Les vraies raisons pour lesquelles les entreprises et les start-ups échouent

Gérer une entreprise est très risqué. En fait, environ 49% des entreprises échouent au cours de leurs cinq premières années et environ 30% des entreprises ne parviennent même pas à passer les deux premières années. Certaines industries sont particulièrement risquées et ont des taux d'échec encore plus élevés. Par exemple, environ 61% des restaurants indépendants ne parviennent pas à passer les trois premières années, et le taux d'échec pour les startups technologiques est environ trois fois supérieur à celui de toutes les autres entreprises.

Ces statistiques peuvent ne pas être très encourageantes pour les nouveaux entrepreneurs. Mais le hasard joue seulement un petit rôle dans le destin d'une entreprise. La plupart échouent en raison d'un manque de direction, d'une mauvaise planification ou d'un manque de leadership, même si l'idée, le produit ou le service est gagnant.

Alors, comment votre entreprise peut-elle éviter l'échec? Nous examinerons les problèmes courants et les exemples concrets d'échecs commerciaux à découvrir.

Importance d'un bon modèle d'affaires

Un modèle économique est la méthode par laquelle une entreprise se développe et crée de la valeur pour ses clients. C'est un élément essentiel de la stratégie de base de l'entreprise. Cependant, si le modèle d'affaires n'est pas solide ou est plein de problèmes, l'entreprise est intrinsèquement à risque.

Certains problèmes dans le modèle d'entreprise d'une entreprise peuvent inclure:

1. Marché saturé . Parfois, une entreprise peut essayer d'atteindre des clients qui n'ont pas besoin de plus d'un certain produit. Lorsque les clients sont satisfaits de ce qu'ils ont, ils ne sont pas incités à acheter plus, et le marché est donc considéré comme saturé. Dans ce cas, l'entreprise aura du mal à trouver une clientèle.
2. Trop de compétition . Plus un marché est compétitif, plus chaque entreprise doit travailler pour gagner des parts de marché. En fait, les concurrents établis sont susceptibles d'être très puissants et pleins de ressources et peuvent facilement mener de nouvelles entreprises à la faillite. Par exemple, les grands détaillants comme Walmart ont été blâmés pour l'échec de nombreuses petites entreprises qui ne pouvaient tout simplement pas concurrencer.
3. Obstacles à l'entrée . Certaines industries sont difficiles à intégrer. Cela peut être dû au fait que les exigences légales sont prohibitives ou parce que les coûts de démarrage sont élevés. Cela peut rendre le processus d'entrée trop lourd pour de nombreuses entreprises, de sorte qu'elles échouent avant même qu'elles ne décollent. En fait, les obstacles à l'entrée peuvent ne pas être immédiatement évidents au début, surtout si le produit ou le service est nouveau ou n'a pas fait l'objet de recherches suffisantes.
4. Mauvaise idée . Beaucoup d'entrepreneurs pensent qu'ils ont la prochaine grande idée. Ils croient que leur produit sera un succès déchirant juste après leur mise en œuvre. En raison de leur conviction, ils ne prennent pas le temps de comprendre le marché cible ou de tester leur produit de manière efficace sur le marché.
5. Difficile à mettre en œuvre . Certaines entreprises peuvent être trop optimistes quant à ce qu'il faut pour manifester leurs plans. Ils peuvent ne pas réaliser à quel point leur produit est complexe ou à quel point il sera difficile de le concevoir ou de l'assembler. Par exemple, une entreprise peut obtenir le coup d'envoi seulement pour découvrir qu'ils n'ont ni les ressources ni le talent nécessaire pour le maintenir.
6. Technologie obsolète . Les entreprises doivent également comprendre l'importance de la technologie pour leur entreprise. Des systèmes informatiques ou de fabrication à la pointe de la technologie peuvent rationaliser les activités d'un concurrent et économiser des millions de dollars. Mais une entreprise qui essaie de rivaliser avec une technologie obsolète est peu susceptible de détenir un avantage concurrentiel, ou il est peu probable qu'elle en conserve une longtemps.

Un mauvais modèle d'affaires peut ruiner une bonne entreprise. Les entreprises doivent comprendre parfaitement ce que veulent leurs clients et comment produire et livrer leurs produits ou services de manière efficace. La clé pour éviter un mauvais modèle d'affaires est d'investir le temps et l'argent dans la recherche et la planification solides.

Gestion et Attitude

Vous avez entendu que cette attitude est tout. Eh bien, ce n'est peut-être pas tout pour les affaires, mais la mauvaise attitude peut certainement tout gâcher malgré les plans les mieux conçus.

Mauvaise motivation

Certains entrepreneurs font des affaires parce qu'ils sont passionnés par le produit ou le service qu'ils veulent offrir. Bien qu'il soit extrêmement important d'avoir une passion pour réussir dans une entreprise, la passion seule ne suffit malheureusement pas.

Un mentor a partagé une histoire avec moi à propos de son frère qui avait une passion pour les perroquets. Il pensait que le reste du monde devait aussi aimer les perroquets, alors il a décidé de créer une entreprise spécialisée dans la vente de perroquets. Il a été déçu, cependant, quand il n'a pas été aussi réussi qu'il l'avait espéré.

Son erreur consistait à identifier son marché cible. Ou plutôt, en l'identifiant mal. Il ne se rendait pas compte qu'il devrait faire des pas supplémentaires pour atteindre d'autres amants de perroquets, car il supposait que tout le monde ressentait la même chose que lui. Heureusement, il a changé d'avis sur la vente de perroquets et a plutôt lancé une entreprise de lavage de chiens. Puisqu'il s'agissait d'un service qui attirait davantage le marché cible, il a fini par gagner plus d'argent.

Faire ce que vous aimez est important, mais cela ne peut pas être votre seule considération pour démarrer une entreprise. Les bénéfices doivent être un objectif principal pour la survie de toute entreprise. Si la passion entrave un modèle commercial ou une planification appropriée, elle peut être carrément destructive.

Cela dit, la bonne attitude est impartiale. Si vous pouvez examiner objectivement ce qui est susceptible de fonctionner et ne pas travailler selon vos recherches et non vos émotions, vos chances de réussite sont beaucoup plus élevées.

Mauvaise recherche et planification

Les entreprises prospères s'assurent d'avoir tous leurs canards en ligne avant même d'ouvrir leur boutique, ce qui signifie que le processus de recherche et de planification prend souvent des mois. Voici quelques questions auxquelles il faut répondre avant le lancement d'une entreprise:

1. Qui sont les clients? Une entreprise doit identifier tous les acheteurs potentiels pour un produit ou un service. Ils devraient davantage décomposer les clients en données démographiques et identifier la taille du marché pour chaque groupe.
2. Comment la concurrence fonctionne-t-elle dans l'industrie? Comprendre comment les autres joueurs sont en compétition est la clé. Parfois, c'est une bonne idée d'aller contre le statu quo, alors que dans d'autres cas, il vaut mieux ne pas réinventer la roue. Dans tous les cas, les entrepreneurs doivent identifier ces processus à l'avance et établir leur propre stratégie.
3. Quel groupe devraient-ils cibler? Une entreprise devrait choisir un marché qui est important, mais pas trop ciblé par les concurrents. De plus, il est préférable de cibler un marché qui est compris, peut-être un marché dont les propriétaires sont eux-mêmes membres. La concurrence au sein de ce marché devrait également être analysée pour s'assurer que la niche sera rentable.
4. Quelles lois et réglementations doivent être suivies? Les entreprises sont soumises aux lois de l'État et de la ville, ainsi qu'aux règlements établis par et pour leurs industries respectives. Le non-respect des règlements de la ville, de l'État ou des organismes gouvernementaux fédéraux peut mener à des poursuites judiciaires, à des amendes, à des fermetures forcées et même à l'emprisonnement. Les entreprises qui ne tiennent pas compte de ces facteurs se mettent gravement en péril.

Mauvais leadership

Certaines entreprises sont dirigées par des personnes qui ont un concept génial, mais manquent de compétences en leadership. Les traits suivants sont souvent nécessaires pour mener une entreprise au succès:

1. Expérience et compréhension de l'entreprise . Un bon leader aura déjà fait le tour du bloc assez souvent pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ils savent ce que les clients recherchent, comment négocier des accords et comment résoudre les conflits.
2. Capacité à penser sous pression . Gérer une entreprise peut être très stressant. Un bon leader saura comment y faire face.
3. Capacité à prioriser . Gérer une entreprise est une question de multi-tâches, ce qui signifie décider où, quand et comment exercer des ressources dans plusieurs directions. Si les tâches les plus importantes ne sont pas respectées, l'entreprise est beaucoup plus susceptible d'échouer.
4. Capacité à prendre des décisions difficiles . Parfois, les dirigeants doivent prendre des décisions qui sont désagréables pour eux-mêmes ou pour quelqu'un d'autre afin de profiter à l'entreprise. Cela pourrait signifier laisser quelqu'un partir, dire non à un client, ou réduire les salaires. De plus, un leader peut être l'objet de reproches, de critiques ou de frustrations à la suite de ses décisions. La capacité de gérer efficacement ce type de stress est primordiale pour une bonne capacité de leadership.
5. Capacité d'inspirer et de motiver . Les bons leaders peuvent créer de la passion et de la motivation chez leurs employés. S'ils croient en leurs employés, leurs employés croiront probablement en eux et soutiendront la direction dans laquelle ils emmènent la compagnie.

Problèmes financiers

Gérer l'argent et le financement est la clé pour maintenir une entreprise en vie. Si les entreprises n'ont pas les moyens de payer leurs factures, elles échoueront.

Capital inadéquat

Beaucoup d'entreprises ne réalisent pas combien d'argent ils ont vraiment besoin pour maintenir leur entreprise. Ils peuvent être judicieux d'essayer de "bootstraper" leurs entreprises sur un budget limité. Cependant, pour démarrer une entreprise avec succès, il faut surveiller attentivement les finances.

Tôt ou tard, les factures doivent être payées et les entreprises qui sont incapables de le faire finissent par déclarer faillite. Il est essentiel que les propriétaires d'entreprise aient une idée de ce qu'ils vont dépenser à l'avance et se préparent en conséquence.

Manque de flux de trésorerie

De toute évidence, l'objectif d'une entreprise est de maximiser les ventes et les profits. Mais même alors, la gestion d'une entreprise rentable ne garantit pas nécessairement la survie. De nombreuses entreprises ont des volumes de vente élevés et des marges bénéficiaires saines. Cependant, des problèmes peuvent survenir lorsque beaucoup de ces ventes sont à crédit. L'entreprise doit attendre pour obtenir leur argent et certains clients sont susceptibles de défaut de paiement.

En attendant, les factures de l'entreprise continuent, dont la plupart ont probablement besoin d'argent. Par conséquent, si les entreprises n'ont pas suffisamment de liquidités en main, elles peuvent faire faillite plutôt rapidement. En outre, si une entreprise apporte de nombreuses ventes à crédit, elle peut avoir besoin de trouver un fournisseur de trésorerie pour payer les factures en attendant que ses clients remboursent leurs prêts. L'argent est roi après tout.

Problèmes économiques

Les facteurs économiques peuvent être parmi les plus difficiles à gérer parce que les entrepreneurs se sentent souvent impuissants à faire quoi que ce soit à leur sujet. Bien que ce ne soit pas nécessairement le cas, une économie pauvre peut rendre la survie beaucoup plus difficile. Quelques problèmes économiques communs à traiter comprennent:

Changements dans les dépenses

Lorsque les consommateurs ont moins d'argent à dépenser, les entreprises en souffrent. Cela crée un effet domino qui touche presque toutes les entreprises. Les récessions vont et viennent, mais particulièrement les mauvaises seront dévastatrices et effondreront de nombreuses entreprises dans leur sillage. Ceux qui survivent généralement trouver des moyens d'opérer sur un budget plus maigre et offrir de la valeur à leurs clients en dépit d'une économie brute.

Une erreur qu'une entreprise peut commettre est de réduire considérablement ses prix pendant les périodes économiques difficiles. Cela peut réduire les marges bénéficiaires de sorte que si les ventes baissent davantage, les maigres profits se transforment en pertes dévastatrices. Il peut être plus avantageux d'ajouter une plus grande valeur aux produits ou services au même prix plutôt que de baisser les prix.

Changements dans les tendances des consommateurs et de l'industrie

Les tendances du marché changent souvent et les modes vont et viennent. Certaines entreprises ne parviennent pas à s'adapter à l'évolution des intérêts et des attentes des clients, ce qui signifie que, au pire, toute leur gamme de produits pourrait devenir obsolète. Dans ce cas, un changement radical de la structure et du modèle de l'entreprise peut être nécessaire. Mais c'est trop souvent un changement que de nombreuses entreprises ne veulent pas ou ne peuvent pas faire.

L'infrastructure d'une entreprise peut également changer. Par exemple, IBM se trouvait dans une position où elle ne pouvait plus rivaliser dans l'industrie des PC qu'elle dominait autrefois. Heureusement, l'entreprise a été assez intelligente pour adapter sa stratégie commerciale et trouver un nouveau marché. C'est quelque chose que de nombreuses entreprises sont incapables de faire. Ils finissent soit par fermer boutique ou être chassés des affaires.

Problèmes légaux

Les problèmes juridiques peuvent être extrêmement coûteux et peuvent mener à une fermeture forcée ou même à une faillite.

Procès et enquêtes

Les entreprises sont à risque sous tous les angles ici. Par exemple, un procès intenté par un client qui glisse sur un plancher peut paralyser une entreprise, peu importe si l'entreprise gagne ou perd. Ou une entreprise peut être fermée pour violation des lois du gouvernement, telles que les violations du code de la santé ou les règlements de la SEC.

En plus des frais judiciaires eux-mêmes, les batailles juridiques peuvent avoir des répercussions durables. Après qu'une entreprise a été poursuivie ou poursuivie pour une blessure, elle peut perdre confiance auprès des clients, des créanciers et des employés, et être tenue de payer plus de frais d'exploitation, comme une assurance.

Changements dans les règlements

Les entreprises sont également vulnérables à l'évolution des réglementations gouvernementales. Si le gouvernement décide d'être plus strict sur certaines pratiques, il peut adopter des politiques qui augmenteront les coûts pour de nombreuses entreprises. Ces pratiques n'ont pas pour but de faire fuir les entreprises et la plupart survivront très bien.

Cependant, certaines entreprises peuvent être plus vulnérables à ces changements en raison de leur taille ou de leur mode de fonctionnement. Combinés à d'autres facteurs, les changements dans la réglementation gouvernementale peuvent causer ou contribuer à l'échec d'une entreprise.

Les grandes entreprises ne sont pas immunisées

Bien que les petites entreprises aient un taux d'échec élevé, les grandes entreprises peuvent également faire faillite. Au cours des dernières années, les faillites de grandes entreprises comprennent:

1. General Motors . En 2009, General Motors a fait faillite après avoir fonctionné pendant plus d'un siècle. L'entreprise a échoué pour diverses raisons, peut-être le plus important étant qu'elle n'a pas créé de véhicules capables de concurrencer dans une économie mondiale.
2. Enron . Le scandale Enron a été l'un des plus importants de l'histoire. Enron a commis 98 cas de fraude, y compris le blanchiment d'argent, le délit d'initié et la création d'états financiers falsifiés. Après un procès de dénonciation, l'entreprise a fait faillite. Enron est un exemple frappant de ce qui se passe lorsqu'une entreprise adopte un comportement contraire à l'éthique.
3. MySpace MySpace était l'un des premiers sites de réseautage social. Initialement, le site a été un succès majeur. En 2006, c'était le site de réseautage social le plus populaire aux États-Unis. Cependant, en deux ans, MySpace a été renversé par son principal concurrent, Facebook. MySpace n'a pas su s'adapter à l'évolution de l'environnement des réseaux sociaux et son service a rapidement perdu ses caractéristiques distinctives.
4. Napster . Napster était un site de partage de fichiers peer-to-peer. C'était l'un des premiers du genre, mais d'autres sites tels que Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet et Limewire sont venus et ont mangé une grande partie de la demande du marché. De plus, Napster a eu des problèmes de violation des droits d'auteur, ce qui a obligé l'entreprise à reconstruire complètement sa stratégie commerciale.
5. Frontières Borders était autrefois l'une des plus grandes librairies des États-Unis. Cependant, il a été contraint de fermer et de liquider en 2011 en raison d'une dette massive; Les frontières ont emprunté plus de 40 millions de dollars à des taux d'intérêt très élevés. Luttant pour rembourser la dette et trouver un moyen de rivaliser avec les livres électroniques et les détaillants en ligne, Borders a été contraint à la liquidation.

Dernier mot

Même si une entreprise se porte bien sur la plupart des niveaux, un problème majeur peut conduire à son déclin. Ou une combinaison de plusieurs problèmes mineurs peut finir par être trop pour une entreprise à gérer. Il est difficile d'être l'un des rares qui survit; il faut un leadership compétent, un financement adéquat, des objectifs bien définis, des pratiques commerciales efficaces et plus qu'un peu de chance.

Un de mes vieux professeurs m'a dit un jour de penser à une affaire comme une voiture. Si une partie cesse de fonctionner, tout peut s'arrêter.

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