Selon les sondages annuels de Salary.com, seulement la moitié de la main-d'œuvre négocie son salaire. La raison en est peut-être que les employés potentiels ont peur de ne pas être embauchés, alors que les employés actuels s'inquiètent de se faire virer - par conséquent, ils acceptent tout ce qui est offert.
Cependant, ces craintes sont largement infondées. Plus de 80% des employeurs dans un autre sondage Salary.com ont déclaré qu'ils s'attendent toujours à ce que les travailleurs négocient, tandis que presque tous affirment qu'ils n'ont jamais licencié ou rétrogradé une personne, ni annulé une offre d'emploi, en réponse aux efforts de négociation.
Votre salaire est l'un des aspects les plus importants de votre vie, et vous devriez avoir une idée de ce que vous gagnez. Être sous-payé affecte votre style de vie, votre retraite et votre attitude envers votre travail. Ne craignez pas la table de négociation - assurez-vous simplement que vous êtes prêt et sachez quels facteurs devraient influencer vos décisions.
Les négociations salariales intelligentes commencent par la recherche. Les sites Web tels que Salary.com, Glassdoor et PayScale fournissent des informations sur la rémunération, les primes, les avantages et les tâches. Avec ces sites, vous pouvez rationaliser votre recherche par ville, expérience et éducation. Selon votre domaine, vous pourriez obtenir des renseignements supplémentaires auprès d'associations commerciales. Il n'y a aucune raison d'entamer des négociations sans avoir une idée de la fourchette de salaire moyenne pour un travail particulier.
Si vous changez d'emploi, considérez combien vous faites actuellement et combien de travail vous avez à faire. Ensuite, comparez vos tâches actuelles à celles requises pour le poste que vous envisagez. Si vous assumez plus de responsabilités, déterminez dans quelle mesure une augmentation est juste et raisonnable.
Si vous envisagez de prendre moins d'argent pour plus de travail, examinez soigneusement vos motifs. C'est une chose de prendre une décision stratégique équilibrée, comme prendre une réduction de salaire pour passer d'un serveur à un directeur de restaurant. Mais si vous faites un changement pour une raison émotionnelle, comme parce que vous êtes en colère contre votre patron, il y a de fortes chances que vous le regrettiez plus tard.
Si vous demandez une augmentation de salaire à votre employeur actuel, déterminez si vos fonctions ont changé par rapport à la date à laquelle vous avez pris votre poste. Avez-vous plus de responsabilités? Passez-vous plus de temps au travail? Avez-vous acquis des compétences supplémentaires? Avez-vous plus de valeur pour votre organisation? Les réponses à ces questions peuvent vous aider à solidifier votre cas pour une augmentation et rappeler à votre employeur de votre valeur.
Lors de la négociation, tenir compte des qualifications spéciales qui vous mettent en mesure d'apporter une valeur ajoutée à une entreprise. Si vous avez les qualifications souhaitées au-delà du demandeur moyen (et l'entreprise s'attend à bénéficier de ces compétences), il devrait être prêt à payer.
Si vous avez des compétences ou des certifications spécialisées, recherchez des emplois dans votre secteur d'activité spécifique pour évaluer la valeur de vos qualifications. Par exemple, ClearanceJobs.com fournit un aperçu sur les différences de rémunération entre les travailleurs autorisés et non compensés, et Network World met en lumière la valeur ajoutée des certifications informatiques.
D'un autre côté, soyez réaliste si vous êtes inexpérimenté ou sous-qualifié. Il n'y a rien de mal à tirer pour un échelon plus élevé sur l'échelle, mais si une entreprise est prête à investir du temps et des ressources pour vous aider à grimper, vous ne pouvez pas attendre le même salaire qu'un professionnel chevronné.
Calculer votre coût de la vie peut être très important si vous envisagez de déménager dans une ville plus chère pour un nouvel emploi. Les dépenses telles que la garde d'enfants, la nourriture, le transport et le chauffage domestique varient beaucoup d'une ville à l'autre et peuvent prendre une sérieuse rupture d'un salaire mal négocié. Faites une liste de vos dépenses, comme le loyer, l'assurance automobile et l'épicerie.
Négociez un salaire qui vous permet de vivre confortablement et de ranger vos économies, mais n'utilisez pas vos factures ou vos demandes de style de vie pour justifier votre demande de salaire. Plutôt, se concentrer sur les données à l'échelle de la ville.
Par exemple, si vous prévoyez avoir besoin de 500 $ de plus par mois pour louer un appartement dans une nouvelle ville semblable à votre maison actuelle, demandez que votre salaire reflète l'augmentation. Pour vous aider à déterminer un salaire équitable, utilisez une calculatrice du coût de la vie telle que celle fournie par CNN Money ou Bankrate.com.
Posez-vous quelques questions pour déterminer les coûts les moins évidents pour travailler:
Tenir compte de tous les coûts liés au travail, y compris le transport public ou le gaz, les péages et les frais de stationnement. Si vous estimez que les dépenses liées au travail ne sont pas adéquatement couvertes par le salaire qui vous est offert et que l'employeur ne bouge pas, essayez de négocier des avantages non salariaux, comme des frais de transport, de déménagement et de garde-robe.
Ne laissez pas une entreprise imposer sur votre vie personnelle gratuitement. Certains postes exigent que vous soyez sur appel 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 ou pour répondre dans un certain délai, même en dehors des heures de bureau. Vous pouvez trouver un employeur éventuel impose des restrictions de voyage à l'étranger, exige une notification et une approbation avant de voyager, et restreint ou interdit les seconds emplois. Ces demandes vont au-delà de ce qui est normal, et une entreprise qui fait de telles demandes devrait être prête à payer un salaire supérieur à la moyenne.
Comparer les salaires pour les postes qui sont soumis à des conditions particulières par rapport à ceux qui ne sont pas pour vous aider à négocier. Par exemple, l'ajout de mots-clés, tels que «sur appel» ou «voyage», lors de la recherche de postes de soins infirmiers avec l'outil de recherche de salaire Indeed.com peut révéler des différences de salaire. Vous pouvez effectuer des comparaisons similaires à l'aide de mots clés pour consulter les offres d'emploi actuelles dans votre domaine et obtenir des informations sur le salaire, les avantages et les avantages.
Ne vous concentrez pas sur votre salaire si vous négligez d'autres avantages financiers, comme une prime d'inscription, des programmes d'encouragement, des options d'achat d'actions et des régimes de participation aux bénéfices. Considérez les régimes de retraite et d'assurance de l'entreprise, et si l'ensemble des avantages sociaux vous permettra d'économiser de l'argent et vous aidera à atteindre vos objectifs financiers.
Aussi, assurez-vous de prendre en compte la séparation. Bien qu'il puisse sembler difficile de discuter des conditions pour mettre fin à votre emploi lorsque vous cherchez un emploi ou que vous cherchez une promotion, c'est tout à fait normal dans de nombreux domaines.
Ne soyez pas aveuglé par des avantages non financiers, tels que l'obtention d'un bureau au lieu d'une cabine. Et lorsque vous négociez des avantages, assurez-vous d'obtenir des choses qui vous sont vraiment profitables, comme la possibilité de télétravailler ou de prendre d'autres vacances. Dans l'ensemble, moins l'employeur offre d'avantages, plus vous devez vous attendre de votre salaire.
Certaines entreprises tentent de distribuer un tas de responsabilités et de dédommager les travailleurs avec des petits chèques de paie et de gros titres. Bien sûr, ça fait du bien de paraître important, mais un titre de poste sans salaire correspondant est un bon moyen de vous retrouver surmené et sous-payé.
Visez le meilleur titre possible, mais restez concentré sur l'argent. Cela dit, si vous n'obtenez pas le salaire que vous voulez - mais que vous aimeriez toujours le travail - négocier dur pour un titre impressionnant. De cette façon, il sera peut-être plus facile d'obtenir un emploi mieux rémunéré plus tard si vous choisissez de ne pas rester.
Avant votre entretien d'embauche, enquêter sur les employeurs afin que vous sachiez avec qui vous négociez. Communiquez avec des contacts professionnels qui connaissent bien l'entreprise et utilisez des ressources en ligne comme LinkedIn et les avis d'entreprises de Glassdoor pour déterminer comment les entreprises traitent leurs employés, si elles ont une réputation de rémunération équitable et à quelle fréquence elles donnent des augmentations. Rechercher des états financiers sur le site Web d'une entreprise et examiner les bulletins de nouvelles pour savoir comment cela se passe financièrement. Cette recherche peut vous aider à déterminer si une entreprise est en difficulté, avare ou microgérée par les actionnaires.
Si une entreprise aime jouer dur ou a un dossier sommaire des augmentations et que vous prévoyez toujours de poursuivre un travail, négociez votre salaire de départ agressivement. Sinon, le coût de la vie pourrait rapidement dépasser vos gains. Et rappelez-vous, certaines entreprises calculent les augmentations, les primes et autres incitations en pourcentage de votre salaire - par exemple, une entreprise peut fournir une augmentation automatique de 2, 5% chaque année. Un salaire de départ plus élevé augmente le montant des augmentations en pourcentage du salaire.
Les entreprises s'efforcent de prendre des décisions dans leur meilleur intérêt, et vous devriez faire de même. La meilleure façon d'obtenir ce que vous voulez c'est de demander. Ne craignez pas les conversations sur l'argent et ne parlez pas parce que vous vous inquiétez de ce que la personne de l'autre côté de la table ressent ou va réagir. Rappelez-vous que la négociation exige du courage, de la confiance et des compétences, ce qui est plus facile lorsque vous avez fait vos devoirs.
Considérez ce conseil de la Harvard Business Review: Lorsque vous négociez un salaire, mettez toutes les questions d'argent - telles que les avantages, primes et allocations - sur la table au lieu d'aborder les questions comme une série de demandes individuelles. Sinon, vous pourriez ronger la patience et la générosité de l'employeur.
Enfin, une fois que vous êtes engagé dans des négociations, choisissez soigneusement vos batailles. Évitez de marchander sur tous les détails, et ne commettez pas l'erreur de pousser les négociations plus loin que nécessaire simplement parce que vous êtes déterminé à obtenir votre chemin.
Avez-vous récemment négocié votre salaire ou vos avantages sociaux? Quels conseils pouvez-vous suggérer?
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