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Comment trouver le bon partenaire commercial - Avantages et inconvénients


Travailler avec un partenaire modifie radicalement la dynamique de gestion d'une entreprise. Un grand partenaire peut ajouter beaucoup à une entreprise. D'un autre côté, les entrepreneurs peuvent également bénéficier de passer en solo lorsque l'alternative signifie un partenariat incompatible ou de travailler avec un partenaire qui n'a pas les bonnes compétences ou expériences nécessaires pour réussir.

Avoir un partenaire commercial a des avantages et des inconvénients. Travailler avec un partenaire peut ou non profiter à vous et à votre entreprise. Considérez ces points avant de décider de travailler avec un partenaire ou de gérer votre entreprise par vous-même.

Avantages d'avoir un partenaire commercial

Un partenaire peut aider votre startup à réussir. Les partenaires commerciaux vous permettent de partager la charge de travail et de combiner les compétences avec un autre entrepreneur. Lorsque vous travaillez avec un partenaire, vous pouvez enrichir votre entreprise en ayant un coéquipier solide.

Certains des avantages de travailler avec un partenaire comprennent:

1. Deux fois plus de main-d'œuvre
Lorsque vous travaillez avec un partenaire, vous pouvez faire deux fois plus de travail. Beaucoup de travail va dans la construction d'une entreprise. Vous devez faire de la recherche marketing, du réseautage, de la recherche et du développement, des argumentaires de vente et rencontrer des prêteurs ou des investisseurs potentiels. Tout cela peut submerger un propriétaire d'entreprise. Dans les premières étapes d'une nouvelle entreprise, vous n'avez peut-être pas les ressources pour embaucher des employés pour vous aider. Ainsi, vous pourriez avoir besoin d'un partenaire fiable pour partager les fardeaux d'une nouvelle entreprise.

2. Diversité dans les compétences
Un partenaire peut apporter un ensemble de compétences entièrement nouveau à la table. Un partenaire commercial peut avoir une formation en ingénierie et en recherche, tandis que l'autre excelle dans les ventes et le réseautage. Profitant de l'utilisation des différents ensembles de compétences peut aider l'entreprise à réussir. En outre, travailler avec un partenaire vous permet de répartir les tâches en fonction des points forts, de gagner du temps et d'éviter la duplication des efforts.

3. Différentes perspectives
Les propriétaires d'entreprise ont besoin d'une perspective extérieure pour éviter la vision en tunnel. Vous pourriez penser que vous avez la meilleure idée ou la meilleure solution à un problème et investir facilement du capital dans vos plans d'affaires. Les entrepreneurs qui réussissent ont foi en leurs idées, mais peuvent avoir besoin de quelqu'un d'autre pour mettre les choses en perspective. Le processus décisionnel devient plus facile et plus réaliste lorsque deux personnes ou plus évaluent objectivement des idées et partagent leurs préoccupations et leurs commentaires.

4. Quelqu'un pour vous tenir responsable
Certaines personnes deviennent nonchalantes quand ils commencent une entreprise. Ils peuvent avoir du mal à maintenir la discipline nécessaire pour rester motivé. Les partenaires se gardent les uns les autres sur la balle et se tiennent mutuellement responsables de leurs erreurs.

5. Quelqu'un pour évaluer les idées
Les partenaires commerciaux se parlent de leurs idées. Beaucoup d'entrepreneurs ont du mal à maintenir leur objectivité lorsqu'ils lancent une nouvelle idée d'entreprise. Un partenaire commercial vous aide à évaluer de manière réaliste de nouvelles idées et de nouveaux plans d'affaires afin de détecter d'éventuelles failles. Votre partenaire commercial peut également développer vos idées, en offrant plus d'informations pour affiner votre plan, de sorte que vous avez plus de chances de réussir.

6. Opportunités de réseautage
Le réseautage est un aspect fondamental des affaires. Chaque fois que vous rencontrez quelqu'un, vous avez l'opportunité de rencontrer encore plus de personnes grâce au réseau de cette personne. Vous avez besoin de nombreuses connexions pour réussir en affaires. Avoir un partenaire vous donne l'opportunité d'élargir votre liste de contacts et de multiplier votre nombre de clients potentiels, d'investisseurs, de fournisseurs et de mentors.

7. Capacité de garder les choses en perspective
Les entrepreneurs montent souvent des montagnes russes d'émotions. Parfois, ils deviennent trop pessimistes et d'autres fois ils se sentent trop confiants. Le pessimisme et trop de confiance peuvent entraver un nouveau plan d'affaires. Un partenaire peut vous aider à garder tout en perspective et ne pas être distrait par des émotions fluctuantes.

Comme Warren Buffet l'a dit: «Croyez en vous, mais ne soyez pas plein de vous-même.» Évitez les extrêmes émotionnels en vous servant d'un partenaire pour vous aider à identifier et à saisir de nouvelles opportunités sans vous fier à vos opinions et expériences.

Inconvénients de travailler avec un partenaire commercial

Bien que travailler avec un partenaire commercial puisse vous offrir de nombreux avantages, choisir de travailler avec quelqu'un d'autre a aussi quelques inconvénients. Un mauvais partenariat d'affaires se produit généralement lorsqu'un entrepreneur choisit le mauvais partenaire, ou choisit un partenaire pour les mauvaises raisons.

Certains des inconvénients de travailler avec un partenaire d'affaires comprennent:

1. Éthique de travail différente
Beaucoup d'entrepreneurs se retrouvent à travailler avec des partenaires qui ne partagent pas leur enthousiasme ou leur passion pour les affaires. Les partenaires qui ne peuvent pas respecter les délais, faire un suivi auprès des clients ou s'acquitter de leurs responsabilités peuvent mettre en faillite une entreprise établie ou une nouvelle entreprise.

Des partenaires commerciaux sans scrupules peuvent également contribuer à la chute d'une entreprise. Bien que vous espériez connaître vos partenaires à l'avance, vous ne réaliserez peut-être pas leurs vraies couleurs tant qu'elles n'auront pas nui à votre réputation, volé de l'argent ou causé des ennuis.

2. Manque d'expérience
Certains partenaires commerciaux n'ont pas l'expérience ou les compétences pour faire leur travail avec succès. Lorsque vous travaillez avec un partenaire, vous devez compter sur votre partenaire pour obtenir des résultats. Travailler avec un partenaire qui ne peut pas livrer peut conduire à de nombreuses catastrophes, y compris des produits mal conçus, des clients en colère et des poursuites potentielles.

3. Désaccord sur la direction
Un mauvais choix d'un partenaire d'affaires provoque des problèmes majeurs pour toute entreprise. Parfois, même travailler avec un partenaire motivé, talentueux et brillant pose aussi des problèmes. Les partenaires commerciaux peuvent être en désaccord sur les objectifs à long terme de l'entreprise. Ils peuvent passer des semaines ou des mois à se quereller sur les décisions clés. Les désaccords entre partenaires peuvent consommer des ressources, causer du stress à d'autres employés ou mener à des pratiques commerciales incompatibles.

4. Partage des bénéfices
Lorsque vous avez un partenaire, vous devez partager les bénéfices. Les entrepreneurs partagent volontiers les bénéfices avec les partenaires lorsqu'ils apportent une valeur ajoutée à l'entreprise. Si votre partenaire n'augmente pas suffisamment pour justifier sa participation, il ne devrait pas recevoir une part des bénéfices. Si vous faites le même montant avec un partenaire que vous le faites sans partenaire, vous avez peut-être choisi la mauvaise personne pour vous aider à gérer votre entreprise.

5. Relations compliquées
Lorsque les gens se lancent en affaires avec quelqu'un qui leur est proche, ils risquent d'endommager la relation. Les partenaires commerciaux ont souvent des différences d'opinions. Parfois, ces désaccords peuvent entraîner de graves malentendus. Pour cette raison, une mauvaise relation d'affaires peut dévaster une relation lorsque le partenaire est un ami, un conjoint ou un membre de la famille.

6. Responsabilité pour les actions de votre partenaire
Vous assumez la responsabilité de tout ce qui se passe dans votre entreprise. Si votre partenaire viole toutes les lois, vous pouvez également vous retrouver devant les tribunaux. Cela peut entraîner une amende pour violation de la réglementation gouvernementale, une poursuite dans le cas d'un délit civil ou si vous êtes reconnu responsable des dommages, ou une éventuelle peine de prison dans le cas où votre partenaire commet un acte criminel.

Lorsque vous avez un partenaire commercial, vous avez le stress supplémentaire de vous assurer que vous savez tout ce que fait votre partenaire. Même si vous et votre partenaire vous faites confiance, vous devez surveiller le travail de votre partenaire pour éviter la négligence, l'abus ou les violations. Vous devez vous assurer que vous comprenez tous les deux les lois applicables et établissez une procédure établie pour l'exploitation de l'entreprise.

7. Votre réputation sur la ligne
Même si votre partenaire n'enfreint pas la loi, ses actions peuvent revenir vous hanter. Un partenaire louche ou malhonnête peut conduire à une méfiance généralisée de votre entreprise. Cela peut endommager votre réputation de façon permanente. Les gens vous alignent, vous et votre partenaire, sur votre entreprise, et l'entreprise que vous entretenez tout en nouant des relations d'affaires peut avoir un impact négatif sur la réputation de votre entreprise.

Avant de décider d'engager un partenaire commercial, assurez-vous que travailler avec un partenaire profite à vous et à l'entreprise.

Ce qu'il faut considérer avant de travailler avec un partenaire

En plus de considérer les avantages et les inconvénients d'un partenariat d'affaires, assurez-vous que vous avez les bonnes motivations avant d'entrer en affaires avec quelqu'un d'autre. Les gens font des affaires avec des partenaires pour plusieurs raisons. Analysez les raisons du choix de travailler avec un partenaire pour assurer le succès de votre entreprise.

Bonnes raisons de conclure un partenariat d'affaires

Créer un partenariat d'affaires pour les bonnes raisons. Les bonnes raisons de conclure un partenariat d'affaires comprennent:

  1. Vous manquez de force dans certains domaines essentiels (p. Ex. Technique, marketing, réseautage, finance ou gestion des opérations). Vous avez besoin d'un partenaire commercial fort dans ces domaines clés pour enrichir votre modèle d'entreprise.
  2. Vous dirigez une entreprise complexe qui nécessite plus de travail qu'une personne peut gérer. Trouvez un partenaire commercial qui peut combler les lacunes et prendre votre place devant les employés ou les clients en cas de besoin.
  3. Vous connaissez un homme d'affaires brillant qui peut ajouter de la valeur à votre entreprise. Allez dans les affaires avec quelqu'un qui a démontré un record de succès, si vous savez que vous pouvez utiliser pleinement ses talents.
  4. Vous êtes un joueur d'équipe et travaillez bien dans le cadre d'une équipe. Beaucoup de gens prospèrent dans un environnement d'équipe; Si cela vous décrit et que vous avez un excellent candidat pour un membre de l'équipe, vous avez une bonne raison de conclure un partenariat.

Mauvaises raisons de conclure un partenariat d'affaires

Entrer dans un partenariat pour de mauvaises raisons peut nuire à votre entreprise. Les mauvaises raisons de conclure un partenariat d'affaires comprennent:

  1. Vous avez besoin d'un "oui homme" qui accepte toutes vos décisions sans poser de questions. Plutôt que de travailler avec un vrai partenaire, vous voulez que quelqu'un vous dise qu'il aime vos idées. Cela conduit à une réflexion étroite et ne vous fournira pas les informations dont vous avez besoin pour réussir votre entreprise.
  2. Vous pouvez vouloir quelqu'un qui prend la direction de l'entreprise pour vous. Vous mettez votre confiance dans les mains de votre partenaire, plutôt que de prendre un rôle de leadership clé. Si vous n'investissez pas suffisamment de temps dans votre entreprise, vous risquez de devenir responsable des activités de votre partenaire ou de devenir victime de fraude.
  3. Vous voulez faire des affaires avec un ami. L'amitié ne doit pas jouer de rôle dans le choix d'un partenaire. Au lieu de cela, trouvez un partenaire commercial qui peut vous aider à enrichir votre entreprise en utilisant ses talents individuels et ses compétences.
  4. Vous voulez quelqu'un exactement comme vous debout à côté de vous. Vous n'aurez pas la diversité si vous travaillez avec quelqu'un qui pense exactement de la même manière que vous. Vous n'avez pas besoin d'avoir une relation conflictuelle avec votre partenaire, mais votre partenaire devrait vous mettre au défi de temps en temps.

Identifiez ce dont vous avez vraiment besoin d'un partenaire avant de commencer à en chercher un. Une fois que vous avez terminé cette première étape essentielle, vous pouvez commencer le processus de sélection d'un partenaire.

Où trouver un partenaire commercial

Aujourd'hui, vous avez beaucoup d'options pour trouver un partenaire commercial. En plus du réseautage à l'ancienne, de nombreux sites Web favorisent également les relations d'affaires. Les moyens de trouver un partenaire commercial incluent:

1. Quelqu'un que vous connaissez déjà
Beaucoup de gens ont tendance à travailler avec des amis, des conjoints, des proches ou d'autres personnes qui jouent un rôle important dans leur vie. J'ai déjà noté quelques inconvénients à faire équipe avec un ami, mais ceux-ci ne s'appliquent pas toujours. Bien que vous ne devriez pas choisir un partenaire d'affaires uniquement parce qu'il ou elle est un ami, un ami peut faire un excellent partenaire.

Si vous savez ce qu'un ami peut apporter à la table, et que vous avez une connaissance intime des réussites de son entreprise, votre ami peut faire un excellent partenaire d'affaires. Vous avez déjà un rapport existant et votre capacité à communiquer efficacement peut avoir un impact positif sur votre relation de travail. Sur une note connexe, si vous souhaitez offrir un partenariat à un ancien collègue, assurez-vous d'examiner attentivement les accords de non-concurrence avant de vous lancer dans les affaires ensemble.

2. Groupes de réseautage
L'expansion de votre réseau peut vous aider à trouver un partenaire commercial. De nombreux entrepreneurs collaborent avec des personnes qu'ils rencontrent dans des groupes de réseautage ou dans leur programme de MBA s'ils sont inscrits dans une école de commerce. Recherchez des partenaires commerciaux potentiels lors de réunions d'associations professionnelles ou professionnelles.

Par exemple, si vous envisagez de créer une société de conception de sites Web, vous pouvez trouver un partenaire potentiel dans un groupe de rencontres pour les concepteurs Web ou un centre de réseau pour les professionnels de l'Internet. Vous pouvez également trouver des partenaires commerciaux potentiels dans les groupes rotatifs, les chapitres BNI et les pépinières d'entreprises. Je connais même deux personnes qui ont démarré une affaire ensemble après s'être rencontrées dans un centre de chômage!

Découvrez Meetup.com pour rechercher des groupes de réseautage d'affaires dans votre région.

3. Les gens que vous rencontrez en ligne
Vous pouvez trouver des partenaires commerciaux potentiels sur des sites de réseaux sociaux (par exemple Facebook, Twitter et LinkedIn) et des sites d'emploi en ligne. Certaines personnes ont même utilisé des sites de vente en ligne comme Elance pour trouver des partenaires compatibles pour leurs entreprises.

Cette décision commerciale critique prend du temps. Ne vous précipitez pas pour juger et assurez-vous que vous avez une bonne idée de la façon dont vous pourriez travailler ensemble avant de signer un accord de partenariat.

Dernier mot

Les partenaires commerciaux peuvent devenir votre plus grand atout ou votre plus grande responsabilité. Décider de faire ou non des affaires avec quelqu'un d'autre peut être l'une des décisions d'affaires les plus importantes que vous ayez jamais prises. Décider avec qui vous allez en affaires peut être tout aussi important. En pesant les avantages et les inconvénients d'avoir un partenaire d'affaires, et en analysant soigneusement les raisons du choix d'un partenaire d'affaires peut vous aider à trouver la bonne personne à confier à votre entreprise.

Une fois que vous avez décidé de trouver un partenaire commercial, commencez à développer votre réseau en ligne et hors ligne pour trouver le meilleur partenaire pour votre entreprise. Prenez votre temps pour prendre une décision, pour vous assurer de trouver un partenaire qui vous convient vraiment, vos idées d'affaires et vos objectifs.

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