Trucs et astuces de réseautage d'affaires d'un expert

Q: Quelles sont les meilleures personnes avec qui travailler en réseau - est-ce que vous devriez vous en tenir à des gens qui sont dans le même secteur que vous ou élargir vos horizons?

«Pour faire des recherches sur mon livre, Un pas dans la porte, j'ai mené une enquête auprès des professionnels et des experts de carrière sur les lieux / groupes qui étaient les meilleurs pour le réseautage. La meilleure réponse était de loin les organisations professionnelles - qui seraient idéalement dans son domaine. La deuxième réponse la plus populaire a été les organisations de volontaires. "

Q: Quelles sont les meilleures façons de faire du réseautage en personne?

"Assurez-vous de dire à chaque contact que vous rencontrez - d'une manière concise - exactement ce que vous voulez faire et ce que vous pouvez offrir. (Certains appelleraient cette communication un 'ascenseur'). Ensuite, posez à chaque contact deux questions: a) Quel conseil peux-tu me donner? et b) À qui devrais-je parler? "

Q: Pouvez-vous être encore un bon networker si vous n'êtes pas naturellement confiant et sociable?

"Bien sûr. Près de 50 pour cent de la population des États-Unis se décrit comme timide, selon Wendy Gelberg, auteur de The Successful Introvert. Un bon moyen pour le timide et introverti de réseau est avec un copain. Les copains peuvent se soutenir mutuellement tout en se tenant mutuellement responsables. Une autre idée est de rejoindre Toastmasters, qui aide les gens à améliorer la confiance et les compétences de communication. Je propose beaucoup d'autres conseils ici. "

Q: Recommanderiez-vous le réseautage à travers des sites de médias sociaux comme Twitter et LinkedIn?

"Les médias sociaux devraient certainement être une composante dans le mélange de réseautage de n'importe qui. Je recommande la participation au Big 3: Twitter, LinkedIn et Facebook, ainsi que son propre site Web en utilisant son nom comme nom de domaine (comme le mien, http://katharinehansenphd.com), et 1-2 sites de médias sociaux de niche, tels que les lieux liés à son domaine. Le gros problème avec les médias sociaux est que cela ne devrait pas se faire au détriment du réseautage en face-à-face. Les médias sociaux ne devraient occuper qu'une petite partie du temps des chercheurs d'emploi parce que le réseautage en face à face sera beaucoup plus efficace.

Q: Les cartes de visite ont-elles encore un rôle à jouer dans le réseautage?

"Certaines personnes préféreront suivre les informations de contact sur un appareil mobile ou une autre technologie, mais pour beaucoup, une bonne carte de visite à l'ancienne est un moyen tangible de garder une trace des contacts et de donner votre information aux autres."

Q: Une fois que vous avez acquis des contacts, comment devriez-vous les utiliser à votre avantage quand vous en avez besoin?

"Pensez à apporter un bénéfice mutuel, en pensant non seulement à ce que vos contacts peuvent faire pour vous, mais aussi à ce que vous pouvez faire pour eux. Gardez également vos contacts à jour sur vos progrès, et remerciez-les pour le moindre petit peu d'aide qu'ils vous donnent. "

Dernier mot

Le réseautage est l'un des moyens les plus efficaces d'obtenir ce travail insaisissable. Dans certains cas, un réseautage réussi peut l'emporter sur de mauvaises notes ou un manque d'antécédents de travail. En outre, pour tirer le meilleur parti du réseautage, il doit être un processus bidirectionnel. Vous cherchez évidemment à obtenir quelque chose de vos contacts, mais l'inverse est vrai pour eux.