Quand il s'agit de Realtors, les personnalités et les niveaux de compétence vont dans toute la gamme. J'ai travaillé avec deux agents immobiliers dans ma vie, et le deuxième a dépassé de loin le premier en matière de convivialité, de marketing et de compétences générales.
Il y a plus de 1, 3 million d'agents immobiliers aux États-Unis. Remarquablement, plus de 80% d'entre eux ont cessé de fumer dès la première année. Sur les 20% qui le font, 80% d'entre eux vont quitter dans les cinq ans.
Vendre de l'immobilier est un travail difficile, c'est pourquoi choisir le bon agent peut faire la différence entre l'échec et le succès pour vous, que vous achetiez ou vendiez.
Alors, comment allez-vous trouver un bon agent? Voici quelques conseils pour trouver le meilleur agent immobilier pour vous.
Tout d'abord, vous devez trouver des agents à considérer. Essayez les tactiques suivantes pour rencontrer des agents immobiliers de votre région:
1. Demandez autour de
Il y a de fortes chances que vos amis, votre famille et vos associés aient tous travaillé avec un agent à un moment donné de leur vie. Les agents obtiennent souvent une quantité énorme d'affaires de références; ou du moins ils le font s'ils sont bons.
Demandez aux personnes que vous connaissez et faites confiance si elles ont une bonne recommandation. Mais ne laissez pas leur référence être le seul facteur décisif. Le premier agent avec lequel j'ai travaillé m'a été référé par mes parents, et malheureusement, elle n'était pas géniale.
Alors, obtenez des références, mais prenez-les avec un grain de sel. Faites votre diligence raisonnable à la recherche d'agents potentiels, peu importe qui les recommande. Le bon agent pour une personne pourrait ne pas être un bon choix pour vous.
2. Assister aux portes ouvertes
Si vous avez du temps avant de commencer à chercher une maison, ou avant de mettre votre maison sur le marché, essayez d'assister à des portes ouvertes dans votre région. Les agents immobiliers sont toujours présents ici, donc cela peut être une excellente occasion de les rencontrer face à face et de les dimensionner.
3. Participer à des séminaires sur l'achat et la vente de maisons
De nombreuses villes mettent des spectacles à la maison chaque printemps et en été. Ces événements offrent un excellent moyen de rencontrer plusieurs agents immobiliers différents à la fois.
Si vous achetez votre première maison, assistez à un cours First Home Homebuyer. Les agents immobiliers agissent comme conférenciers pour ceux-ci, et vous apprendrez beaucoup sur les tenants et les aboutissants de l'achat d'une maison.
4. Rechercher des annonces
Realtors réussie mettra souvent des annonces dans les journaux et magazines locaux. Si vous cherchez un agent immobilier qui est susceptible d'avoir une «équipe» de professionnels qui les aident, alors parcourir vos publications locales pour les publicités.
Si vous trouvez quelqu'un que vous pensez que vous aimeriez, organisez une réunion. Et rappelez-vous, une réunion ne signifie pas que vous êtes engagé à travailler avec eux. C'est simplement le moment pour vous de bien regarder cette personne et ses qualifications, et de voir si elles répondent à vos besoins.
Analyser un agent Une fois que vous êtes prêt à rencontrer un agent, que devez-vous regarder? Comment savez-vous s'il ou elle vous conviendra?
Voici quelques choses que vous devriez faire pour répondre adéquatement à ces questions:
1. Taillez-les
Est-ce qu'ils ressemblent à quelqu'un avec qui vous vous entendez? Ont-ils l'air ouvert et honnête? Est-ce que leur personnalité et leur niveau d'énergie sont compatibles avec le vôtre?
Allez avec votre intestin ici. Vous voulez travailler avec quelqu'un avec qui vous vous sentez à l'aise. Si vous n'aimez pas la personne, ou si vous ne lui faites pas confiance, son «Million Dollar Sales Award» ne rendra pas l'expérience plus agréable. Alors, allez avec quelqu'un que vous aimez vraiment, d'abord et avant tout.
2. Posez quelques questions clés
Faites une liste de questions à poser à l'agent immobilier lorsque vous le rencontrez. Assurez-vous d'apporter un bloc de papier et un stylo pour pouvoir prendre des notes. Certaines questions essentielles sont:
3. Déterminer quel type d'agent ils sont
Assurez-vous de bien comprendre si l'agent immobilier est un agent de l'acheteur ou un agent du vendeur. Si vous vendez, vous aurez besoin d'un agent de vendeur. Si vous achetez, vous voulez un agent de l'acheteur (pas quelqu'un qui représente les deux côtés). Cela signifie que votre agent immobilier sera fidèle à vous ; Toute information que vous lui communiquerez, notamment concernant votre prix de vente ou d'achat, restera strictement confidentielle. Il est important de demander cela à l'avance, car certains agents immobiliers ne vous le diront pas purement et simplement.
4. Renseignez-vous sur les tactiques de marketing
Si vous vendez votre maison, demandez-vous comment l'agent immobilier commercialisera votre maison. Vont-ils faire une visite virtuelle? Y aura-t-il des dépliants pour les acheteurs potentiels? Peuvent-ils aider à mettre en scène votre maison?
Chacun de ces points est extrêmement important pour l'image globale de l'agent. Couvrez ces bases, et vous pouvez être sûr que vous prenez la bonne décision.
Dernier mot Il peut sembler à la mer, mais avoir le bon agent immobilier a un impact énorme sur si vous vendez votre maison, ou achetez le bon. Il est particulièrement important que vous vous sentiez confiant dans votre décision quand vient le temps pour n'importe quel genre de négociations. Quelqu'un qui ne sait pas vraiment ce qu'ils font peut finir par vous coûter cher, et ils recevront toujours une commission si vous obtenez la meilleure affaire ou non.
En fin de compte, cela vaut vraiment la peine de consacrer du temps et des efforts supplémentaires à trouver quelqu'un dont la personnalité, l'expérience et le niveau de compétence correspondent à vos besoins, et vous enthousiasmer au sujet du processus.
Quelles ont été vos expériences avec les agents immobiliers? Avez-vous des conseils pour en trouver un bon?
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