différents scénarios, et vous pouvez expérimenter avec vos stratégies de négociation nouvellement apprises.
6. Soyez flexible
Mentalement vous préparer à toutes les situations. Il y a une chance que votre patron soit immédiatement d'accord. Cependant, il pourrait avoir besoin de temps pour y réfléchir ou rejeter votre proposition immédiatement. Il y a aussi la possibilité que votre patron accepte de vous donner une augmentation, mais pas pour le montant total pour lequel vous demandez.
Soyez réaliste avec vous-même et reconnaissez que vos efforts n'auront peut-être pas les résultats escomptés. Mais gardez à l'esprit que le pire qui puisse arriver est que votre patron dise "non".
7. Demander à un moment approprié
Si votre entreprise vient de licencier des employés, ou si leurs chiffres financiers ne semblent pas bons, ce n'est généralement pas le bon moment pour demander une augmentation. Vous risquez d'être rejeté, et peut même être perçu comme étant avide. Inversement, si votre entreprise a connu une bonne année, profitez au maximum de l'opportunité.
Une fois que vous avez préparé adéquatement, il est temps de suivre votre plan.
8. Configurer une réunion
Ne surprenez pas votre patron en lui demandant une relance au milieu du couloir ou entre ses réunions importantes. Planifiez une réunion qui vous donnera le temps et l'espace nécessaires pour vous concentrer sur cette considération importante. De cette façon, votre patron ne sera pas pris au dépourvu, et vous aurez toute son attention.
9. Soyez spécifique
Ne pas tourner autour du pot. Allez droit au travail en indiquant ce que vous voulez et pourquoi vous le méritez. Ensuite, indiquez votre numéro. Soyez prêt à soutenir votre suggestion avec un compte rendu de vos réalisations et de votre valeur.
10. Soyez flexible
Si votre patron vous dit qu'il ou elle ne peut pas vous donner une augmentation monétaire pour le moment, demandez-lui s'il veut recevoir plus de temps ou recevoir un bonus. Assurez-vous de demander à quel moment vous devriez revoir la question d'une augmentation avec lui.
11. Ne négociez pas en utilisant une offre d'un autre employeur
Tenter de demander une augmentation en mentionnant le montant qu'un autre employeur a offert est susceptible de travailler contre vous. Par exemple, votre patron pourrait dire que vous devriez prendre l'autre offre, car il ou elle n'est pas disposé à vous donner ce montant. Bien que cette tactique fonctionne bien lorsque vous négociez un salaire à l'embauche, cela ne fonctionne pas en votre faveur lorsque vous demandez une augmentation.
12. Ne pas menacer de quitter
Cette tactique est généralement non professionnelle, et peut être offensive. Même si cela fonctionne, cela peut nuire à votre relation avec votre employeur. Il est important de ne jamais brûler les ponts, car vous ne savez jamais quand vous aurez besoin d'une référence ou d'une autre assistance de votre patron.
Demander une augmentation est la première étape - mais que vous receviez ou non une augmentation de salaire, le processus n'est pas encore terminé.
Si votre patron a dit "non"
Si votre patron a dit "oui"
Vous ne saurez jamais si vous pouvez obtenir une augmentation sauf si vous le demandez, alors ne manquez pas une opportunité importante qui peut aider vos finances et vos objectifs de carrière si vous savez que vous le méritez. Ceux qui travaillent dur, ont une attitude positive et sont des membres contributeurs de leur entreprise sont récompensés. Si vous êtes un atout digne de votre employeur, faites de votre mieux pour encaisser votre valeur.
Avez-vous déjà demandé à votre patron une augmentation de salaire? Si oui, comment l'avez-vous fait et quels ont été les résultats?
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