Qu'est-ce que le marketing à paliers multiples (MLM) - Entreprises, conseils et escroqueries

Le marketing multi-niveaux est apparu sur la scène américaine dans les années 1940. Carl Rehnborg, un homme d'affaires américain, a vendu un produit appelé Nutrilite, qui a été dit pour soulager une variété de maux, y compris les allergies, l'asthme et les battements cardiaques irréguliers. Ses clients ont parlé de leurs produits à leurs amis, et les amis ont alors voulu acheter Nutrilite. Plutôt que de vendre directement à des amis, Rehnborg a commencé à donner à ses clients une commission pour chaque produit vendu.

Des années plus tard, deux amis, Rich DeVos et Jay Van Andel, deviennent distributeurs de Nutrilite. Toutefois, craignant l'effondrement de Nutrilite en raison de préoccupations juridiques sur l'aspect trompeur du manuel Nutrilite, ils ont créé leur propre entreprise, American Way Company, qui deviendra plus tard Amway - l'une des plus grandes et des plus prospères entreprises MLM à ce jour.

Qu'est-ce qu'une entreprise de marketing à plusieurs niveaux?

Une entreprise de marketing à plusieurs niveaux est une entreprise à plusieurs niveaux, basée sur des commissions. Les vendeurs non seulement vendent le produit eux-mêmes, mais si d'autres commerciaux rejoignent l'entreprise sous un commercial, le représentant commercial gagne également une commission pour chaque vente effectuée par le nouveau représentant. Ainsi, les vendeurs ont deux sources de revenus possibles: leurs propres ventes et un pourcentage de la commission faite auprès d'autres représentants.

Les sociétés de marketing à plusieurs niveaux ne font généralement pas de publicité dans les médias grand public; Au lieu de cela, ils comptent sur les ventes de bouche-à-oreille. Plus le représentant peut générer de ventes, plus les gens apprennent à connaître le produit et s'intéressent à l'acheter. Par conséquent, les entreprises de marketing à plusieurs niveaux sont bonnes pour ceux qui sont sortants et ont un grand cercle d'amis et de la famille à qui ils peuvent vendre.

Exemples de sociétés de commercialisation à paliers multiples

Il existe des sociétés de marketing à paliers multiples dans les 50 États. De nombreuses entreprises utilisent ce modèle de vente, notamment:

Avantages des entreprises de marketing à paliers multiples

Si vous envisagez de rejoindre une société de marketing à plusieurs niveaux, il y a plusieurs avantages:

1. Vous pouvez définir vos propres heures . Comme vous êtes travailleur autonome, vous pouvez définir vos propres heures. Par exemple, si vous vendez des marchandises Pampered Chef, vous aurez probablement une fête pour montrer les articles aux clients potentiels. Cependant, si votre fils a un match de football le jeudi, vous pouvez plutôt choisir de mettre la fête pour le vendredi. Vous avez beaucoup de flexibilité pour contourner votre emploi du temps.
2. Faible frais généraux . Avec de nombreuses entreprises de marketing à plusieurs niveaux, vous pouvez travailler à la maison, de sorte que vos frais généraux sont faibles.
3. Votre succès dépend en grande partie sur vous . Vous décidez combien de temps vous voulez mettre dans votre entreprise. Si vous avez besoin de plus d'argent pendant un mois, vous voudrez peut-être consacrer plus de temps à l'entreprise et augmenter vos ventes pour générer plus de revenus. Si vous avez personnellement un mois occupé, vous pouvez limiter le temps que vous consacrez à l'entreprise.
4. La plupart des entreprises sont instantanément reconnaissables . La plupart des sociétés de marketing à paliers multiples, en particulier celles qui ont recours à Avon, Mary Kay et The Pampered Chef, sont des noms familiers, de sorte que la plupart des clients potentiels connaissent déjà les produits.

Critique du marketing à plusieurs niveaux

Il y a beaucoup de critiques des sociétés de marketing à plusieurs niveaux. Le marketing à plusieurs niveaux repose à la fois sur les ventes directes et le recrutement de nouveaux membres, mais les deux sont difficiles à obtenir si vous rejoignez l'entreprise en retard et qu'il y a peu de récompenses financières.

1. Le marché peut être saturé, donc les ventes directes peuvent être difficiles à faire . Tout le monde connaît Avon, et il y a de fortes chances qu'il y ait déjà beaucoup de représentants dans votre région. Si vous décidez de vendre Avon, vous serez en concurrence directe avec les représentants commerciaux qui ont déjà établi des clients et des territoires. Avec les sociétés de marketing à plusieurs niveaux, gagner de l'argent avant que le marché soit saturé est plus facile que de gagner de l'argent en tant que représentant des ventes après que d'autres se sont établies.
2. Ceux qui rejoignent une entreprise en retard ont besoin de recruter plus de membres pour effectuer des ventes en raison de la saturation du marché . Pour ces personnes, faire de l'argent peut devenir une proposition perdante. Newsweek a enquêté sur MonaVie, une société de marketing multiniveau qui vend une boisson de baies d'açai pour 40 $ la bouteille, et a déclaré: «Selon la déclaration de revenu 2007 de MonaVie ... plus de 90% de leur équipe de vente étaient considérés comme des clients grossistes. les bénéfices sont principalement des rabais sur les ventes à eux-mêmes. Moins de 1% étaient admissibles aux commissions et parmi ceux-ci, seulement 10% gagnaient plus de 100 $ par semaine. "
3. Ceux au sommet récolter des profits en gagnant la commission pour ceux ci-dessous . Selon Newsweek, «pour un prix d'entrée de 39 $ et la responsabilité de la vente d'au moins huit bouteilles de MonaVie par mois, les gens peuvent vendre le produit et construire leur propre arbre de vente, où se trouve le gros argent. En deux ans, les distributeurs Diane Whitaker et Sherry Nafziger ont construit un arbre de 30 000 personnes, leur permettant de gagner jusqu'à 20% de chaque vente, ce qui représente plus d'un million de dollars en commission annuelle. Comparez ces chiffres aux personnes inscrites ci-dessous eux et ne font pas d'argent en raison de la saturation du marché.
4. Les entreprises de marketing à plusieurs niveaux exigent que les nouveaux vendeurs achètent leurs propres produits à vendre . Généralement, les nouveaux vendeurs doivent également acheter un pack de démarrage coûteux, autrement connu sous le nom de «frais d'initiation». Souvent, ceux qui rejoignent la société en retard ne peuvent même pas vendre les éléments du package de démarrage. En fait, Newsweek rapporte que le taux de décrochage de MonaVie est d'environ 70%, selon un haut recruteur.

Considérations légales

Beaucoup comparent les sociétés de marketing à plusieurs niveaux aux systèmes pyramidaux, qui sont illégaux. Selon Robert Fitzpatrick dans son poste, dix grands mensonges de marketing à paliers multiples, "les décisions judiciaires récentes utilisent une règle de 70% pour déterminer la légalité d'un MLM: Au moins 70% de tous les biens vendus par la société MLM doivent être achetés par non -distributeurs. "Plusieurs grandes sociétés de marketing à plusieurs niveaux tombent en dehors de ces lignes directrices et ne fonctionnent que parce qu'ils n'ont pas encore été étudiés par la FTC.

Cependant, la FTC semble surveiller attentivement les allégations que les entreprises de marketing à plusieurs niveaux font concernant les avantages pour la santé de leurs produits. En 2007, selon Newsweek, "La FDA a mis en garde MonaVie contre les allégations médicinales sur son site Web et, dans un courriel à Newsweek, se dit satisfait de la réponse de l'entreprise."

Considérations lors de l'adhésion à une société de marketing à plusieurs niveaux

De nombreuses sociétés de marketing à paliers multiples sont bien établies et, en tant que nouveau distributeur, vous ne pourrez peut-être pas gagner votre vie de façon durable. Toutefois, si vous envisagez de rejoindre une société de marketing à plusieurs niveaux, essayez de prendre les décisions suivantes avant de vous inscrire:

1. Depuis combien de temps cette companie existe-elle? Plus une entreprise est active depuis longtemps, moins vous faites partie de l'équipe des ventes, donc vous obtiendrez probablement moins de commissions de la part d'autres vendeurs que vous pourrez rejoindre. En outre, le marché peut être saturé, vous risquez donc d'avoir du mal à vendre le produit.
2. Combien de vendeurs font une somme décente d'argent de l'entreprise? Vous devez déterminer vous-même ce qu'est un montant décent. Si vous souhaitez faire des ventes de 1 000 $ par mois, déterminez combien de membres de la force de vente sont en mesure de le faire.
3. Combien d'argent est réalisé via les ventes directes et par le biais de la Commission des autres vendeurs? Rappelez-vous, selon la FDA, 70% de l'argent généré devrait être par le biais des ventes directes. Si la société que vous envisagez de rejoindre n'a pas ce pourcentage de ventes directes, vous pouvez éviter d'adhérer.
4. Quel est le paquet de démarrage? Les forfaits de démarrage peuvent varier de 39 $ pour MonaVie à plusieurs centaines de dollars pour Shaklee. Combien êtes-vous prêt à investir dans votre nouvelle entreprise? Rappelez-vous, il y a une très réelle chance que vous ne serez pas en mesure de récupérer l'argent que vous dépensez.
5. Avez-vous une clientèle existante à qui vous pouvez vendre? Les sociétés de marketing à plusieurs niveaux s'appuient largement sur les ventes de bouche-à-oreille plutôt que sur la publicité ouverte. Si vous avez une grande famille ou un cercle d'amis, sont-ils intéressés à acheter le produit? Si oui, cela peut faciliter votre travail au début. Idéalement, ils diraient alors à leurs amis et à leur famille, et votre bassin de clients s'élargira.
6. Comment vous sentez-vous à propos de la vente aux personnes que vous connaissez? Votre clientèle, au moins au début, est susceptible d'être amis et famille. Comment vous sentez-vous de leur vendre? Si cela vous met mal à l'aise, vous aurez probablement du mal à démarrer votre entreprise. Cependant, si vous croyez au produit et pensez qu'il est bon, vous le ferez probablement bien.

Dernier mot

Il n'y a pas de business rapide et riche en affaires - de telles revendications ne sont que du travail à la maison. Bien que de nombreuses personnes aient réussi à travailler pour des sociétés de marketing à plusieurs niveaux, la majorité d'entre elles sont celles qui se joignent à l'entreprise et disposent d'une grande équipe de vente pour gagner des commissions sur leurs ventes. Si vous envisagez de rejoindre une société de marketing à plusieurs niveaux, faites vos recherches avec soin. Vous pouvez trouver que le marketing à plusieurs niveaux n'est pas bon pour vous.

Avez-vous déjà travaillé pour une entreprise de marketing à plusieurs niveaux? Le recommanderiez-vous aux autres?

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