6 conseils pour démarrer une entreprise à l'étranger dans un pays étranger en dehors des États-Unis

Démarrage d'une entreprise dans un autre pays peut être financièrement et émotionnellement enrichissante si vous faites vos devoirs, avoir des attentes réalistes pour le succès, et d'éviter ou de compenser les obstacles potentiels qui accompagnent inévitablement une nouvelle entreprise. Toutes les nouvelles entreprises sont intrinsèquement risquées. Aux États-Unis, peut-être l'un des pays les plus favorables au monde pour l'entrepreneuriat, près de la moitié des nouvelles entreprises échouent à la fin de la quatrième année et une sur quatre échoue à la fin de la première année.

Bien qu'il n'y ait pas de statistiques indiquant le taux d'échec des nouvelles entreprises par pays, vous devez supposer que la difficulté de réussir est au moins aussi difficile dans un pays étranger que ici aux États-Unis. Cependant, il existe un certain nombre de conseils et de techniques que vous pouvez suivre pour aider à améliorer les chances de succès.

Conseils pour lancer une entreprise dans un autre pays

1. Identifier et quantifier les attentes

Commencez votre effort en recherchant des parallèles avec le type de marchés que vous utilisez déjà aux États-Unis ou ailleurs. Idéalement, sélectionnez les pays ou les régions où vous pouvez fournir vos produits ou services sans apporter trop de modifications aux normes ou lois locales.

Un plan provisoire pour aller de l'avant devrait être le résultat de votre planification et de votre diligence raisonnable, avec des réponses aux questions suivantes:

• Pourquoi entreprenez-vous cette opération? Vous évadez-vous d'un marché trop concurrentiel dans l'espoir que la nouvelle entreprise sera moins compétitive? Développez-vous votre entreprise en raison de l'intérêt du marché étranger? Êtes-vous «pousser» vos produits ou services vers le nouveau marché ou est-ce que le nouveau marché «tire» vos produits selon la demande? Évidemment, ce dernier est meilleur que le premier, mais ni l'un ni l'autre n'est une garantie de succès.
• Que vas-tu faire dans le nouveau pays? Allez-vous vendre des produits fabriqués ailleurs dans le pays, assembler ou fabriquer des produits à expédier à l'extérieur du nouveau pays, fabriquer et vendre des produits dans le nouveau pays, ou une combinaison des trois? Assurez-vous que les nouveaux paramètres régionaux disposent des ressources nécessaires pour exécuter votre modèle métier, quel qu'il soit.
• Où votre entreprise sera-t-elle physiquement située? Allez-vous vous installer dans une grande ville dotée d'une grande infrastructure ou à l'extérieur, où vous pourriez être appelé à fournir plus de services de base? Vos clients sont-ils locaux, régionaux, nationaux ou internationaux? Comment l'approvisionnement et le mouvement des matériaux seront-ils affectés? Avez-vous besoin d'une main-d'Å“uvre formée ou technologiquement consciente?
• Qui doit participer à la planification et à l'exécution de la nouvelle entreprise? Avez-vous besoin de la contribution de la population locale dans le pays où vous prévoyez localiser l'entreprise? Quels services vont-ils fournir? À qui rendront-ils compte de votre personnel actuel? Avez-vous les ressources existantes pour lancer une expansion dans un nouveau marché? Sinon, qu'est-ce qui vous manque, et où les obtiendrez-vous?
• Quand voulez-vous que la nouvelle entreprise soit établie? Avez-vous des délais internes ou externes à respecter? Dans quelle mesure les délais sont-ils flexibles? Qu'est-ce qui constitue "l'établissement de l'entreprise" - une présence physique, les premiers employés, les premières ventes? Les circonstances dans un pays étranger sont généralement hors de son contrôle - pouvez-vous compenser les retards à un coût raisonnable?
• Comment allez-vous procéder pour atteindre vos objectifs? Quels sont les principaux livrables et échéanciers menant à vos objectifs finaux? Sont-ils complètement définis afin qu'ils puissent être communiqués clairement et sans équivoque à ceux qui doivent exécuter vos plans? Avez-vous considéré chaque élément - ou autant que possible - qui affectera vos plans et développer des stratégies alternatives si vos plans tournent mal? La planification et l'exécution vont de pair; Alors que vous allez inévitablement négliger certains éléments, votre succès dépend directement du niveau de préparation que vous faites avant de faire le premier pas.

Il est généralement judicieux de démarrer vos opérations à petite échelle avec l'intention de les développer plus tard. Par exemple, vous pouvez choisir un ou deux produits seulement pour offrir à vos clients étrangers au départ, ou confier la fabrication à d'autres sous-traitants. Maintenir une flexibilité optimale durant les premiers jours est logique pour vous permettre de tester les eaux du marché avant de consacrer trop de ressources.

2. Comprendre l'environnement

Alors que certains experts comme Darren Kaiser affirment que «démarrer une entreprise à l'étranger peut être beaucoup plus facile, moins risqué et économiquement plus rentable que de créer une entreprise dans votre pays d'origine», il est préférable de s'attendre à des problèmes. comme prévu. Il y a quatre domaines principaux à considérer lors de l'installation dans un nouveau pays:

• Climat réglementaire . Chaque pays a sa propre version des règles d'immigration, la réglementation financière (les limites de l'argent dans et hors du pays), la fiscalité et le droit du travail. Si votre entreprise a besoin d'importer ou d'exporter des biens, vous devrez vérifier les restrictions sur les produits déménagés et les coûts associés à leur déplacement. Les droits de propriété varient généralement d'un pays à l'autre, ne présumez donc pas que votre investissement est sûr selon les normes américaines. La confiscation de la propriété n'est pas rare, en particulier dans les pays industrialisés émergents.
• Stabilité politique . Les troubles politiques sont de plus en plus fréquents dans le monde entier, en particulier dans les pays où le chômage et les régimes démocratiques naissants sont élevés. Bien qu'il y ait potentiellement de grandes récompenses dans les environnements les plus turbulents, il y a aussi un grand risque. Si vous envisagez de démarrer votre nouvelle entreprise dans un pays qui évolue rapidement sur le plan politique ou économique, limitez votre exposition financière et vos risques personnels jusqu'à ce que vous soyez sûr de comprendre l'environnement et de faire face aux changements potentiels.
• Potentiel économique. À la suite de la récession mondiale, certains pays connaissent un fardeau fiscal draconien et une croissance négative, ce qui entraîne très probablement des troubles sociaux et des attaques possibles contre des entreprises étrangères. Dans le même temps, d'autres pays ont déployé le tapis rouge à de nouvelles entreprises comme la clé d'un avenir économique plus prometteur. Les incitations fiscales ont augmenté tandis que la bureaucratie réglementaire a été rationalisée et éliminée. Localiser dans l'un de ces derniers pays peut bénéficier à la population ainsi que les nouveaux propriétaires. Si vous envisagez de vendre vos produits ou services dans le pays, vous devez comprendre les habitudes de dépenses générales de la population, ainsi que l'environnement commercial concurrentiel existant. Les entreprises établies sont susceptibles de réagir lorsque vous commencez à affecter leurs parts de marché.
• Les différences culturelles. En plus d'une éventuelle barrière de la langue, il existe une foule de comportements culturels, d'attitudes, de nuances et de sensibilités qui peuvent affecter votre entreprise. Envisagez d'employer un consultant d'affaires interculturel jusqu'à ce que vous et vos collaborateurs ayez confiance que vous comprenez les nuances de la communication. Rappelez-vous que quelque chose d'aussi simple qu'une poignée de main peut avoir une signification que vous ne comprenez pas. Ne pas apporter un cadeau ou apporter le mauvais cadeau pourrait être désastreux, et l'envoi d'une femme pour mener des négociations pourrait être une fatalité. Dans certains pays, les coutumes religieuses peuvent influer sur comment et quand les affaires sont menées.

3. Déterminez votre budget

Bien que les entreprises échouent pour diverses raisons, l'une des causes les plus fréquentes est l'insuffisance du capital de démarrage, qui provient généralement des projections optimistes des revenus et des bénéfices des entreprises. Le démarrage d'une nouvelle entreprise est difficile dans les meilleures circonstances, mais plus encore lorsque les opérations sont à distance et l'environnement des affaires incertain.

Lorsque vous faites vos projections, soyez conservateur sur l'estimation des revenus et libéral lors de l'estimation des dépenses. Prévoyez que le seuil de rentabilité de votre flux de trésorerie (le moment où l'argent entrant atteint ou dépasse l'argent qui sortira) sera plus long que prévu.

Tout examen des projets publics indique que les humains sont terriblement mauvais lors de l'estimation des coûts ou des échéanciers du projet:

• Un article de Forbes affirmait que «les gens finissent toujours les projets en retard et dépassent les budgets»
• L'État de Pennsylvanie a abandonné un contrat avec IBM pour un contrat de 42 mois en retard et un dépassement de budget de 60 millions de dollars
• USA Today a rapporté que les deux tiers des grands programmes de la NASA dépassaient les budgets de plus de 15% (nécessitant un rapport au Congrès) et plus de 6 mois de retard

Les projets privés ne sont pas plus susceptibles d'être dans les délais et le budget que les projets publics - tout aussi médiatisés. Utilisez un facteur de fudge de 50% à 100% dans votre numéro pour les projets à l'étranger et les nouvelles entreprises afin de vous assurer d'avoir suffisamment de capital pour surmonter les problèmes ou les retards.

4. Résoudre les problèmes de logistique avant de créer une boutique

Beaucoup de pays manquent de l'infrastructure qui existe dans les comtés industrialisés. Même lorsque le mouvement des marchandises n'est pas limité physiquement, il peut y avoir des réglementations qui affectent la libre circulation des produits à l'intérieur et à l'extérieur du pays, ainsi que les droits, taxes et taxes à l'exportation.

Dans certains pays, le versement de pots-de-vin à des fonctionnaires locaux est une pratique commerciale normale. En vertu de la Loi sur les pratiques de corruption à l'étranger, il est interdit aux entreprises américaines, aux personnes et à leurs agents d'effectuer des paiements à des responsables de pays étrangers pour les aider ou les fidéliser. Les contrevenants peuvent faire l'objet de poursuites civiles et criminelles. Heureusement, la loi permet des «paiements de facilitation» définis comme de petites primes qui peuvent être versées pour un service facilité. Si vous établissez votre entreprise dans un pays où les «cadeaux» et les pots-de-vin sont la manière normale de faire des affaires, vous devez conserver des conseils juridiques sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire avant de commencer vos opérations.

5. Trouver un agent local

Un agent local, ou parfois un avocat ou un comptable expérimenté en droit international, peut être précieux pour établir une présence physique dans un nouveau pays. Vous ne voulez pas que vos produits soient saisis ou que vos opérations soient interrompues en raison d'une mauvaise communication ou d'un malentendu avec les autorités locales.

6. Établir une relation bancaire internationale

Si vous prévoyez exporter ou importer des marchandises en provenance ou à destination d'un pays, tenez compte des différences de devises et prenez des mesures pour éliminer le risque de change lorsque cela est possible. Cela nécessite que vous restiez conscient des taux de change en constante évolution. Le marché des changes peut être extrêmement volatile, et si vous ne faites pas attention, vos revenus peuvent rapidement s'évaporer, car l'argent est converti entre les devises.

Recherchez vos options de transfert d'argent international. À moins d'avoir besoin d'un service spécialisé, vous ne devriez normalement pas compter sur votre banque pour envoyer et recevoir de l'argent à travers les frontières. Dans de nombreux cas, vous devrez payer des frais exorbitants et devrez attendre plusieurs jours avant que l'argent ne disparaisse et ne devienne disponible sur votre compte. Sachez qu'il existe de nombreuses alternatives, telles que Paypal, Skrill (anciennement Moneybookers) et Payoneer.

Dernier mot

Avant de vous aventurer sur le marché des affaires d'un pays étranger, élaborez toujours une stratégie de sortie et soyez conscient des indicateurs qui pourraient déclencher votre retrait. Si les choses tournent mal, vous voudrez sauver autant de votre investissement que possible, ainsi identifier toutes les restrictions sur la vente ou la valorisation de votre entreprise, ainsi que les acheteurs potentiels si vous n'avez pas de succès ou rencontrez des problèmes insurmontables. Le démarrage d'une entreprise dans un nouveau pays peut être très rentable pour toutes les parties concernées lorsqu'il est fait de façon réfléchie et avec une prévoyance raisonnable pour se protéger contre d'éventuels résultats négatifs.

Quels conseils supplémentaires pouvez-vous suggérer pour lancer avec succès une entreprise dans un pays étranger?

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