Alors vous êtes prêt à acheter une nouvelle voiture. C'est toujours un mouvement passionnant, mais avant de vous lancer, il y a des considérations importantes à faire concernant la vente de votre véhicule actuel. La solution la plus simple est simplement d'échanger votre voiture chez le concessionnaire si c'est là que vous effectuez votre achat. Cependant, cette route a des avantages et des inconvénients uniques, et vous n'obtiendrez pas le plus d'argent.
Selon l'état de la voiture, vous pouvez le garder, le donner à un parent ou un ami, ou en faire don à un organisme de bienfaisance pour une déduction d'impôt. Mais si vous cherchez à obtenir le plus d'argent pour votre voiture d'occasion, envisager de le vendre en privé. Ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez. Cela peut prendre quelques semaines, et vous êtes responsable de la publicité, ainsi que de remplir les documents DMV - mais une fois que vous trouvez le bon acheteur, cela en vaut souvent la peine. Voici les étapes que vous pouvez suivre pour vendre votre voiture d'occasion.
Personne ne s'attendrait à la perfection lors de l'achat d'une voiture d'occasion, et le vôtre ne fait pas exception. Mais si vous montrez que vous avez pris le temps de le savourer à l'intérieur comme à l'extérieur - y compris le lavage et le cirage, le remplacement des vieux essuie-glaces et des tapis et le remplissage de vos pneus et fluides - vous montrez aux acheteurs potentiels que vous les aimez. Cela se traduit par une responsabilité responsable.
Pour moins d'une centaine de dollars, vous pouvez avoir la voiture à son meilleur. Et si vous pensez que cela se traduira par un prix de vente plus élevé, payez pour faire corriger ces petites égratignures et bosses. Ou, si vous êtes chanceux, vous pourrez peut-être trouver la couleur de peinture exacte de votre voiture dans un magasin de fournitures automobiles et vous cacher les égratignures. Pendant que vous êtes là , prenez un assainisseur d'air «odeur de voiture neuve» et collez-le sous le siège.
Comme dans la vente de n'importe quoi, le coût est l'aspect le plus critique pour décharger votre ancien tour. Le plus compétitif vous prix de la voiture, mieux c'est. Bien sûr, vous voulez le plus d'argent, surtout si vous prévoyez d'utiliser l'argent de la vente comme un acompte sur votre nouvelle voiture, mais atteindre trop haut ne fera qu'effrayer les acheteurs potentiels.
Heureusement, Internet regorge de structures de prix précises. Visitez des sites tels que Kelley Blue Book, Edmunds et Yahoo! Autos pour un moyen facile et fiable d'évaluer la juste valeur marchande. Sur la base des informations que vous fournissez concernant la marque, le modèle, les options et l'état de la voiture, vous recevrez le prix de reprise, ainsi que le prix de la partie privée, pour la zone dans laquelle vous vivez. Ensuite, vérifiez les annonces pour voir comment les véhicules similaires sont effectivement annoncés.
Choisissez un prix inférieur à celui des autres voitures pour attirer l'attention - mais comme les acheteurs négocient et négocient presque toujours, il est possible de limiter les dépenses de 500 $ à 1 000 $, ce qui vous permet d'obtenir le prix désiré. En d'autres termes, si vous avez besoin de 10 000 $ pour la voiture, inscrivez-la à environ 11 000 $. Là encore, si vous avez vraiment hâte de vendre, mettez «ou la meilleure offre» dans votre annonce, et préparez-vous à ne pas obtenir le prix demandé.
Plusieurs options sont disponibles pour faire passer le mot que vous avez une voiture digne de vendre. Plus vous employez de tactiques, plus tôt vous serez en mesure de localiser un acheteur.
1. Pour les signes de vente
Bien sûr, coller un grand panneau préfabriqué sur votre dos et les vitres latérales n'est pas très attrayant, mais personne ne contestera qu'il vous fasse remarquer. Et vous n'avez rien d'autre à faire que de vous occuper de votre vie. Pensez simplement au nombre de personnes qui vous dépassent lorsque vous vous rendez au travail ou faites des courses chaque jour. Par simple pourcentage, une partie de ces gens cherchent une nouvelle voiture, ou ils connaissent quelqu'un qui l'est - et il suffit d'un seul acheteur. Écrivez clairement votre numéro de téléphone mobile, l'année et le prix demandé en gros caractères à ne pas manquer, et vous risquez de vous faire grignoter.
2. Messages sur le site Web
Les sites nationaux et locaux vous permettent de diffuser des annonces pour les voitures d'occasion. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book et Edmunds ne sont que la pointe de l'iceberg. Même Craigslist est devenue une destination populaire pour les acheteurs et les vendeurs, mais vous devez faire attention aux arnaques. Inclure autant d'informations que possible sur votre véhicule, du prix demandé à son état précis. Et sois honnête. S'il y a de l'usure à l'intérieur ou sur le corps, parlez maintenant.
N'oubliez pas d'inclure des photos sous tous les angles, y compris l'usure à laquelle vous apparteniez. Plus d'informations vous assure que vous aurez des acheteurs bien informés et prêts à acheter. Et bien que plusieurs de ces sites vous chargent de faire de la publicité, cela vaut le coup pour le nombre de globes oculaires que vous atteindrez.
3. Petites annonces traditionnelles
Alors que la plupart des gens se tournent aujourd'hui vers Internet pour acheter et vendre, ne négligez jamais les méthodes éprouvées. En plus de publier une affiche et de mettre en place une présence en ligne, les vendeurs motivés lancent souvent des annonces dans la section automobile du journal local. L'espace est limité dans les publicités imprimées, mais il est toujours nécessaire d'énumérer les éléments essentiels du véhicule de manière concise.
Maintenant que les appels arrivent, il est temps de rencontrer les candidats. Vendre une voiture vous-même prend votre temps libre, mais vous pouvez filtrer les appelants à éliminer les looky-loos. Et si vous n'êtes pas pressé, vous pouvez choisir de montrer la voiture seulement aux acheteurs comptant ou aux personnes qui ont été pré-approuvées pour un prêt automatique.
Lorsque vous vous connectez enfin avec les parties intéressées, ne les invitez pas chez vous. Prévoyez de vous rencontrer dans un endroit public bien éclairé, tel que le stationnement d'un magasin de détail. Promenez-les autour de la voiture et ouvrez le capot. Répondez à toutes les questions au meilleur de vos capacités. Et avant tout essai routier, demandez à voir une copie de son permis de conduire, puis roulez avec la personne. Enfin, puisque les acheteurs veulent une voiture qui a été correctement entretenue, vous pouvez fournir une copie du rapport CARFAX ou du mécanicien précédemment sécurisé du véhicule.
Tout le monde veut un bon prix - c'est l'un des fondements de la manière américaine. Même si votre annonce classifiée indique clairement un numéro d'entreprise, certains acheteurs vont pousser au-delà , en demandant, "Quel est votre meilleur prix?" Contre avec, "Combien êtes-vous prêt à payer?" Demandez à l'acheteur de nommer un prix et de travailler De là . De cette façon, vous évitez de mentionner un nombre inférieur à celui que l'acheteur est prêt à payer. La négociation est une compétence artistique, mais elle mérite d'être maîtrisée.
Une fois que vous et un acheteur avez convenu d'un prix, il y a plusieurs façons pour lui de transférer les fonds. Le titre de la voiture fonctionne comme l'acte de vente, et il y a un espace au dos du titre pour signer les droits et vous dégager de toute responsabilité. N'abandonnez le titre qu'une fois que vous avez reçu les fonds. Le nouveau propriétaire prendra le titre à la DMV pour enregistrer la voiture et obtenir de nouvelles plaques d'immatriculation. Croyez-le ou non, certaines personnes aiment toujours acheter une voiture avec de l'argent, mais la plupart préfèrent quelque chose de plus responsable.
1. Chèque certifié
Ne pas accepter les chèques personnels d'un acheteur - jamais. Demandez à la personne de présenter un chèque de banque, dans lequel sa banque garantit les fonds. Et appelez la banque émettrice pour vérifier la légitimité du chèque du caissier avant de signer le titre.
2. Virement bancaire
Si vous acceptez un virement bancaire, les fonds seront généralement livrés à votre banque au plus tard le jour ouvrable suivant. Mais ne signez pas le titre de la voiture avant d'avoir confirmé que la banque a effectué le transfert et que l'argent est dans votre compte.
3. Chèque bancaire
Si l'acheteur paie pour la voiture avec le financement qu'ils ont arrangé plus tôt, les fonds pour la voiture viendront directement de la banque. Vous et l'acheteur devriez assister à la fermeture sur place. L'acheteur signe les documents de prêt pour finaliser la transaction, et vous signez le titre pour transférer la propriété à la banque, qui restera en place jusqu'à ce que l'acheteur rembourse le prêt.
4. Paiement par versements
Les acheteurs sans espèces ou crédit pour demander un prêt bancaire peuvent proposer de vous payer en versements échelonnés. Dans ce cas, vous agissez en tant que banque. Pour vous protéger, commandez une vérification de crédit sur l'acheteur auprès de l'une des trois agences d'évaluation: Experian, TransUnion ou Equifax. Et pour être sûr, il vaut la peine de faire une vérification des antécédents à travers des services tels que StarPoint ou ScreeningWorks. Vous avez besoin de la permission écrite de l'acheteur pour que cela se produise.
Une fois que vous vous sentez en sécurité avec l'acheteur, créez ou téléchargez un contrat pour les versements de prêt automobile. Énoncer les termes de l'accord, tels que le prix du véhicule, le temps de paiement, le taux d'intérêt, le montant mensuel et la date d'échéance. Inclure tous les signes vitaux de l'acheteur, même la sécurité sociale et les numéros de permis de conduire. Énumérer une description physique de la voiture, ainsi que le numéro d'identification du véhicule. Enfin, détailler le recours en place en cas de défaillance de l'acheteur. Signer le contrat devant un notaire public, puis renoncer aux clés de la voiture. Ne signez pas le titre pour le moment. Vous êtes le titulaire du privilège intérimaire, donc le titre reste à votre nom. Signez le dos du titre, mais transférez la propriété seulement après que l'acheteur remplisse l'accord. C'est un processus difficile, beaucoup plus long, mais cela peut bien fonctionner.
Lorsque vous vendez une voiture, n'oubliez pas d'annuler votre assurance. L'acheteur est maintenant le propriétaire officiel, responsable de toute la couverture. Vous n'êtes pas décroché tant que vous n'avez pas signé le titre, mais une fois que cela se produit et que vous avez de l'argent en main, il est temps d'acheter votre propre voiture brillante.
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