Les ventes de garage peuvent être intimidantes, surtout si vous n'êtes pas du genre à marchander ou à s'affronter. Mais en tant qu'acheteur ou vendeur, vous pouvez perdre de l'argent si vous ne savez pas comment aborder le processus.
L'été dernier, un de mes amis de la vente de garage expérimenté m'a invité à apporter quelques vieux articles de bébé à la vente. Un après-midi à la regarder décharger son inventaire et remplir la caisse m'a appris beaucoup de choses sur la présentation efficace, les relations avec les clients, la bonne négociation et, bien sûr, l'importance de trouver le juste prix pour chaque article.
Presque chaque partie du processus de vente de garage se résume à la tarification. C'est pourquoi les gens conduisent des kilomètres chaque samedi matin, parcourant les quartiers pour les meilleures offres. Alors qu'il existe de nombreuses façons de rendre votre vente de garage plus attrayante - signalisation attrayante, un grand parking - l'étiquette de prix est sûr d'avoir le plus grand impact sur la façon dont il se vend. Des prix clairs, beaucoup de place pour marchander, et être prêt à conclure un marché peuvent faire la différence entre la liquidation de votre inventaire et le transport de tous vos vieux articles jusqu'au grenier.
Voici quelques conseils de prix directement d'un gourou de vente de garage:
1. Commencer avec la règle du tiers
Lorsque vous époussetez ce vieux truc qui n'a pas été vu ou utilisé depuis des années, vous pourriez avoir l'impression que cela a de la valeur quand quelqu'un s'y intéresse. Donc, alors que vous voulez vous débarrasser de vos vieilles choses, vous voulez être indemnisé équitablement pour eux. La règle générale lorsque vous démarrez les éléments de prix pour une vente de garage est d'aller pour un tiers de leur prix total. Cela signifie que si vous avez payé 100 $ pour une cafetière, le prix autour de 30 $. Bien que cette règle ne fonctionne pas pour tout ce que vous espérez vendre, c'est un bon point de départ.
2. Faites des recherches
Le prix de vente de garage dépend fortement de l'emplacement géographique. Certains acheteurs sont prêts à se diriger vers un quartier haut de gamme et à débourser un peu plus pour des articles de qualité, tandis que d'autres sont strictement des chasseurs de bonnes affaires. Plusieurs week-ends avant votre vente prévue, faites le tour de votre quartier et prenez note de la façon dont les autres vendeurs évaluent des articles similaires aux vôtres. Si vos prix sont trop élevés, vous risquez d'être abandonné pour les ventes de garage à bas prix dans la même zone.
3. Prix légèrement élevé
Si vous avez un chiffre exact en tête pour un article, vous pourriez être déçu lorsqu'un acheteur avisé vous offre bien en dessous de ce que vous espériez obtenir. C'est pourquoi les vendeurs chevronnés savent que vous devriez toujours fixer un prix supérieur d'un dollar à ce que vous voulez vraiment. De cette façon, quand un acheteur fait une offre basse, vous pouvez descendre au prix désiré et faire une affaire. L'acheteur obtient une "bonne affaire" et vous n'avez pas l'impression que vous venez de donner votre lampe préférée pour une chanson.
4. Afficher les prix clairement
Un bon moyen de décourager les acheteurs potentiels est de leur demander le prix de chaque article. Une tarification claire sur vos différents trésors est un must, et cela ne prend pas beaucoup de temps ou d'argent - un marqueur et un paquet d'autocollants circulaires du magasin à un dollar peuvent faire un travail rapide d'étiquetage. Si vous avez un groupe d'articles identiques, tels que des livres ou des tasses à café, postez un panneau indiquant combien chacun est. Les acheteurs de garage cherchent des offres - s'ils ne peuvent pas les trouver à première vue, ils peuvent aller ailleurs.
5. Considérer le prix du lot
Livres, CD, vêtements pour enfants, ensembles de jouets - il y a de fortes chances que vous ayez plus qu'un seul article de chaque type. Par conséquent, si vous avez une tonne de vieux CD ou de livres de poche à vendre, pensez à beaucoup de prix. Les acheteurs adorent l'idée d'en obtenir plus pour leur argent, alors essayez des CD de publicité à 1 $ chacun, ou offrez de vendre 6 pour 5 $. La perspective d'obtenir un peu plus pour leur dollar pourrait influencer les acheteurs potentiels et vous aider à décharger beaucoup d'inventaire rapidement.
6. Préparez-vous à réduire les prix
La plupart des ventes de garage voient leur action tôt et au milieu de la matinée, car les chasseurs de bonnes affaires expérimentés savent que cela offre la meilleure chance pour des offres et des stocks impressionnants. Comme la journée continue, vous devriez vous attendre à voir moins d'acheteurs, surtout après le déjeuner et dans l'après-midi plus tard. Assurez-vous que lorsque les acheteurs commencent à ralentir, vous êtes prêt à laisser tomber certains de vos prix - cela pourrait vous aider à vous débarrasser de ces résidus. Même si vous ne tenez pas à l'idée, demandez-vous s'il vaut mieux obtenir 5 $ pour ce plat, ou rien du tout.
7. Gardez une boîte de Freebie
Qui n'aime pas quelque chose gratuitement? Vous pourriez avoir quelques articles autour de la maison qui ne sont pas aptes à vendre, mais vous voulez définitivement vous en débarrasser. Marquez une grande boîte "gratuite" et pointez les clients dans sa direction. Les jouets de repas de restauration rapide pour les enfants et les articles qui pourraient être légèrement endommagés sont des candidats parfaits pour la boîte de freebie, et cela fonctionne aussi bien comme tactique de marketing. Les acheteurs ne sont pas susceptibles de pêcher quelque chose hors de la boîte de freebie et juste s'éloigner - il y a une bonne chance qu'ils vont chercher quelque chose à acheter avec elle.
8. Envisager de faire équipe
Si vous n'avez pas assez d'articles pour vraiment attirer l'attention des acheteurs, parlez à un ami et faites équipe. Non seulement pouvez-vous partager les droits de vente, mais si l'un d'entre vous est plus un marchand de bêtes de naissance, l'autre peut prendre le relais en faisant le changement. Si vous avez peur de faire le suivi des articles entre vous deux, essayez de comparer les articles avec un autocollant de couleur spécifique pour chaque vendeur (vous êtes rose et elle est verte, par exemple). Quand un article se vend, retirez l'autocollant et apposez-le sur une feuille de papier, en écrivant le montant réel pour lequel il a été vendu. À la fin de la vente, vous pouvez calculer combien les autocollants roses ont été apportés et combien les autocollants verts ont obtenu, puis diviser l'argent en conséquence.
Alors que le prix est la meilleure façon d'attirer les acheteurs potentiels à votre vente, le deuxième aspect le plus important est la présentation. Il y a une énorme différence entre une vente de garage dans laquelle des articles sont jetés négligemment dans des boîtes et dispersés sur la pelouse, et une où tout est facile à voir et super accessible.
Il y a un certain nombre de façons de présenter correctement vos articles pour tirer le meilleur parti de chacun:
J'ai beaucoup appris grâce à mon expérience de vente de garage, et heureusement, j'ai eu un bon professeur. L'essentiel est que les ventes de garage sont beaucoup plus d'un art que d'une science. Certains jours, vous allez avoir des résultats incroyables, et d'autres jours, vous pouvez à peine avoir une bouchée. L'astuce consiste à toujours regarder le bon côté des choses et se rappeler que, si rien d'autre, vous avez enfin dégagé un peu d'espace dans votre maison, et c'est toujours un plus.
Comment obtenez-vous le meilleur parti de vos articles de vente de garage?
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