La tenue d'une journée portes ouvertes fait depuis longtemps partie du processus de vente à domicile. Le problème est que les portes ouvertes ne fonctionnent plus - et les agents immobiliers le savent.
Une enquête menée par Inman News a rapporté que 62, 6% des agents immobiliers interrogés ont déclaré que le Realtors Week-end Week-end Realtors, désormais abandonné, leur a donné l'occasion de se faire connaître auprès d'acheteurs et de vendeurs potentiels. Cependant, seulement un répondant sur cinq a déclaré que l'événement était un bon moyen de connecter les acheteurs et les vendeurs. Essentiellement, cela signifie que de nombreux agents comptent uniquement sur les portes ouvertes pour se vendre eux - mêmes - et non sur les maisons de leurs clients.
Le plus gros problème avec les portes ouvertes, c'est qu'ils attirent si rarement le bon type d'acheteur (c.-à -d., Celui qui travaille avec un agent immobilier et a déjà été approuvé au préalable pour un prêt hypothécaire). Au lieu de cela, les portes ouvertes attirent souvent ceux qui ne savent même pas s'ils sont financièrement capables d'acheter une maison.
De nombreux agents immobiliers ne travailleront pas avec les acheteurs avant d'avoir fourni à un prêteur hypothécaire des copies de leurs derniers chèques de paie, déclarations de revenus et relevés de compte bancaire pour l'approbation préalable de l'hypothèque. Les prêteurs examinent cette information et déterminent combien d'argent ils seraient prêts à prêter à l'acheteur. Ces acheteurs sont ensuite pré-approuvés pour un montant fixe de dollars de prêts hypothécaires, et évitent généralement de regarder les maisons qu'ils ne peuvent pas se permettre de façon réaliste.
Les acheteurs qui ne sont pas assez sérieux pour obtenir l'approbation préalable d'un prêt hypothécaire ne trouveront pas beaucoup d'agents immobiliers prêts à les prendre en charge à domicile. Ces agents considèrent à juste titre que c'est une perte de temps pour leurs clients vendeurs. Et puisque tout le monde peut assister à une journée portes ouvertes - même les «acheteurs» potentiels qui n'ont jamais appelé un agent immobilier ou un agent de crédit - une majorité de participants sont loin d'être prêts à faire une offre sur une maison.
Les journées portes ouvertes présentent également des problèmes potentiels de confidentialité et de sécurité. Une maison ouverte vous oblige à ouvrir votre maison à des étrangers complets, même lorsque les chances de l'un de ces visiteurs finissent par faire une offre sont extrêmement faibles. Laisser les acheteurs pré-approuvés visiter votre maison avec un agent immobilier est déjà une invasion de votre vie privée - mais au moins lors des projections individuelles programmées, il ya une chance décente que les acheteurs potentiels feront une offre sur votre résidence.
En raison de l'impact croissant d'Internet, les journées portes ouvertes sont encore moins utiles aujourd'hui qu'elles ne l'étaient il y a dix ans. Heureusement, il existe de nombreux outils de marketing efficaces que vous et votre agent immobilier pouvez utiliser pour vendre votre maison.
1. Créer des listes en ligne
Tout d'abord, vous avez besoin de votre agent pour répertorier votre maison sur autant de sites Web que possible - de Zillow, Trulia et Realtor.com, sur le site Web de votre société immobilière locale. Selon la National Association of Realtors, 90% des acheteurs comptent sur Internet lors de leur recherche de domicile pour trouver leur nouvelle résidence. En comparaison, seulement 53% des acheteurs de maisons comptent sur les panneaux de signalisation pour trouver de nouvelles maisons, tandis que seulement 27% utilisent des annonces dans les journaux. L'inscription de votre maison sur Craigslist peut également être une bonne option, car elle vous permet de cibler votre communauté locale.
2. Poster beaucoup de photos
Obtenir des acheteurs pour voir les listes en ligne de votre maison n'est qu'une partie de la bataille. Vous voulez aussi leur donner beaucoup à regarder. Inclure au moins quatre photos, mais de préférence beaucoup plus. Pour vous assurer que les photos sont professionnelles, embauchez un photographe ou demandez à votre agent immobilier de les prendre.
Assurez-vous également que ces photos mettent en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison. Par exemple, si votre cuisine a été récemment rénovée, ou si votre salle de bains principale est exceptionnellement grande, présentez ces zones avec beaucoup de photos.
3. Offrir des visites virtuelles
Une visite virtuelle est une série de photos d'une maison reliées entre elles dans une seule vidéo, permettant aux acheteurs potentiels de voir l'intérieur d'une maison depuis le confort de leur propre ordinateur. Lorsque les visiteurs en ligne cliquent sur la visite virtuelle de votre maison, ils reçoivent une série de photos des meilleures caractéristiques de votre résidence - de la grande cour arrière à la salle de séjour rénovée en passant par le salon spacieux.
Votre agent doit organiser ce service pour vous. Certains agents paient pour la création de visites virtuelles, tandis que d'autres peuvent passer la charge d'en créer un sur vous. Différents fournisseurs de visites virtuelles facturent des prix différents, mais la plupart facturent entre 100 $ et 150 $ pour une visite standard, avec quatre à six plans d'une maison. Les coups supplémentaires peuvent augmenter le prix.
4. Offrir des visites vidéo
Une visite vidéo peut être une méthode encore meilleure qu'une visite virtuelle pour mettre en valeur votre maison. Comme vous pouvez vous y attendre, une visite vidéo est une vidéo continue de votre maison, souvent racontée et mise en musique. Ceux-ci sont également conçus pour mettre en évidence les meilleures caractéristiques de votre maison, avec l'avantage supplémentaire que le narrateur peut résumer rapidement toutes les raisons pour lesquelles votre maison est parfaite pour les acheteurs.
Comme les visites virtuelles, les visites vidéo varient en prix, et vous pouvez vous attendre à payer entre 100 $ et 200 $ pour un. Cependant, vous devez vous rappeler que la qualité est le facteur le plus important - une mauvaise tournée avec des pièces mal éclairées, des images granuleuses et une bande sonore inégalée ou inaudible peut rapidement déstabiliser les acheteurs potentiels. Lors de l'examen des agences de voyages professionnelles, demander des références de clients passés, et vérifier des échantillons de leur travail en ligne.
5. Chasse aux acheteurs de niche
Certaines propriétés font appel à un petit groupe d'acheteurs. Si votre maison est l'un d'entre eux, il est important d'identifier les acheteurs de niche qui seraient les plus intéressés à l'acheter, et annoncer votre propriété sur les sites Web qui leur sont destinés. Par exemple, si vous vendez une maison au bord du lac, faites de la publicité sur des sites Web et des blogues ciblant les pêcheurs, les retraités et les plaisanciers. Si vous vendez une maison qui vient avec des écuries, annoncer sur les meilleurs blogs et sites Web consacrés aux cavaliers.
6. Améliorer vos listes
Bien que cela coûte plus cher, il peut être utile de mettre en évidence votre maison sur des sites tels que Realtor.com (listes améliorées) et Zillow (annonces vedette). Les deux promettent de donner à votre maison beaucoup plus d'exposition. Le coût de la mise à niveau de votre fiche varie en fonction du site et peut dépendre de statistiques telles que le nombre de vues générées par votre fiche. Votre agent immobilier peut fournir plus de détails.
Les dimanches fournissent du temps libre précieux. Ne les gaspillez pas en retournant votre maison à un agent immobilier et des voisins curieux. Et ne vous inquiétez pas si votre agent immobilier vous pousse à planifier une journée portes ouvertes - il y a des chances pour qu'il soit soulagé que vous soyez un vendeur de maison éduqué, qui ne croit plus au mythe de la journée portes ouvertes.
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