L'achat d'une maison n'est pas bon marché, et les problèmes de trésorerie et de revenu peuvent entraîner une occasion manquée d'acheter votre propre place. De plus, obtenir un prêt hypothécaire est devenu plus cher ces dernières années, car la majorité des prêteurs exigent maintenant un acompte d'environ 5% du prix de vente. Mais ce n'est pas la seule grande dépense associée à la propriété - l'achat d'une maison implique également des frais de clôture, qui peuvent égaler 3% à 6% du solde de l'hypothèque.
Avoir à la fois des coûts de clôture et un acompte de poche est plus que certains emprunteurs peuvent gérer. En fait, ces dépenses à elles seules font que beaucoup de gens hésitent à acheter une maison. Cependant, si vous avez de l'argent pour un acompte, ne laissez pas les frais de clôture écraser vos rêves - au lieu de conclure un accord avec le vendeur pour payer vos frais de clôture.
Certains types de prêts exigent que vous payez un pourcentage pour vos frais de clôture, mais dans la plupart des cas, les prêteurs permettent au vendeur de payer la totalité de la facture. En fin de compte, la majorité des prêteurs ne se soucient pas d'où vient l'argent - ils veulent juste être payés.
Mais comment obtenez-vous le vendeur à assumer cette dépense supplémentaire et souvent appréciable?
Comprenez que les vendeurs à domicile ne sont pas obligés de payer vos frais de clôture. C'est un beau geste de leur part, et cela permet d'assurer une vente rapide. Si vous songez à demander au vendeur de payer la facture, mettez-vous de son côté.
Lors de la rédaction de votre offre ou offre pour la maison, parlez à votre agent immobilier d'offrir le plein prix demandé. Les vendeurs s'attendent à ce que les soumissionnaires offrent un prix inférieur pour les propriétés. Ainsi, de nombreux vendeurs tamponnent le prix demandé pour se donner une petite marge de manœuvre. Par exemple, si un vendeur veut 200 000 $ pour une maison, il pourrait demander 210 000 $. Dans certains cas, le vendeur ne s'attend pas à obtenir le prix demandé original. Mais si vous offrez le plein prix demandé et demandez une aide pour les frais de clôture, il y a de fortes chances que le vendeur saute sur votre offre et se conforme à votre demande.
Si le vendeur a déjà acheté une autre maison et doit déménager rapidement, négocier les frais de clôture de l'assistance dans votre contrat et accepter une fermeture rapide. Cette méthode fonctionne bien avec les vendeurs motivés qui ont besoin de sortir rapidement du prêt hypothécaire. Certains peuvent être disposés à faire tout ce qu'il faut - même si cela signifie prendre un bénéfice inférieur ou même aucun bénéfice de la vente.
Il faut, en moyenne, environ 30 jours pour conclure un prêt hypothécaire. Mais si vous avez déjà obtenu votre financement et que vous êtes prêt à déménager, vous pouvez conclure un prêt hypothécaire en aussi peu que deux semaines. Obtenez pré-approuvé avant d'accepter une fermeture rapide, et avoir de l'argent prêt pour votre inspection de la maison et l'évaluation de la maison.
Les vendeurs de maisons ne cherchent pas à dépenser beaucoup d'argent pour mettre à jour leurs propriétés avant de les vendre. Ils préfèrent épargner cet argent et mettre l'argent sur leur mise de fonds dans un nouvel endroit. Par conséquent, vous pouvez être en mesure d'obtenir un vendeur de payer vos frais de clôture en acceptant la maison "tel quel". Cependant, demandez que le vendeur répare tous les éléments qui n'ont pas passé l'inspection.
Sachez simplement que si vous faites des demandes excessives et demandez des mises à niveau inutiles, vous risquez de manquer l'opportunité de recevoir de l'aide pour les frais de clôture. En règle générale, rappelez-vous que moins un vendeur doit dépenser sur la propriété, plus il est probable qu'il ou elle aidera à votre fermeture.
Dans certains cas, les vendeurs ne peuvent pas payer vos frais de clôture. Entre les frais de l'agent immobilier et l'utilisation du produit de la vente pour un acompte sur leur nouvelle maison, il en reste souvent peu.
Plutôt que de laisser cet échec tuer l'affaire, travailler avec le vendeur pour voir ce qu'ils peuvent se permettre d'offrir. Déterminez ce que vous avez à la fermeture, puis demandez au vendeur de payer la différence. Par exemple, si vos frais de clôture totalisent 10 000 $ et que vous avez 4 000 $, demandez au vendeur de payer les 6 000 $ restants.
Si vous ne parvenez pas à convaincre le vendeur de payer vos frais de clôture, demandez à votre prêteur d'inclure la totalité ou une partie des frais de clôture de votre prêt. Cette option est disponible sur les prêts FHA et VA, mais pas sur les prêts conventionnels. Par exemple, si le vendeur ne peut payer qu'un petit pourcentage de vos frais de clôture, votre prêteur hypothécaire peut transférer une partie des frais restants dans votre prêt hypothécaire. Comprenez, cependant, que cette méthode non seulement augmente votre solde de prêt, mais aussi votre paiement mensuel.
Quelles méthodes avez-vous utilisées pour convaincre un vendeur de payer vos frais de clôture?
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