Peu importe où vous vivez, il y a de bonnes chances que quelque part à proximité, une vente immobilière a lieu. Cela signifie qu'il y a probablement de bonnes affaires disponibles.
Les ventes immobilières et les ventes aux enchères immobilières sont parmi les meilleurs endroits pour trouver de bonnes affaires sur des meubles usagés (et parfois nouveaux), des ustensiles de cuisine, des électroménagers, des objets d'art, des objets de collection, des outils, des articles ménagers, des bijoux et même des maisons. Et bien qu'il y ait des offres incroyables, cela ne veut pas dire que tout est une bonne affaire. Si vous voulez trouver les meilleures affaires lors d'une vente immobilière ou d'une vente aux enchères de biens immobiliers, vous devez prendre le temps de mieux comprendre ce qu'ils sont et comment ils fonctionnent.
Propriété immobilière
Le mot «succession» est un terme juridique qui désigne soit les biens laissés après le décès d'une personne, soit les personnes qui gèrent cette propriété et déterminent ce qui doit en être fait. Souvent, la personne qui gère la succession (appelée un exécuteur testamentaire, un administrateur ou un représentant personnel) vend les biens personnels du défunt et utilise l'argent pour couvrir les frais de succession, ou les distribue comme des héritages. (Les ventes immobilières et les ventes aux enchères vendent aussi la propriété de personnes qui sont encore en vie mais qui déménagent, déménagent ou veulent liquider leurs biens.) Peu importe la raison, les biens vendus aux ventes ou aux enchères sont presque toujours vendus tels quels, sans garantie.
La propriété immobilière peut inclure tout ce qui appartient à une personne décédée, mais qui consiste le plus souvent en articles personnels et articles ménagers. Dans certaines situations, la propriété vend également des biens titrés, tels que des voitures, des bateaux ou même des biens immobiliers. Lorsque vous achetez une propriété lors d'une vente aux enchères ou lors d'une vente immobilière, vous en êtes propriétaire, et vous ne pouvez en aucun cas la retourner pour un remboursement si vous décidez par la suite que vous ne le souhaitez pas.
Ventes et enchères
Il y a trois façons principales pour les administrateurs de succession de disposer des biens immobiliers: les distribuer comme héritage, les utiliser pour payer les dettes de la succession, ou les liquider à travers une vente ou une vente aux enchères.
Bien que les ventes de biens immobiliers et les ventes aux enchères atteignent le même objectif de liquidation et d'aliénation de la propriété, elles le font de différentes manières. Avant d'aller à une vente ou une vente aux enchères, vous devriez avoir une idée de ce à quoi s'attendre.
Ventes de succession
Souvent, une vente immobilière est similaire à une vente de garage, mais il peut y avoir quelques différences. Certaines ventes de biens sont gérées en privé par le parent de la personne décédée, tandis que d'autres sont gérées par des sociétés professionnelles de vente de biens immobiliers. La vente a généralement lieu dans la maison de la personne décédée ou de la propriété environnante, et peut durer deux ou trois jours, avec le vendeur communant généralement des articles sur les deuxième et troisième jours. Les sociétés de vente immobilière acceptent toujours les espèces et acceptent fréquemment les chèques ou les paiements par carte de crédit. Cependant, les ventes familiales peuvent uniquement accepter des espèces.
Chaque article vendu lors d'une vente immobilière a généralement un prix indiqué sur celui-ci. Une fois la vente commencée, vous prenez simplement n'importe quel article que vous souhaitez acheter et payez le prix courant à la personne qui exécute la vente. Certains articles peuvent être identifiés comme «non à vendre», alors que des parties entières de la maison peuvent être interdites. Sinon, tout ce que vous voyez est généralement à vendre.
Si un article n'a pas de prix, vous pouvez soit demander aux gens qui dirigent la vente combien ils aimeraient pour cela ou vous pouvez faire une offre. En fait, vous êtes libre de faire des offres sur tous les articles, que le vendeur est libre d'accepter, de refuser ou de contrer. Si vous souhaitez acheter un objet volumineux, tel qu'un meuble, vous devriez pouvoir présenter l'étiquette à l'acheteur (au lieu de l'article lui-même). En outre, vous pouvez demander de laisser des articles à la réception ou à la zone de vente si vous souhaitez récupérer des articles supplémentaires.
Une fois que vous effectuez un paiement, il est de votre responsabilité de prendre vos articles. Rappelez-vous, alors que ceux qui gèrent la vente de la propriété peuvent vous aider à charger des objets plus volumineux dans votre véhicule, ce n'est pas garanti - alors assurez-vous d'avoir une aide adéquate pour transporter tout ce qui est encombrant ou lourd. En outre, ne vous attendez pas à une société de vente immobilière pour vous expédier des articles. Bien que vous puissiez éventuellement arriver à un tel accord, ils ne sont pas obligés d'expédier un article, et vous n'êtes pas autorisé à laisser des articles à la maison pour ramasser à une date ultérieure.
Enchères de propriétés
Une vente aux enchères immobilière implique une société de vente aux enchères et une heure et un lieu dans lequel la propriété de la succession sera vendue aux enchères. Dans de nombreux cas, la succession engage une société de vente aux enchères qui se déplace à la maison pour organiser les objets et y tenir la vente aux enchères, ou transporte la propriété à une maison de vente aux enchères où la vente aux enchères aura lieu.
Contrairement aux ventes immobilières, les enchères n'incluent pas les prix catalogue avec les articles vendus. En outre, lors d'une vente aux enchères, la prime d'un acheteur ou d'un acheteur est ajoutée à chaque article vendu, généralement en pourcentage du prix final. Par exemple, si une enchère comporte une prime d'acheteur de 10% et que vous gagnez un article pour 300 $, le prix total sera de 330 $ et les taxes de vente nationales ou locales peuvent également s'appliquer.
Généralement, avant d'enchérir sur des objets lors d'une enchère, vous devez vous inscrire auprès de la maison d'enchères. Pour vous inscrire, vous devez avoir une pièce d'identité, comme un permis de conduire, et vous devrez peut-être fournir une carte de crédit.
Une fois inscrit, vous recevez un numéro d'enchère individuel, généralement sur une feuille de papier ou une pagaie. Tenez-vous toujours sur ce nombre, et ne laissez pas les autres l'avoir. Si vous le perdez et que quelqu'un l'utilise pour enchérir sur un objet, vous pourriez être tenu responsable de payer, même si vous ne vouliez pas l'article et que l'autre personne le ramène à la maison.
Au cours de la vente aux enchères, si vous voulez enchérir sur un objet, vous devez faire un geste - brandissez votre numéro ou pagayez pour indiquer au commissaire-priseur que vous souhaitez enchérir. Si le commissaire-priseur accepte votre offre et que personne ne lève l'enchère, vous gagnez cet objet.
Les commissaires-priseurs vendent chaque article en utilisant l'une de plusieurs façons, ou avec une ou plusieurs conditions. Parfois, le commissaire-priseur explique ce que chacun de ces moyens ou termes signifient avant le début de l'enchère, mais dans d'autres ventes aux enchères, il est de votre responsabilité de le savoir.
Voici plusieurs termes que vous devriez connaître:
- Articles absolus . La plupart des objets aux enchères se vendent absolument, quel que soit le prix final. Lors de la vente d'objets absolus, le commissaire-priseur ouvre l'enchère en indiquant le prix demandé. Si vous voulez enchérir ce prix, vous pouvez. Si personne ne fait une offre, le commissaire-priseur diminuera le prix demandé et continuera de le faire jusqu'à ce que quelqu'un fasse une offre. Après il y a un enchérisseur, le commissaire-priseur commencera à prendre des enchères plus élevées. Si aucune offre ne dépasse l'offre la plus récente, le commissaire-priseur vendra l'objet au plus offrant.
- Réservez les prix . Un objet avec une réserve a une valeur spécifique que le commissaire-priseur garde secrète auprès des enchérisseurs. Quel que soit le prix auquel le commissaire-priseur commence la vente ou la hauteur de l'enchère, le commissaire-priseur ne vendra l'article que s'il atteint ou dépasse le prix de réserve. Dans certaines situations, les commissaires-priseurs informent les enchérisseurs que l'article a un prix de réserve. D'autres fois, ils peuvent ne pas.
- Enchères minimum . Une offre minimale ressemble beaucoup à une réserve dans la mesure où le commissaire-priseur ne vendra pas l'objet à un prix inférieur au montant minimum fixé. Les offres minimales sont généralement connues des soumissionnaires, et bien que le prix augmente si les gens enchérissent sur le montant de l'offre minimum, l'article ne se vendra jamais à un prix inférieur.
- Offres de choix . Généralement, les enchères de choix s'appliquent à plusieurs éléments similaires ou à plusieurs éléments dans une zone définie. Lorsque vous êtes le meilleur enchérisseur sur une enchère de choix, vous pouvez prendre autant d'éléments que vous le souhaitez, et chacun d'eux est évalué à l'enchère gagnante. Par exemple, disons qu'une boîte de 20 montres vintage est disponible pour les enchères et que le commissaire-priseur appelle une offre de choix. Vous placez une enchère de 30 $ et gagnez. Vous pouvez choisir autant de montres que vous voulez, en payant 30 $ pour chacune d'elles. Après avoir effectué vos sélections, le commissaire-priseur peut permettre à d'autres enchérisseurs de choisir de prendre des montres au prix de 30 $, ou peut ouvrir une nouvelle série d'enchères.
- Prix ​​unique ou offres monétaires . Le contraire d'une offre de choix est un prix unique, ou une offre "one money". Les offres à prix unique suivent souvent des offres de choix et sont utilisées pour disposer des articles restants que l'enchérisseur gagnant d'une offre de choix n'a pas sélectionnés. Donc, dans la boîte de 20 exemples de montres vintage, disons que vous avez remporté l'offre initiale à 30 $ et choisi deux montres. Par la suite, le commissaire-priseur a de nouveau ouvert l'enchère et la personne suivante a remporté l'enchère à 20 $, prenant six des montres restantes. Maintenant, avec 12 montres à gauche, le commissaire-priseur vend la boîte à «un argent», qui se termine par une enchère gagnante de 50 $. L'enchérisseur gagnant prend les 12 montres restantes, en payant 50 $ pour l'ensemble du lot.
À la fin de l'enchère (ou une fois que vous décidez de partir), prenez votre numéro à la caisse, payez le montant que vous devez, retournez votre numéro et prenez les objets que vous avez gagnés. La plupart des ventes aux enchères acceptent les espèces, les chèques ou les cartes de crédit, mais certaines peuvent limiter les méthodes de paiement. Certaines maisons de vente aux enchères sont disposées à expédier, à conserver ou à transporter des articles pour vous, mais peuvent vous facturer des frais substantiels.
Divers facteurs de ventes et d'enchères
Bien qu'il y ait des offres à faire à la vente de succession et aux enchères, vous devez être prudent. Contrairement aux magasins de détail, il n'y a pas de retour et vous n'avez aucune garantie. Vous achetez tout à vos risques et périls, et vous devez être conscient des risques avant d'accepter quoi que ce soit.
Au minimum, sachez ce que vous cherchez et combien vous êtes prêt à payer chaque fois que vous allez à une vente ou une vente aux enchères. Il est essentiel de rechercher les articles qui vous intéressent avant d'enchérir ou d'acheter - eBay est un bon point de départ. Entrez le nom de l'article que vous recherchez, puis filtrez les articles "vendus". Il se peut que vous n'obteniez pas beaucoup de résultats pour des articles rares, volumineux ou difficiles à expédier, mais les ventes récentes peuvent vous donner une idée générale du prix actuel du marché.
Si vous effectuez une vente et que vous trouvez un article à un prix inférieur ou égal à votre estimation de prix, vous pouvez être sûr de faire cet achat, à condition que l'article soit de qualité similaire. Toutefois, si un article est vendu à un prix supérieur à celui que vous êtes prêt à payer, ou si vous n'êtes pas sûr que c'est une bonne affaire, il est préférable de le faire. Là encore, si vous êtes sur le marché pour une pièce spécifique, difficile à trouver et qu'elle se vend à un prix légèrement supérieur à ce que vous aviez anticipé, vous ne pourrez peut-être pas l'acheter à nouveau pendant longtemps.
Soyez sûr d'inspecter chaque élément pour les défauts, les dommages, les défauts ou les signes de falsification. Si vous n'êtes pas certain qu'un article est authentique ou utilisable, tenez-en compte dans votre estimation de valeur et comparez-le à votre tolérance au risque. Certains articles discutables peuvent s'avérer avoir seulement besoin d'un nettoyage simple ou d'une solution facile, mais vous devez déterminer si vous êtes prêt à prendre le risque.
Les participants expérimentés des ventes de succession et des ventes aux enchères développent fréquemment leurs propres stratégies pour obtenir les meilleures offres. Comme vous allez à la vente ou aux enchères et élaborer votre propre stratégie, il y a plusieurs facteurs que vous devriez considérer.
Ventes
- Ventes à exécution professionnelle et ventes à gestion familiale . Il peut y avoir des différences significatives dans les ventes de propriétés gérées par des entreprises professionnelles et celles gérées par les familles des personnes décédées. Il peut y avoir quelques grandes affaires de vente de propriété trouvées aux ventes dirigées par la famille du défunt, mais les propriétés avec une grande quantité de propriété valable typiquement embauchent des compagnies pour exécuter la vente pour eux. Les ventes d'amateurs ne font généralement pas l'objet de beaucoup de publicité et la famille peut avoir fait peu ou pas de recherches sur les valeurs des différents articles. Les ventes familiales peuvent également être plus ouvertes à accepter des offres plus basses, surtout le premier jour de la vente. D'autre part, les ventes professionnelles sont généralement bien annoncées et bien organisées. Les entreprises professionnelles recherchent les valeurs des articles et les articles de prix en conséquence, mais généralement pas plus haut que le prix du marché. Les entreprises professionnelles ont également des réputations et des histoires, et les professionnels de l'immobilier peuvent rechercher des sociétés spécifiques parce qu'ils sont experts en matière de tarification et de vente de biens de valeur.
- Prix ​​du marché ou prix inférieur au prix du marché . Il existe peu de licences ou de surveillance réglementaire en ce qui concerne les sociétés de vente immobilière, et vous trouverez un large éventail de pratiques et de stratégies commerciales. Par exemple, certaines entreprises classent les articles en deçà de la valeur marchande afin de créer une clientèle et d'attirer plus de gens à la vente, générant ainsi plus de revenus en vendant davantage d'articles. D'autres sociétés établissent des listes de prix au prix du marché ou à un prix proche, en tirant plus de revenus de prix de vente moyens plus élevés. Certaines entreprises réussissent très bien à identifier la valeur marchande, tandis que d'autres n'ont pas toujours l'expérience ou les compétences de recherche nécessaires pour évaluer correctement les pièces individuelles. Identifier quelle compagnie utilise quelle stratégie, ou quelle entreprise sous-estime certains types d'articles, peut être gratifiant.
- Publicité en ligne De nombreuses ventes immobilières sont annoncées via Craigslist ou EstatesSales.net. L'analyse des photos publiées et la recherche de la valeur des articles qui vous intéressent peuvent vous aider à déterminer si de bonnes affaires sont disponibles. Vous pouvez également trouver les sites Web des sociétés de vente de biens immobiliers pour rechercher de futures ventes aux enchères ou trouver des articles qui peuvent être répertoriés ou représentés sur le site de l'entreprise, mais non identifiés dans les publicités.
- Publicité dans les journaux . De nombreuses ventes familiales ne font pas de publicité en ligne, mais font de la publicité dans la section des petites annonces du journal local. Bien que vous ne sachiez pas si ces ventes ont beaucoup à offrir, ils peuvent ne pas être bien fréquentés et pourraient offrir de meilleures opportunités pour trouver des gemmes cachées.
- Early Birds . Beaucoup de vétérans des ventes immobilières se présentent tôt à une vente et font la queue pour l'ouverture des portes. Ces acheteurs font également des recherches sur les ventes et identifient les articles particuliers qu'ils veulent acheter, en allant directement à ces articles dès que la vente commence. Les acheteurs expérimentés peuvent également apporter de grands sacs afin qu'ils puissent traverser la maison le plus rapidement possible, en saisissant des éléments d'intérêt en cours de route. Une fois qu'ils ont vu assez et attrapé les articles intéressants, ils examinent leurs sélections et achètent ce qu'ils veulent garder, retournant le reste.
- Les retardataires . Une alternative à la stratégie early bird est la stratégie retardataire. Si vous voulez acheter des articles de vente au prix le plus bas, aller à la vente tard le dernier jour est généralement la meilleure façon de le faire. La société de vente immobilière est plus susceptible d'accepter des offres basses sur les articles restants le dernier jour, et surtout dans les dernières heures. Cependant, les meilleurs articles sont généralement révolus depuis la fin de la vente. Donc, alors que vous pouvez obtenir des prix bas, les articles disponibles peuvent ne pas être très souhaitable.
- Boîtes et fouillis . Les maisons avec beaucoup d'articles sont souvent trop pleines de choses, même pour une entreprise de vente immobilière à la recherche et le prix de tout. Les boîtes de choses trouvées dans les sous-sols, les greniers, ou n'importe où ailleurs peuvent être une bonne source pour les articles cachés qui sont autrement négligés. Juste être prêt à faire une offre raisonnable sur tout ce que vous trouvez si elle n'a pas de prix.
Les enchères
- Encanteur Chant ou Patter . Le plus occupé, plus fort, et plus excitant d'une vente aux enchères est, plus les soumissionnaires seront susceptibles de donner dans l'excitation et de soumissionner plus qu'ils ne le devraient ou avaient prévu. Un élément clé de la construction de cette excitation est le bagout ou le chant du commissaire-priseur. Vous entendez régulièrement les encanteurs utiliser des voix distinctes qui peuvent être rapides, monotones, rythmiques ou chantées. Les commissaires-priseurs peuvent utiliser des mots ou des sons de remplissage pour éviter les pauses auditives entre les enchères ou pour aider les spectateurs à applaudir ou à crier lorsque de nouvelles offres entrent en jeu. Ceci est destiné à vous submerger et à compromettre votre jugement. Aux enchères, accordez-vous du temps pour écouter le commissaire-priseur et apprendre ses habitudes afin de ne pas être pris dans l'excitation.
- L'offre et la demande . Les deux éléments d'information clés à écouter par un commissaire-priseur sont l'enchère et les prix demandés. Le commissaire-priseur commence avec un montant, appelé la demande. Une fois que quelqu'un offre, le commissaire-priseur appellera un nouveau montant (la nouvelle demande) et peut également répéter le montant précédemment offert. Le plus petit nombre (l'offre) est le prix actuel, tandis que le plus élevé (l'ask) est le montant que l'encanteur acceptera du prochain enchérisseur. Si vous choisissez d'enchérir, vous pouvez augmenter votre nombre, votre mouvement ou autrement indiquer que vous souhaitez enchérir sur le nouveau prix demandé. Vous pouvez également enchérir un montant supérieur à la demande en déclarant votre offre à voix haute; Cependant, vous ne pouvez jamais offrir un montant inférieur à l'offre actuelle. Certains (mais pas tous) les commissaires-priseurs acceptent un montant inférieur à la demande, aussi longtemps qu'il est plus élevé que l'offre.
- Publicité Comme les ventes immobilières, de nombreux commissaires-priseurs créent une facture qui énumère le contenu de l'enchère pour la distribution dans les lieux publics locaux. D'autres annoncent en ligne via leurs sites Web ou à travers des sites tels que AuctionZip.com ou Craigslist. À l'instar des ventes immobilières, plus une enchère est annoncée, plus vous avez l'occasion de faire des recherches sur les articles disponibles. Bien sûr, cela signifie également que vous pouvez avoir plus de concurrence.
- Prévisualisations Les aperçus vous permettent de consulter les éléments de l'enchère avant le début de l'enchère et peuvent être un excellent moyen d'évaluer la qualité des éléments ou de déterminer si vous souhaitez participer à une enchère. Vous pouvez même découvrir des objets que le commissaire-priseur n'a pas clairement identifié dans la publicité.
- Shill enchérisseurs . Un soumissionnaire de shill est quelqu'un qui n'est pas intéressé à réellement acheter un article, mais qui, au nom de l'encanteur ou de la succession, offre des articles pour gonfler artificiellement les prix. Les maisons d'enchères réputées ne permettent pas aux soumissionnaires de shill mais elles sont toujours une possibilité. Étant donné qu'il est difficile de repérer un soumissionnaire de shill, déterminez combien vous êtes prêt à enchérir avant le début des enchères et ne dépassez pas ce montant. C'est le meilleur moyen de vous protéger.
- Enchérisseurs fantômes . Dans l'environnement trépidant d'une vente aux enchères, il peut être difficile de dire qui soumissionne. Les commissaires-priseurs particulièrement peu scrupuleux peuvent en profiter, prétendant que quelqu'un fait une offre pour gonfler artificiellement les enchères. Ce type de pratique peut être difficile à repérer, car certaines personnes ne font que des gestes minimaux lorsque les enchères et les foules aux enchères peuvent être importantes. Tout comme les enchères shill, la meilleure façon de vous protéger contre les enchérisseurs fantômes est de ne pas enchérir au-dessus de votre prix maximum prédéterminé.
- Guerres d'enchères . Une guerre d'enchères est lorsque deux ou plusieurs acheteurs aux enchères sont intéressés par un article et continuer à surenchérir les uns sur les autres. Les enchères peuvent être passionnantes, et si vous vous trouvez dans une guerre d'enchères, vous pouvez rapidement trouver le prix dépassant de loin votre estimation de valeur et votre budget. Quand cela arrive, savoir quand ne pas enchérir est essentiel.
- Soumissionnaire solitaire . C'est fondamentalement le contraire d'une guerre d'enchères. Si vous êtes assez chanceux pour être la seule personne à une vente aux enchères qui veut enchérir sur un article particulier, vous pouvez vous en passer pour pratiquement rien.
- Enchères en ligne seulement . De nombreuses sociétés de vente aux enchères ont commencé à offrir des enchères en ligne uniquement. Dans ces ventes aux enchères, tout le monde peut faire une offre sur le site Web de la société de vente aux enchères. Une fois la vente aux enchères terminée, si vous êtes le meilleur enchérisseur, vous devez payer le prix que vous offrez et ensuite ramasser l'article à une heure et une date précises.
Dernier mot
Pour ceux qui recherchent l'or caché dans la jonque oubliée, la vente de biens immobiliers et les ventes aux enchères sont les meilleurs endroits pour trouver ce que vous cherchez - souvent à des prix que vous ne pouvez pas trouver ailleurs. Des morceaux d'histoire, des œuvres d'art précieuses, des objets de collection rares et toute sorte d'objets ordinaires sont disponibles si vous savez où regarder.
Tout en allant à une vente aux enchères la première fois peut être angoissant, et en arrivant à une vente immobilière peut être un exercice de concurrence féroce, les offres sont disponibles si vous êtes aventureux et préparé.
Avez-vous déjà trouvé une offre incroyable lors d'une vente immobilière ou d'une vente aux enchères? Quelle était ta stratégie?
