Vous avez finalement décidé d'acheter une automobile. Vous avez trouvé la marque, le modèle et la couleur que vous voulez. Maintenant vient la partie la plus difficile: la signature des documents. Si vous n'avez pas votre financement en place avant de vous rendre chez le concessionnaire, vous devrez faire une demande de financement auprès du concessionnaire. Le vendeur et le directeur des finances essaieront de vous vendre tout, des garanties prolongées aux tapis de sol. Vous devrez être préparé pour l'argument de vente interminable qui est sur le point de venir. Dans ce post, je vais me pencher sur la façon de négocier un prêt automobile, qui est l'un des domaines clés que vous devez maîtriser en essayant de tirer parti de nos 5 conseils sur la façon d'acheter une voiture neuve ou d'occasion chez un concessionnaire.
Voici 5 bons conseils pour vous aider à négocier la meilleure affaire:
1. Toujours négocier le prix.
Cela peut sembler assez simple mais cela peut être difficile. Un truc qui est souvent utilisé par les vendeurs de voitures est de vous faire négocier des paiements. On vous posera des questions comme: «Combien voulez-vous payer par mois?» Ou «Que voulez-vous que votre paiement soit?» Les vendeurs de voitures aiment négocier les paiements plutôt que le prix réel de la voiture. C'est parce qu'ils veulent fixer le prix basé sur le paiement mensuel maximal que vous êtes prêt à payer. Si vous tombez pour cette tactique, vous finirez par payer beaucoup plus pour votre voiture. Négocier le prix, pas les paiements de voiture!
2. Gardez votre terme de prêt aussi court que possible.
Les concessionnaires ont mis au point des programmes de financement créatifs qui permettront aux emprunteurs de réduire leurs paiements mensuels. Ils le font en allongeant le nombre d'années sur le prêt automobile. Aujourd'hui, les emprunteurs sont autorisés à financer une voiture jusqu'à 7 ans. C'est absolument ridicule! Une voiture est un actif qui se déprécie et perd de la valeur chaque année. Le meilleur terme de prêt est de 4 ans ou moins. Le maximum est de 5 ans. En aucun cas vous ne devriez jamais prendre un prêt de voiture plus de 60 mois ou vous pourriez très bien vous retrouver avec un prêt de voiture à l'envers.
3. Ignorez tous les extras.
Les directeurs financiers vont essayer de vous faire acheter toutes les options disponibles. Ils vous vendront l'assurance d'écart, l'antirouille, la protection de tissu, les garanties prolongées, la protection de peinture, et les alarmes de voiture. Beaucoup d'entre eux sont des articles utiles, mais le balisage du concessionnaire est ridicule. Ils font des profits énormes en arrachant des clients sur ces produits. Vous pouvez obtenir des garanties prolongées et des alarmes de voiture moins cher après-vente. L'antirouille n'est pas essentiel pour les voitures modernes. Vous pouvez appliquer Scotchgard et la peinture de protection pour quelques dollars. L'assurance Gap est vendue dans la plupart des coopératives de crédit pour un prix beaucoup plus bas.
4. Dites non aux prêts à intérêt élevé.
Votre cote de crédit déterminera le taux d'intérêt que vous obtenez. Juste parce que votre crédit n'est pas tip-top ne signifie pas que vous devez prendre un prêt avec un taux d'intérêt ridiculement élevé. Les personnes avec un bon crédit obtiendront des prêts avec des APR à un chiffre. Les personnes avec un crédit moyen peuvent obtenir des prêts entre 10% et 12%. Les personnes ayant un mauvais crédit se verront offrir des prêts à 15% ou plus. Beaucoup de gens avec un mauvais crédit acceptent des prêts avec des taux d'intérêt aussi élevés que 24%. Ne jamais prendre un prêt avec des taux d'intérêt exorbitants. Peu importe votre situation de crédit, il ne vaut jamais la peine de payer des taux d'intérêt usuraires juste pour avoir le droit de posséder une voiture.
5. Gardez les émotions hors de votre décision.
L'achat d'une voiture peut être une décision incroyablement émotionnelle. Après être sorti pour un essai routier et avoir senti une odeur de cette nouvelle odeur de voiture, il peut être difficile de partir. Si le concessionnaire ne veut pas négocier, vous devriez être prêt à partir. Rappelez-vous qu'ils ne vous rendent pas service en vous vendant une voiture. Vous payez de l'argent pour cette automobile. Ne permettez pas à vos sentiments de vous coincer dans un mauvais prêt de voiture que vous regretterez pour les années à venir.
Avez-vous des histoires d'horreur lorsque vous avez négocié votre prêt automobile? Avez-vous d'autres conseils pour négocier un prêt automobile?
(Crédit photo: markhillary)
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