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Comment vendre votre voiture dans une transaction privée


Êtes-vous sur le marché pour une voiture neuve ou d'occasion? Vous pourriez vouloir vous débarrasser de votre ancien en premier.

Bien sûr, il est agréable d'avoir une chevauchée dans l'allée, mais les voitures plus anciennes sont des fosses d'argent notoires: les frais de renouvellement d'immatriculation, les taxes sur les roues, les remboursements de prêts et la maintenance de routine s'ajoutent. À un certain moment, vous jetez beaucoup d'argent après le mal.

Comment vendre votre voiture en privé et gagner plus

Vendre votre voiture est un excellent moyen de recueillir des fonds supplémentaires. Sur ce point, la façon dont vous vendez fait toute la différence. Comparativement aux ventes des concessionnaires, les ventes de parties privées entraînent presque toujours un prix de vente net plus élevé. Selon une histoire de Los Angeles en 2014, une voiture évaluée par des concessionnaires à environ 13 000 $ se vend environ 14 500 $ sur le marché privé - une différence de 12% par rapport au prix inférieur. C'est de l'argent réel.

L'écart est relativement plus important à l'extrémité inférieure du marché. Ma femme et moi avons récemment acheté une voiture d'une valeur de 3 300 à 3 500 $ sur le marché privé à des concessionnaires de notre région. Notre offre d'échange la plus élevée: 1 800 $.

Dans les sections suivantes, je vais décrire comment vendre votre voiture dans une transaction de soirée privée (alerte spoiler: Ce n'est pas si difficile) tout en restant sûr et en maximisant votre retour. Vous apprendrez à:

  • Préparer votre voiture à vendre
  • Créez une bonne liste et obtenez-la devant des acheteurs locaux sérieux
  • Traiter avec des acheteurs potentiels
  • Compléter en toute sécurité et légalement une transaction de véhicule privé

Voir aussi : Ce guide est conçu pour les propriétaires de véhicules réguliers qui cherchent à décharger des véhicules personnels sur le marché privé. Si vous êtes intéressé à vendre des voitures au volume pour générer une source régulière de revenus secondaires, consultez notre guide pour réparer et retourner les voitures à but lucratif.

Préparez votre voiture à vendre

Avant de lister votre voiture à vendre, vous devez savoir avec quoi vous travaillez. Ensuite, vous devez le préparer pour son gros plan.

Évaluer l'état de votre voiture

Premières choses d'abord: évaluez l'état général de votre voiture.

En utilisant un vidange d'huile et de liquide de refroidissement comme prétexte, apportez-le à un mécanicien de confiance pour une inspection approfondie. Vous devrez probablement payer un supplément pour une inspection approfondie multipoint - peut-être plus de 100 $ - mais cela vaut la peine d'avoir l'esprit tranquille.

Demandez à votre mécanicien de vérifier les systèmes ou les composants qui vous inquiètent particulièrement - par exemple, si les freins grincent, vous devez vous assurer qu'ils sont inspectés. Peser objectivement les résultats de cette évaluation. Un mécanicien honnête ne devrait pas être trop agressif dans le diagnostic des problèmes potentiels, mais vous voudrez demander directement quels problèmes sont sérieux et lesquels peuvent attendre pour être corrigés.

Les problèmes potentiellement sérieux (et coûteux) incluent, mais ne sont pas limités à:

  • Problèmes de freins (les problèmes de disque et d'hydraulique sont plus coûteux que les plaquettes usées)
  • Problèmes de suspension
  • Problèmes de transmission
  • Défaillances du système d'émission
  • Problèmes électriques
  • Problèmes électroniques (plus fréquents dans les voitures plus récentes)
  • Problèmes de moteur

À l'exception des problèmes électroniques, ces problèmes sont plus susceptibles de survenir dans des véhicules plus anciens, à plus fort kilométrage et rarement. Autrement dit, la voiture de 20 ans sous la bâche dans votre cour sera probablement plus problématique que la voiture de banlieue de trois ans qui vient de sortir de son bail.

Deux options: Corriger maintenant ou laisser l'acheteur se méfier
Si les problèmes pressants sont nombreux, coûteux, ou les deux, réfléchissez bien à votre plan de vente de votre voiture sur le marché privé. Vous aurez deux options ici: payer de votre poche pour faire les réparations avant de vendre, ou lister votre voiture dans un état mécanique fragile et vous préparer à accepter un prix de vente inférieur. Dans les deux cas, vous devrez accepter un bénéfice net inférieur de la vente.

Quand réduire vos pertes
Quand vous savez que vous allez avoir moins, il est naturel de se demander si cela vaut la peine de passer par les tracas d'une vente de soirée privée.

Cette question repose sur un calcul mathématique simple: gagneriez-vous davantage à vendre votre voiture contaminée à un acheteur privé ou à la vendre? Prenez votre voiture à deux ou trois concessionnaires locaux pour avoir une idée de ce que ça vaut sur le marché d'échange. Ensuite, visitez au moins un autre mécanicien pour un devis de réparation.

Vous voudrez réduire vos pertes et échanger le véhicule si:

  • Le coût des réparations hors de la poche ferait passer vos gains nets probables en deçà de ce que vous auriez pu faire lors de l'échange.
  • La juste valeur de la partie privée du véhicule sans réparations est inférieure à sa valeur d'échange sans réparations
  • Vous devez vendre rapidement et vous ne pouvez pas attendre pour faire des réparations ou travailler à travers le processus de vente privée

Si la valeur de la partie privée est proche de la valeur d'échange ou d'un lavage, les maigres gains supplémentaires pourraient ne pas valoir la peine de vendre la voiture vous-même, mais c'est plus un jugement.

Si les coûts de réparation ne font pas disparaître la différence entre vos gains privés attendus et la valeur de reprise du véhicule, vous devez vous en tenir au plan de vente à une autre personne.

Préparez votre voiture: Corrections mineures et liste de contrôle d'embellissement

Une fois que vous avez vérifié la voiture et décidé de la vendre en privé, utilisez cette liste pour la préparer. Votre liste exacte des tâches à effectuer dépendra de l'état général de votre voiture et du type d'acheteur que vous espérez attirer.

  1. Sortez tout de l'intérieur et du coffre . Sauf si vous utilisez votre vieille voiture pour conduire une application de covoiturage comme Uber ou Lyft, son intérieur est probablement moins bien rangé que vous le souhaitez. Traversez sa cabine, y compris les endroits cachés comme la boîte à gants et les pochettes de dossier, et retirez tout ce qui n'est pas attaché. Oui, même le manuel. Si vous envisagez de conduire à nouveau avant de le vendre, ne conservez que ses documents d'enregistrement, une preuve d'assurance et tout autre élément essentiel au fonctionnement quotidien (tel qu'un appareil GPS).
  2. Nettoyer soigneusement l'intérieur . Ensuite, nettoyez profondément l'intérieur. Sortez les tapis de sol, battez-les, puis passez l'aspirateur pour faire bonne mesure. Passez l'aspirateur sur chaque centimètre du plancher et de la garniture de la voiture, y compris les coutures et les espaces de rangement difficiles à atteindre sous les sièges du conducteur et du passager. Utilisez une solution de nettoyage douce (savon et eau) et un chiffon ou une brosse douce pour éliminer les taches de rembourrage. Attaquez les taches plus tenaces avec un tapis spécial ou un nettoyant pour meubles rembourrés (environ 10 $ la bouteille). Essuyez les surfaces dures avec un chiffon imbibé de savon, en prenant soin d'enlever la saleté incrustée. Utilisez un nettoyant pour vitres des deux côtés de chaque fenêtre (intérieur et extérieur). Si vous n'avez pas le temps ou la patience de faire tout cela par vous-même, faites-vous plaisir avec un ensemble de détails automobiles, qui comprend un work-over extérieur complet. Selon les options, il vous coûtera entre 50 $ et 175 $ (par CarsDirect).
  3. Changer l'huile . Ensuite, changez l'huile, même si la voiture ne doit pas être changée. Une vidange d'huile de bas de gamme coûte aussi peu que 20 $. Si votre voiture utilise de l'huile synthétique, vous avez 40 ou 50 $. C'est toujours un bon investissement. Pensez aussi à un système de chasse d'eau ou d'emballage d'hiver, surtout si vous vivez dans un climat froid ou chaud. Attendez-vous à payer de 50 $ à 80 $ pour l'un d'entre eux, selon les options.
  4. Top Off Tous les liquides accessibles . Même si vous ne changez pas l'huile, ajoutez-la à la limite supérieure de la plage normale. Faites de même avec le liquide d'essuie-glace, le liquide de refroidissement (antigel) et le liquide de frein. Vous pouvez trouver tous ces fluides dans votre magasin de pièces automobiles local ou dans la section automobile de votre magasin-entrepôt ou de votre magasin à rabais. Liquide d'essuie-glace coûte aussi peu que 2 $ par gallon, huile moteur et liquide de frein aussi peu que 5 $ par quart, et liquide de refroidissement aussi peu que 5 $ à 7 $ par gallon.
  5. Neutraliser les odeurs intérieures . S'ils ne peuvent pas sentir l'odeur de la nouvelle voiture, les acheteurs de voitures d'occasion veulent la meilleure chose: une promenade agréable. Les odeurs notables désactivent les acheteurs potentiels, ce qui a un impact négatif sur la demande, le délai de vente et le prix de vente final. Si les mauvaises odeurs persistent après avoir soigneusement nettoyé la cabine, saupoudrez généreusement de bicarbonate de soude sur toutes les surfaces poreuses que vous pouvez atteindre. Frottez-le soigneusement, roulez les fenêtres et laissez la voiture reposer pendant quelques heures. Ensuite, revenez et passez l'aspirateur. Si cela ne suffit pas, investissez dans un vaporisateur neutralisant d'odeurs (10 à 20 $ par bouteille, selon la taille et la marque). Ne vous embêtez pas avec les rafraîchisseurs d'air à pulvériser ou à suspendre - bien qu'ils soient moins chers, ils sont seulement bons pour masquer les odeurs temporairement.
  6. Rassembler les dossiers de maintenance et les reçus . Rassemblez tous les reçus de service et de maintenance et les bons de travail, de préférence détaillés, et collez-les dans un dossier. Retournez le plus loin possible dans le temps - l'objectif ici est de montrer aux acheteurs de skitt que vous avez pris soin de votre voiture aussi longtemps que vous l'avez eu en votre possession. Soyez prêt à remettre les reçus (ou copies) aux acheteurs potentiels sur demande. Si vous n'avez pas tenu de registre, faites un point pour commencer avec votre prochaine voiture. L'intérêt accru de l'acheteur et le prix de vente plus élevé compensent largement le désagrément.
  7. Retournez tous les manuels et autres documents d'information à la voiture . Retourner le manuel du propriétaire de la voiture et tout autre matériel d'information pertinent à la cabine avant de vous inscrire. Votre acheteur éventuel les voudra.
  8. Passez par le lavage de voiture . Last but not least: Juste avant d'énumérer votre voiture, prenez-le à travers le lave-auto. Pensez à un paquet supplémentaire de polissage et de brillance, qui peut aller de 10 $ à 50 $ de plus, selon la rigueur. Cela ne vaut pas le coup pour l'outillage quotidien, mais cela peut faire toute la différence avant que vous soyez prêt à vendre.

Inscrivez votre voiture pour une exposition maximale

Maintenant que votre voiture est prête à être mise en vente, vous devez créer et promouvoir une annonce qui tue.

Créer une liste convaincante

Le format et le contenu de votre fiche varient en fonction du support. La version imprimée sera très différente de la version d'eBay Motors, et ça va. Mais, pour préparer une bonne liste, vous devez couvrir toutes vos bases. Voici ce que vous devez faire:

  1. Prenez des photos extérieures copieuses . La plupart des petites annonces en ligne et des marchés de voiture ont des caractéristiques de la galerie avec un grand espace de stockage. Profitez pleinement en prenant des photos extérieures copieuses - au moins huit, à partir d'une variété d'angles. Zoomez sur les caractéristiques extérieures que vous souhaitez mettre en évidence, telles que les phares fantaisie, les jantes de rechange et les spoilers. Utilisez un outil de retouche photo qui vous permet d'effacer votre plaque d'immatriculation.
  2. Prendre quelques photos d'intérieur . Vous n'avez pas besoin de bombarder votre intérieur avec des photos, mais vous voulez certainement créer un sens de l'espace (et montrer à quel point vous avez nettoyé la voiture). Encore une fois, concentrez-vous sur les caractéristiques remarquables, telles que la sellerie en cuir et le divertissement dans la cabine.
  3. Définir un prix Utilisez les résultats du bilan de votre mécanicien pour déterminer honnêtement l'état général de votre véhicule: excellent / neuf, très bon, bon, passable ou mauvais. Des services d'évaluation de voitures réputés comme Kelley Blue Book et Edmunds expliquent ces termes en détail - vérifiez si vous n'êtes pas sûr. Utilisez l'un de ces services d'évaluation pour obtenir une valeur de partie privée équitable. Vous devrez passer au moins 10 à 15 minutes pour avoir un aperçu complet des caractéristiques et des options de votre voiture, dont certaines ne seront pas connues. Vous n'avez pas besoin de fixer le prix de vente initial de votre voiture exactement au prix que vous avez reçu, surtout si vous essayez de vendre rapidement ou d'obtenir le meilleur prix, mais c'est un bon point de départ.
  4. Décidez ce qu'il faut mettre en évidence . Mettez-vous dans la peau de l'acheteur. Quelles caractéristiques ressortent? Quels attributs vous intéressent? Quel est le cas d'utilisation idéal de la voiture? Pourquoi est-ce la bonne voiture pour ce moment particulier dans le temps? Assurez-vous que ces réponses se retrouvent dans votre annonce. Si le gaz est cher en ce moment, jouez sur l'excellent kilométrage de la voiture. Si son coffre est plus spacieux que la moyenne pour sa catégorie, mettez en évidence toutes les possibilités de stockage. Si vous venez de faire un gros investissement dans les réparations, mentionnez-les (sans laisser entendre que la voiture est en mauvais état). Vous avez eu l'idée.
  5. Rédiger un modèle d'annonce Rédiger un modèle d'annonce qui inclut tous ces points de vente dans un langage concis et convaincant. Inclure une phrase ou une phrase qui souligne un cas d'utilisation spécifique: «grande voiture de banlieue», ou «parfait pour les familles actives». Travailler dans les attributs plus mondains aussi, comme le type de transmission et le kilométrage. La plupart des marchés en ligne ont des modèles d'annonces sophistiqués qui incorporent des fonctionnalités et des options en dehors du corps du texte, mais vous aurez besoin de ce langage pour Craigslist et imprimer des annonces.
  6. Personnaliser en conséquence . Personnalisez la langue de votre annonce en conséquence - plus sur cela ci-dessous.
  7. Acheter un signe de vente . Ne pas oublier d'acheter un signe For Sale à coller dans la fenêtre de votre voiture. Les enseignes standard de 9 "x 12" coûtent aussi peu que 3 $ ou 4 $ - une aubaine pour dire au monde que votre tour est à vendre.
  8. Heure de votre entrée . Si vous avez besoin de vendre votre voiture dès que possible, ignorez cette étape. Si vous pouvez attendre pour vous séparer de votre tour, chronométrez votre entrée pour maximiser la probabilité d'une vente rapide et à un prix avantageux. Dans les climats de quatre saisons, les acheteurs de voitures d'occasion sont bas pendant l'hiver, quand le marché est dominé par des chasseurs de bonnes affaires. La saisonnalité affecte certains types de véhicules plus que d'autres. Le marché des berlines intermédiaires est toujours actif, mais essayer de vendre un cabriolet quand il y a de la neige sur le sol est une course de fous. Attendez jusqu'à l'été pour faire la liste des randonnées spéciales.

Où faire de la publicité

Il n'y a pas de pénurie d'endroits pour énumérer une voiture d'occasion à vendre, mais ceux-ci sont parmi les plus communs et efficaces. Selon le type de voiture que vous vendez et le type d'acheteur que vous cherchez, certains pourraient ne pas convenir à vos besoins.

Petites Annonces Gratuites
En faisant des recherches sur ce guide, j'ai contacté Donovan Drake, directeur de Texas Cars & Autos, basé à Houston. Drake, un concessionnaire autorisé, vend la majorité de ses voitures à son concessionnaire. Mais, de temps en temps, il doit se décharger de sa collection personnelle.

Lorsque le besoin s'en fait sentir, Drake répertorie généralement sur Craigslist et Cars.com, qui offrent tous deux des arrangements d'inscription amicaux aux vendeurs individuels. "De nombreux sites Web de vente d'automobiles permettent aux particuliers de s'inscrire gratuitement, tandis que les concessionnaires sont tenus de payer les frais d'inscription", dit-il.

Craigslist est un site d'annonces bare-bones qui est excellent pour l'extrémité inférieure du marché de la voiture d'occasion. Si votre voiture a un bon prix, il est susceptible d'attirer l'intérêt sur Craigslist, indépendamment de la condition.

Des sites comme Cars.com sont un peu plus pratiques. Une liste de base Cars.com est gratuite, mais vous pouvez payer pour les forfaits haut de gamme - le forfait Premium de 49 $ comprend plus d'espace de stockage pour les photos, un rapport gratuit CARFAX (valeur de 35 $) et maintient votre inscription active cinq fois plus longtemps le paquet de base. Cars.com est idéal pour les voitures de faible à moyenne gamme. Le site prétend avoir une audience de 13 millions de personnes, ce qui vous donne un large réseau - même si, de façon réaliste, vous n'attirez que des acheteurs dans votre région géographique immédiate.

Astuce Pro : Peu importe comment ou où vous lister, n'oubliez pas de spécifier votre mode de contact préféré: e-mail, appel, texte ou autre chose. Mentionnez vos heures actives pendant que vous y êtes. La dernière chose que vous voulez est des perspectives aléatoires qui vous appellent à l'improviste tard dans la nuit.

Des médias sociaux
À moins que vous ne souhaitiez payer pour promouvoir votre annonce, ce qui n'est pas recommandé pour les transactions privées banales, les médias sociaux sont également gratuits.

Si vous ne voulez pas que des personnes anonymes au hasard voient que vous vendez une voiture, ne publiez pas publiquement: Partagez un post Facebook uniquement sur votre réseau d'amis, envoyez un rapide Snapchat à des followers que vous connaissez bien ou créez une liste Twitter privée avec des associés de confiance.

Les médias sociaux sont mieux utilisés comme un additif à d'autres options de référencement. Utilisez-le pour augmenter la visibilité de votre annonce Craigslist ou Cars.com, par exemple.

Petites annonces médias locales
Placez une petite annonce concise avec les journaux locaux et les magazines communautaires. À ce stade, la plupart des publications imprimées locales publient également des annonces en ligne, ce qui signifie que vous ne vous contenterez pas des personnes qui se présentent pour prendre le journal pendant la diffusion de votre annonce.

Imprimer le prix des petites annonces est compliqué, mais le plus important est la diffusion de la publication. Plus de lecteurs signifie plus de regards sur votre annonce, et les éditeurs facturent en conséquence.

L'espace, mesuré en pouces de colonne, est une autre variable importante. Plus votre annonce est petite, moins vous payez. Quand chaque mot compte littéralement, vous devez être aussi rare que possible avec votre prose. Passez à la section des annonces de votre journal local pour avoir une idée de ce à quoi cela ressemble dans la pratique. Notez les abréviations utiles - elles vous seront utiles.

Marchés en ligne
Les places de marché en ligne, telles que Autotrader (filiale de Kelley Blue Book) et eBay Motors, sont des versions haut de gamme d'options classées en ligne. Ils sont parfaits pour les voitures d'occasion à tout prix, sauf pour les modèles super-spécialisés.

En théorie, ces marchés en ligne vous facturer une prime pour attirer plus de trafic et un intérêt sérieux de l'acheteur à votre liste. En pratique, leur qualité et leur valeur varient considérablement. Par exemple, l'option de base d'Autotrader offre indéniablement moins de valeur que l'option gratuite de Cars.com - elle permet moins de photos, a une durée d'exécution plus courte et coûte 25 $. eBay Motors, dont les publicités sont beaucoup plus polyvalentes et riches en valeur qu'Autotrader, facture 60 $ par inscription réussie lorsque le prix de vente est inférieur à 2 000 $ et 125 $ lorsque le prix de vente est supérieur à 2 000 $.

Inscrivez-vous dans la fenêtre
Donovan Drake a aussi de la chance avec une autre option de cotation à bas prix: l'enseigne à l'ancienne dans la vitre de la voiture.

«Je ne peux pas vous dire combien de fois on m'a approché à la lumière et je me suis renseigné sur le prix de ma voiture», dit-il. Certaines des meilleures ventes individuelles de Drake arrivent pendant qu'il roule sur la route.

J'ai trouvé des signes de vente de vanille-plaine sur Amazon pour environ 5 $. Je suppose que vous paieriez à peu près le même prix dans votre quincaillerie locale. Pour mettre votre signe au travail, écrivez votre numéro de téléphone, email, et le prix de la voiture (facultatif) dans le marqueur noir. Ensuite, attendez que les acheteurs viennent à vous.

Traiter avec les acheteurs potentiels

Une annonce bien conçue et à haute visibilité devrait attirer l'attention en peu de temps. Voici ce que vous devez savoir sur le filtrage, la communication et la rencontre avec des acheteurs potentiels.

Comment communiquer avec les acheteurs potentiels (et éviter les escroqueries)

Ces jours-ci, il est plus fréquent pour les acheteurs potentiels d'envoyer des courriels ou des vendeurs de texte que de les appeler sans préambule. Répondre à la sensibilisation initiale de chaque acheteur à votre convenance, de préférence sous forme écrite (texte ou courriel) afin qu'il y ait un enregistrement de vos communications. Lors de l'échange initial, demandez à l'acheteur:

  • Êtes-vous autorisé à conduire aux États-Unis? C'est évidemment un must.
  • Quel genre de voiture cherchez-vous? Vous n'avez pas à demander à l'acheteur pourquoi ils sont intéressés par votre voiture, et ils n'ont certainement pas à vous le dire, mais vous devriez demander ce qu'ils recherchent en termes généraux. Il est possible qu'ils n'aient pas assez d'expérience pour savoir qu'ils ne sont pas intéressés par le bon véhicule, ou qu'ils ont mal compris quelque chose d'important dans le contenu de votre fiche.
  • Achetez-vous pour vous-même ou quelqu'un d'autre? Méfiez-vous des demandes de renseignements émanant de représentants d'acheteurs présumés. Ils sont souvent des prétextes pour des escroqueries ou des vols.
  • Combien de temps cherchez-vous à acheter? Si vos délais ne sont pas alignés, tenez-vous au bon acheteur.
  • Aurez-vous besoin d'un prêt? La souscription de prêts prend du temps, en particulier pour les acheteurs avec un crédit mauvais ou douteux. Il implique également un tiers (le prêteur) qui peut décider de ne pas émettre le prêt à la dernière minute. Puisqu'ils peuvent théoriquement venir avec l'argent à tout moment et n'ont pas besoin d'approbation de prêt, les acheteurs d'argent sont préférables aux emprunteurs.
  • Pouvez-vous rencontrer en personne? C'est un autre must. «Les acheteurs qui tentent de faire la transaction à distance ne sont généralement pas à la hausse et à la hausse», explique Drake. Il décrit une escroquerie commune de Craigslist qu'il a vue personnellement: «Vous serez contacté par quelqu'un prétendant être à l'étranger pour le travail ou le service militaire. Ils prétendent qu'ils ne peuvent pas vous rencontrer en personne pour faire l'affaire "et offrent de payer par virement bancaire ou d'autres méthodes à distance. "Chaque fois que vous entendez quelque chose comme ça", prévient-il, "courez. Si ce n'est pas un accord en personne, ne le touchez pas. "
  • Comment paierez-vous? Obtenez-les sur le dossier de leur mode de paiement préféré. S'ils essaient de changer les termes de l'accord à la dernière minute, vous les aurez en dossier en indiquant le contraire.

vendeur remplissant un contrat de vente de véhicule

Comment rencontrer les acheteurs potentiels (et rester en sécurité)

Trouver un acheteur de voiture d'occasion prêt à faire une offre sans faire un essai routier est un peu plus probable que de trébucher sur une licorne lors d'une randonnée à travers les bois. Cela n'arrive tout simplement pas.

L'idée d'inviter un étranger derrière le volant est profondément inconfortable pour beaucoup de gens. Et à juste titre - c'est la partie la plus vulnérable du processus de vente. Mais, puisque vous ne recevrez pas d'offre autrement, vous devrez prendre des risques raisonnables pour protéger votre sécurité physique et vos finances personnelles avant, pendant et après. Utilisez cette liste de contrôle comme guide et prenez des précautions supplémentaires si nécessaire:

  • Prenez les objets de valeur et les objets personnels hors de la voiture . Ne soyez pas une cible facile pour les crimes d'opportunité. Prenez des objets de valeur et des effets personnels dans la cabine et le coffre avant de rencontrer votre premier prospect.
  • Rendez-vous dans un lieu public très fréquenté . "Toujours se rencontrer dans les lieux publics", explique Drake. «Je préfère les parcs de stationnement très fréquentés, où tout est ouvert.» Les aires de stationnement des épiceries et des centres commerciaux sont généralement assez grandes pour bien fonctionner. Évitez cependant les zones encombrées: vous risquez de ne pas attirer l'attention si vous gênez la circulation.
  • Lumière de voyage . Laisser de l'argent et des cartes de crédit supplémentaires à la maison. Vous n'en avez pas besoin, et vous éviterez une lourde perte si les choses tournent au sud avec la perspective.
  • Apportez la sauvegarde . Ne va pas à la réunion seul. Emmenez quelqu'un en qui vous avez confiance - un ami, un parent ou un autre proche - pour prêter une seconde paire d'yeux au cas où quelque chose ne vous conviendrait pas. Les crimes d'opportunité sont beaucoup moins probables avec plusieurs vendeurs impliqués aussi.
  • Dites à quelqu'un où vous serez . Dites à une autre personne - et non à votre compagnon d'essai - où et quand vous rencontrerez votre prospect. Partagez l'itinéraire du lecteur de test prévu avec eux, si possible.
  • Prenez et confirmez les détails personnels du prospect . Avant de faire le test, «faites une photo du permis de conduire de l'acheteur, confirmez-le et validez-le avec l'individu», explique Drake. En d'autres termes, assurez-vous que la licence n'a pas expiré et qu'elle appartient réellement à votre prospect.
  • Autoriser seulement un pilote . Évitez de permettre à plusieurs étrangers dans la voiture à la fois. "Si l'acheteur est avec un groupe de personnes plus important, ne faites que le tester avec un", conseille Drake. N'autorisez que la personne avec qui vous communiquez à conduire la voiture après avoir confirmé son identité à partir de son permis de conduire. Ne pas accepter "mon ami est en fait l'acheteur" comme une excuse. Et, "si vous avez un mauvais pressentiment, passez le contrat", dit Drake.
  • Limite de temps derrière la roue . Ne laissez pas votre prospect s'attarder au volant. Fixez une limite de temps pour le test - par exemple, 30 minutes. Vous n'avez pas à dire à votre prospect que vous limitez le lecteur. Il suffit de s'en tenir à un itinéraire prescrit qui intègre une gamme de vitesses et de situations de conduite.
  • Organiser un suivi . Si l'acheteur est toujours intéressé après le trajet, limitez vos prochaines étapes: lorsque vous toucherez de nouveau la base et à quelle fin. Un acheteur sérieux peut vouloir négocier un prix de vente à ce stade également. Vous pouvez répondre à cette question comme vous l'entendez (voir ci-dessous), mais ne réalisez pas encore la vente.
  • Faites confiance à votre intestin . Nonobstant ce qui précède, gardez votre esprit en tout temps et faites confiance à votre intuition. Le conseil de «mauvais sentiment» de Drake est sain: vendre votre voiture un peu plus vite ne vaut pas la peine de compromettre votre sécurité physique ou financière.

Astuce Pro : Avoir froid aux pieds pour laisser les étrangers tester votre voiture? Vous voudrez peut-être repenser votre décision de vendre en privé. Préoccupation pour votre sécurité personnelle est une raison valable de déléguer la communication de l'acheteur privé à un revendeur.

Terminez la transaction

Tôt ou tard, ces pneus-kickers vont mordre. Voici ce que vous devez garder à l'esprit une fois que les offres commencent à arriver.

Négocier un prix de vente final

C'est votre droit de fixer un prix de vente ferme et de repousser toute tentative de négocier une meilleure affaire. Cela ne vous aidera pas à vendre votre voiture rapidement. Pour vous débarrasser plus rapidement de votre ancien trajet, vous devrez accepter moins que votre première demande.

Une fois que vous avez décidé de négocier, l'astuce consiste à fixer un dollar bas - le plus bas absolu que vous accepterez pour la voiture. Votre dollar de base dépendra du prix demandé, de la juste valeur marchande, de la demande de l'acheteur, de votre niveau de motivation et de votre sentiment d'urgence, ainsi que d'autres facteurs. Votre dollar bas ne devrait pas être trop loin en dessous de la juste valeur marchande de la voiture, ajustée pour la condition.

Ne laissez pas les vendeurs vous pousser en dessous de votre dollar bas. "Les négociations sont assez standard sur les ventes individuelles", explique Drake, mais "certaines personnes ont des idées irréalistes de marchandage".

Une façon d'éviter d'être suckered est d'établir votre prix demandé plus élevé qu'il devrait être. Par exemple, en fonction du prix de vente du véhicule, Drake construit un tampon pouvant aller jusqu'à 700 $ dans son prix initial. En d'autres termes, peu importe la juste valeur marchande, il acceptera jusqu'à 700 $ de moins que sa demande initiale.

Paiement et transfert de propriété: liste de vérification finale

Compléter la vente d'une voiture d'occasion est généralement beaucoup plus facile que de fermer sur une maison, mais vous aurez toujours besoin de cocher certaines cases importantes. Suivez ces étapes pour finaliser la vente:

  1. Mettre en place un moment pour rencontrer l'acheteur . Si vous ne l'avez pas déjà fait, organisez un rendez-vous et un lieu mutuellement convenables pour rencontrer l'acheteur. Le fait que vous êtes sur le point de leur vendre une voiture ne fait pas de cette personne votre amie, alors suivez les mêmes précautions de sécurité que lors des réunions précédentes avec des acheteurs potentiels: rencontrez en public, dites à quelqu'un où vous allez, et amenez un ami si vous vous sentez dangereux.
  2. Confirmer le paiement Au début de la réunion, confirmez que l'acheteur a le paiement dans le montant (négocié) et la méthode corrects. Réfléchissez à deux fois avant d'accepter un chèque personnel. "Je n'accepte que les paiements en espèces ou les paiements certifiés, comme un chèque de banque. Quand les acheteurs me donnent un chèque personnel, ma réponse est toujours 'Bien sûr: allons à votre banque dès maintenant et l'encaissons', dit Drake. «Si c'est un chèque de l'extérieur de la ville, il est interdit (à moins que l'acheteur me le permette) de l'apporter à la banque, de le déposer et d'attendre que la voiture soit complètement dégagée.» Soyez prêt à partir de la transaction si l'acheteur ne peut pas ou ne vous donnera pas de paiement à l'avance.
  3. Préparer le titre pour le transfert . Les procédures de transfert de titre, communément appelées «signature de titre», varient selon la juridiction. Avant de rencontrer l'acheteur, remplissez la section «vendeur» au verso de votre titre de véhicule à moteur. Ne le signez pas tant que vous n'avez pas reçu de paiement - si vous le signez et que le titre tombe entre de mauvaises mains, quelqu'un pourrait signer votre voiture sans vous dédommager.
  4. Allez au registre des véhicules automobiles . Bien que ce ne soit pas obligatoire, visiter le registre des véhicules automobiles le plus proche avec l'acheteur pour signer officiellement le titre peut sauver beaucoup de chagrin sur toute la ligne. L'idée ici est de s'assurer que l'acheteur termine le transfert et ne vous laisse pas suspendu à la responsabilité. Vérifiez auprès de votre registre local des véhicules à moteur ou du secrétaire d'État pour savoir ce qui est exigé des acheteurs et des vendeurs dans votre région.
  5. Déposez votre paiement . Déposez votre paiement dès que possible. Si vous portez un chèque bancaire de l'acheteur, il est hautement improbable qu'il rebondisse, car les banques les honorent dans tous les cas, sauf dans les circonstances les plus rares, même si l'acheteur tente d'arrêter le paiement.
  6. Avertir les autorités compétentes de l'État . Séparément du transfert de titre et de façon quelque peu redondante, vous devrez informer le registre de votre état de véhicule à moteur ou le secrétaire d'État que vous ne possédez plus légalement la voiture. Cette étape varie également selon la juridiction. Au Texas, il est facile de notifier les autorités de l'Etat, dit Drake: "Vous allez simplement le remplir et laisser l'état savoir qui est le nouveau propriétaire", dit-il. «Cela vous couvre au cas où la personne que vous avez vendue ferait quelque chose après que la voiture ne soit plus en votre possession.» La plupart des registres de véhicules automobiles de l'État vous permettent de le faire en ligne - mon État natal, le Minnesota prend toutes les deux minutes pour terminer. Vérifiez auprès de votre registre de véhicules à moteur local.
  7. Avertissez votre compagnie d'assurance . N'oubliez pas de dire à votre compagnie d'assurance que vous avez vendu votre voiture. Retirer le véhicule de votre police réduira immédiatement vos primes et ajoutera une nouvelle flexibilité à votre budget mensuel. Si vous payez d'avance votre police, vous obtiendrez probablement une réduction proportionnelle sur votre prochain paiement.

Dernier mot

Quel est le prochain après que vous vendiez votre voiture?

La plupart des vendeurs de voitures d'occasion remplacent leurs manèges après avoir dit au revoir. Si vous êtes flou sur les meilleures pratiques pour les acheteurs de voitures d'occasion, ou si vous cherchez simplement des conseils pour trouver un trajet de qualité à un prix raisonnable, consultez notre liste de choses à surveiller lors de l'achat d'une voiture d'occasion. Si vous n'êtes pas sûr d'acheter ou de louer, consultez notre guide sur ces trois options.

Vous n'avez pas à remplacer votre voiture vendue, bien sûr. Peut-être que vous faites un grand pas vers la simplification de votre vie. Ou peut-être vous vous dirigez vers l'une des nombreuses villes qui soutiennent activement les modes de vie sans voitures. Ou la voiture vendue ne servait plus à rien. Quelle que soit la raison, la vente de votre voiture sur le marché privé est le meilleur moyen de maximiser votre retour sur investissement - tant que vous êtes prêt à faire ce qui est nécessaire.

Avez-vous déjà vendu un véhicule lors d'une transaction privée? Comment était l'expérience?


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