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Comment vendre votre maison par le propriétaire - sans un agent immobilier


Posséder une maison est l'un des plus gros investissements que la plupart des gens font. Quand il est temps de vendre votre propriété, la pratique standard est de trouver un agent immobilier.

Après la vente, votre agent et l'agent de l'acheteur partageront environ 7% du prix de vente comme leur commission, ce qui équivaut à une grande partie de votre équité étant perdue pour les agents immobiliers.

Après avoir acheté et vendu plusieurs propriétés, j'ai finalement réalisé que je payais trop d'argent aux agents immobiliers pour quelque chose que je pouvais gérer moi-même. J'ai découvert comment vendre une propriété tout en conservant beaucoup plus d'équité que si j'avais engagé un agent.

Que fait un agent immobilier?

Un agent immobilier fait essentiellement quatre choses pour sa commission:

  1. Liste votre maison avec le Multiple Listing Service (MLS).
  2. Marque votre maison par des dépliants, des publicités et un site Web.
  3. Facilite les projections de votre maison et accueille éventuellement des événements portes ouvertes.
  4. Agit comme intermédiaire lors des négociations et vous accompagne jusqu'à la clôture.

Après avoir travaillé avec Realtors à plusieurs reprises, j'ai décidé d'essayer de vendre une maison par moi-même. Voici les étapes à suivre si vous décidez de ne pas utiliser un agent immobilier pour vendre votre maison:

Comment être votre propre agent immobilier Vendre votre maison

1. Prix de votre maison à vendre

Avant de répertorier la propriété sur le MLS (Multiple Listing Service) ou ailleurs, assurez-vous que le prix de la maison est compétitif. Utilisez Internet pour vous faire une idée des prix de vente de maisons comparables dans votre quartier, puis établissez le prix de votre maison en conséquence.

Il est facile de s'accrocher à cette étape et, surtout si vous avez vécu dans votre maison pendant un certain temps, vous pouvez vous sentir obligé de surpayer la maison. Ne tombe pas dans ce piège. Rappelez-vous, le but de ce processus est de vendre votre maison, alors assurez-vous que le prix demandé est réaliste.

2. Obtenir une inscription forfaitaire sur le MLS
Le MLS est la liste la plus complète de l'immobilier à vendre aux États-Unis. Il est disponible pour les agents immobiliers, et dans certaines régions, les acheteurs potentiels peuvent également rechercher des maisons en utilisant le MLS. Il existe des services qui vous permettent d'inscrire votre propriété sur le MLS pour quelques centaines de dollars. Recherchez "Flat Fee MLS" en ligne pour trouver des services similaires dans votre région.

3. Commercialisez votre propriété
En plus de la liste de la maison sur le MLS, la publicité en mettant en place des signes "à vendre", la création de brochures, mettre des annonces sur Craigslist, et la construction d'un site Web pour commercialiser la propriété. FSBO.com offre des forfaits de vente à domicile pour les propriétaires qui commencent à 69, 95 $. Les paquets de marketing comprennent des articles comme des brochures et des panneaux de signalisation. Il y aura des coûts impliqués dans la publicité de la vente de votre maison, mais ils seront une fraction de la commission d'un agent. Le coût réel est la quantité de temps et d'énergie dont vous aurez besoin pour vendre votre maison.

4. Tenez une journée portes ouvertes
Vous pouvez également tenir une journée portes ouvertes pour annoncer la vente de votre maison. Annoncez pour la journée portes ouvertes en affichant des signes dans votre quartier. Avoir des rafraîchissements légers disponibles et définir des brochures sur la maison que les visiteurs peuvent emporter avec eux en partant.

5. Connaissez les points de vente de votre propriété
Lorsque vous rédigez votre texte publicitaire pour des sites Web ou des brochures, assurez-vous d'inclure des informations de base sur la maison, notamment le prix, le nombre de chambres, le nombre de salles de bains, la taille du lot, l'emplacement et bien sûr les acheteurs.

Jetez un oeil à d'autres listes sur Craigslist, sites Web Realtors, et Yahoo! Immobilier pour avoir une idée de ce genre de détails vendeurs et agents sont inclus dans leurs listes. Vous découvrirez rapidement que des éléments tels que des comptoirs en granit, des appareils en acier inoxydable et des fenêtres surdimensionnées attirent les acheteurs. Déterminer ce qui est spécial à propos de votre maison et mettre en évidence ces caractéristiques dans vos efforts de marketing.

6. Préparez-vous à montrer votre maison
Vous devrez préparer votre maison pour les projections et les événements portes ouvertes. Nettoyez en profondeur la maison, y compris nettoyer les comptoirs de cuisine et les appareils, laver les tapis, nettoyer le linoléum et ranger vos souvenirs dans un placard (c.-à-d. Le résultat final devrait être une maison qui est propre et dépouillée de la plupart des objets personnels.

7. Montrez votre maison
Vous devrez placer une clé dans une boîte de verrouillage et répondre aux appels d'autres agents ou acheteurs. Si vous êtes à la maison pendant la journée, vous pouvez montrer la maison vous-même. Sinon, vous devrez vérifier l'identité de l'agent avant de donner votre combinaison de boîte de verrouillage.

Une autre option est de trouver un agent immobilier à la carte qui effectuera cette fonction moyennant des frais sans vous demander une commission sur le prix de vente de la maison. Après qu'un agent montre votre maison, assurez-vous d'appeler pour suivre l'émission. Certains agents partageront les commentaires de l'acheteur avec le propriétaire s'ils estiment que cela ne compromettra pas la confidentialité de leurs clients.

8. Effectuez vos propres négociations

Les négociations immobilières prennent la forme d'un contrat soumis au vendeur. Le vendeur peut accepter l'offre, ou réviser le contrat et le soumettre à l'acheteur. Le processus se poursuit jusqu'à ce que les deux parties signent un contrat.

Dans la plupart des états, il existe un contrat standard pour les achats immobiliers. Si vous n'êtes pas familier avec le contrat, vous devriez le faire examiner par un avocat. Ou, vous pouvez trouver un agent immobilier qui effectuera cette fonction avec vous pour un montant forfaitaire. Ayant suivi ce processus auparavant, j'ai pu consulter des membres de la famille qui étaient des agents immobiliers et des avocats, puis négocier avec l'autre partie pour vendre ma maison.

Les agents aiment conclure rapidement les transactions pour obtenir leur commission, même si vous ne recevez pas le prix que vous souhaitez pour votre maison. Ils peuvent même relayer par inadvertance votre position de négociation à l'acheteur. Si vous êtes un vendeur en détresse, c'est la dernière chose que vous voulez un acheteur enthousiaste à apprendre. Faire votre propre négociation garantit que vous ne donnez pas d'indications importantes sur vos forces et faiblesses financières.

9. Se conformer à toutes les lois dans votre région
Il est essentiel que vous respectiez les lois dans votre région liées à la vente de maisons. Certaines lois sont universelles et s'appliqueront à la vente de votre maison, peu importe où vous vivez. La Fair Housing Act stipule que les vendeurs ne peuvent pas discriminer les acheteurs pour des raisons telles que la race, la religion et le sexe. Les contrats et les accords trouvés en ligne peuvent vous aider à démarrer le processus de vente, mais n'oubliez pas que ces formulaires ne sont pas spécifiques à votre situation particulière. Il est préférable d'avoir un avocat immobilier examiner tous les documents et les contrats liés à la vente de votre maison.

Dernier mot

Vendre une maison n'est pas pour tout le monde. Beaucoup de gens n'auront pas le temps ou la patience de s'occuper du processus. Et pour certains, si le prix d'inscription est assez bas, les économies potentielles pourraient ne pas valoir le temps et les efforts nécessaires pour vendre la maison sans agent immobilier. Quel que soit le cas, si vous envisagez d'inscrire votre maison, au moins envisager les grandes économies que vous pourriez profiter en vendant la maison par vous-même. Si vous connaissez un peu l'immobilier et que vous pouvez faire l'effort de faire du bon travail, vous pouvez économiser énormément d'argent en vendant votre propre propriété.

Avez-vous traversé le processus de vente de votre propre maison? Quels sont vos meilleurs conseils pour vendre une maison sans agent?


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