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Comment l'argent peut changer les gens et affecter leur comportement


Passer des chiffons aux richesses est essentiellement le rêve américain. Qu'il s'agisse d'un travail mieux rémunéré ou d'une loterie, certaines études suggèrent que l'argent peut changer votre comportement - et pas toujours pour le mieux. Bien sûr, il y a beaucoup de gens charitables, serviables et généreux. Cependant, les résultats de certaines études ont prouvé qu'ils peuvent être l'exception plutôt que la règle.

Vos pensées, votre comportement et vos actions sont tous liés à votre psychologie, qui est composée d'une foule de facteurs allant de votre constitution génétique à la façon dont vous avez été élevé. Bien que l'argent ne façonne pas exactement votre système de croyance, il peut influencer votre façon de penser et d'agir envers les autres. Mieux comprendre l'influence que l'argent - ou son absence - peut avoir sur votre comportement peut vous rendre plus conscient du moment où il pourrait tirer vos ficelles et, espérons-le, vous aider à apprendre à l'arrêter.

L'argent affecte le comportement

De vos relations à la façon dont vous vous voyez, l'argent peut avoir une incidence sérieuse sur vos croyances. Il existe de nombreuses preuves scientifiques derrière l'idée que l'argent peut vraiment changer les gens.

1. Valeur sociale et commerciale

Une étude de 2004 a prouvé que l'argent modifie la façon dont vous appréciez votre temps et vos efforts. Chercheurs James Heyman et Dan Ariely ont créé une expérience par laquelle ils pouvaient mesurer la motivation d'une personne à accomplir une tâche basée sur l'argent. Les sujets ont été invités à faire glisser des cercles sur un écran d'ordinateur. Un groupe a été invité à faire cela comme une «faveur». Un autre groupe a été invité à le faire pour 0, 50 $, et le dernier groupe a été offert 5 $. Après avoir chronométré les sujets, il a été demandé au groupe d'effectuer la tâche comme une faveur qui l'a fait le plus rapidement. Ensuite, il y avait le groupe de 5 $ et le dernier groupe de 0, 50 $.

Heyman et Ariely ont supposé qu'il y avait deux motivations pour accomplir une tâche donnée. Le premier est social. En reconnaissant la valeur sociale d'une tâche, nous la considérons comme un investissement digne de temps et une partie de notre devoir social, et nous sommes généralement heureux d'aider. Lorsque l'argent est proposé comme motivation, nous commençons à penser moins à l'aspect social et plus à la valeur commerciale. Par conséquent, nous mesurons notre temps par rapport à la récompense monétaire, ce qui explique peut-être pourquoi le groupe à 0, 50 $ était le plus lent - ils pensaient simplement que leur temps et leurs efforts valaient plus d'argent.

Il est clair que l'argent peut être un facteur de motivation lorsqu'il s'agit de déterminer la valeur. Alors que faire quelque chose gratuitement comme une faveur a une connotation positive, cette partie du cerveau est effectivement désactivée lorsque l'argent est introduit. Cela pourrait avoir de sérieuses répercussions sur votre vie professionnelle. Si vous pensez que vous méritez plus d'argent, vous risquez de ne pas performer.

2. Autosuffisance et service

Ceux qui sont conscients de l'argent s'efforcent généralement d'être plus autosuffisants que ceux pour qui l'argent n'est pas une priorité - du moins c'est ce qu'une étude 2009 de l'École de gestion de Yale a trouvée. L'étude a été structurée autour de l'argent Monopoly. Un groupe de sujets est entré dans une pièce qui avait plusieurs rappels d'argent, tels que l'argent du Monopoly sur la table, des déclarations sur l'argent, et même la conversation financière. Le deuxième groupe de sujets entra dans une pièce où l'argent n'était pas mentionné, et tous deux passèrent un test.

Lorsqu'on leur a confié une tâche très difficile et même impossible, avec des instructions pour lesquelles de l'aide était disponible, c'était le groupe lié à l'argent qui semblait le plus déterminé à faire le travail seul, même lorsqu'il n'était pas possible de terminer la tâche seul. D'un autre côté, le groupe non monétaire avait tendance à demander de l'aide. L'étude a conclu que les personnes soucieuses de leur argent sont plus autosuffisantes que leurs pairs, en particulier lorsque l'argent est mis au point.

L'étude de Yale a continué à mesurer comment l'argent a affecté le comportement d'une personne en utilisant les mêmes groupes pour illustrer la compassion et le service à la fois les sujets soucieux de leur argent et les sujets dans un environnement sans argent. Quand une personne apparemment non impliquée a croisé leur chemin avec une pile de dossiers et de crayons, puis les a laissés tomber, c'était le groupe qui n'a pas été rappelé de l'argent qui était le plus utile. Le groupe soucieux de l'argent était moins susceptible d'offrir et de demander de l'aide pour une tâche.

3. Vue de soi

Le montant que vous gagnez peut avoir un effet sur la façon dont vous voyez à la fois vous-même et les autres. Une étude publiée dans un numéro d'août 2013 du «Journal de la personnalité et de la psychologie sociale» demandait aux individus d'évaluer des choses telles que la classe, la génétique et même le QI. - l'idée que les différences entre les classes sont basées sur l'identité et la génétique plutôt que sur les circonstances.

Les répondants les plus riches étaient ceux qui avaient le sens le plus profond de l'essentialisme de classe. Les pauvres avaient tendance à croire que la classe n'était pas liée aux gènes - que, fondamentalement, n'importe qui peut être riche et n'importe qui peut être pauvre. Par contre, les gens riches étaient plus susceptibles de croire que la richesse faisait partie des gènes et de l'identité - qu'ils avaient droit à la richesse en fonction de leurs circonstances personnelles et de leurs actions. Les personnes riches ont également estimé que, plus ou moins, la vie est juste et que les gens obtiennent généralement ce qu'ils méritent.

4. Éthique

Lorsque vous faites vos impôts, les signalez-vous parfaitement ou pensez-vous qu'il est acceptable de falsifier un peu les chiffres? Une étude de 2012 publiée dans un numéro de «Proceedings of the National Academy of Sciences des États-Unis d'Amérique» a demandé si la richesse et la perception d'une classe supérieure pouvaient augmenter l'implication d'un individu dans un comportement contraire à l'éthique.

De couper un autre véhicule à un panneau d'arrêt, de tricher à un jeu, de prendre plus de bonbons qu'offert, les sujets les plus riches étaient ceux qui étaient le plus susceptibles d'enfreindre les règles, même lorsqu'un chercheur a indiqué que . Les auteurs de l'étude, Paul K. Piff, et al., Ont noté que ceux qui se percevaient comme appartenant à une classe supérieure étaient les plus enclins à adopter un comportement contraire à l'éthique, en particulier lorsqu'un symbole de richesse était introduit. quand dans une voiture de luxe, par exemple.

L'étude a qualifié le comportement de «maximisation de l'intérêt personnel», une idée qui suggère que ceux qui ont le plus d'argent ou qui occupent des classes supérieures sont plus susceptibles de prendre une attitude «qu'est-ce que ça fait pour moi? Ils travaillent activement pour le plus grand bénéfice pour eux-mêmes. L'étude souligne que ces personnes font d'excellents chefs d'entreprise, car ils travaillent souvent le plus dur pour tirer le meilleur parti d'un contrat ou d'un emploi.

5. Dépendance

Beaucoup de dépendances commencent parce qu'une personne reçoit une réponse positive d'un certain type de comportement. Qu'il s'agisse d'un sentiment de bonheur que vous ressentez à la suite d'un achat ou de sensations fortes provenant du jeu, rechercher activement ce comportement encore et encore pour le même résultat peut déclencher une dépendance. C'est ce qu'on appelle une «dépendance au comportement ou au processus» - un comportement compulsif non motivé par la dépendance à une substance addictive, mais plutôt par un processus qui mène à un résultat apparemment positif.

Gagner de l'argent peut être très addictif pour certaines personnes. Ce haut d'un gros chèque ou d'un compte d'épargne bien rembourré peut devenir le seul but de la vie d'un chercheur de richesse, comme l'a averti le Dr Tian Dayton, un psychologue clinicien. Elle avertit que le sentiment positif qui suit l'obtention d'argent peut provoquer une réaction chimique dans le cerveau qui se sent bien. À son tour, cela peut entraîner une forte préoccupation avec l'argent et mettre une pression sur les relations en dehors de ceux qui se rapportent à gagner plus.

Dernier mot

Peu importe si vous êtes né riche ou si vous gagnez à la loterie, l'argent peut affecter votre façon d'agir - et certains de ces effets peuvent être intrinsèquement négatifs. Cependant, en étant conscient des pièges sociaux de la richesse - tels que le manque de compassion, le conflit entre les classes, l'isolement et la détérioration de l'éthique - vous pouvez vous protéger contre certains aspects négatifs de l'argent. S'engager à faire du bénévolat, donner des fonds à un organisme de bienfaisance de votre choix et élargir votre cercle social pour inclure des amis de divers niveaux de revenu peuvent tous vous aider à faire quelque chose de positif et à tirer le maximum de votre argent.

Bien qu'il y ait une abondance de preuves que l'argent change effectivement les gens, votre kilométrage peut varier. Il y a un certain nombre de facteurs socio-économiques qui pourraient fausser les résultats de l'étude, y compris l'âge, la race, le niveau d'éducation, l'emplacement et les attitudes personnelles envers l'argent. Il est vrai qu'être considéré comme «riche» peut changer votre façon de penser, mais cela ne peut pas changer votre génétique, votre identité, votre propension à travailler dur ou vos antécédents familiaux. En fin de compte, vos idéaux et vos valeurs déterminent probablement plus sur vous que la taille de votre salaire.

Pensez-vous que l'argent change les gens?


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