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Comment faire du commerce dans une voiture - Avantages et inconvénients, comment ça marche


Cherchez-vous à vous débarrasser de votre véhicule actuel? Vous avez plusieurs options: Vous pouvez mettre un signe "à vendre" dans la fenêtre du véhicule et espérer qu'un passant intéressé le remarque. Vous pouvez lister la voiture dans les petites annonces automobiles ou sur Craigslist et les appels sur le terrain et les e-mails d'acheteurs potentiels qui vont probablement marchander sur le prix. Ou, vous pouvez simplement échanger votre voiture à un concessionnaire et en acheter un nouveau.

Les échanges sont assez courants - le processus est rapide et peut-être le moyen le plus facile de se débarrasser de votre voiture d'occasion. Cependant, certaines personnes évitent complètement les échanges commerciaux, préférant éliminer les acheteurs potentiels eux-mêmes plutôt que négocier avec un concessionnaire. Cependant, les ventes de party privées ne sont pas aussi simples qu'elles pourraient le sembler. Avant de rejeter l'idée d'une reprise, apprenez ce que vous pourriez retirer de cette voie et reconsidérez les risques potentiels.

Avantages de la négociation dans une voiture

Au moment de décider de la meilleure façon de se débarrasser d'une voiture, il y a plusieurs facteurs à considérer. Avant d'essayer de vendre la voiture vous-même, comprenez comment un échange peut vous aider.

1. Vous ne traitez qu'avec le concessionnaire
Si vous échangez votre voiture, le concessionnaire gère l'ensemble de la transaction du début à la fin. Tout ce que vous avez à faire est de vous présenter, de négocier la transaction, et vous êtes un pas de plus vers l'achat d'une nouvelle voiture. Bien qu'il y ait certainement des avantages à vendre une voiture vous-même, le commerce dans une voiture est la meilleure option si vous n'avez tout simplement pas le temps ou le désir de commercialiser votre véhicule.

2. C'est rapide et pratique
Les ventes de party privées prennent du temps et des efforts: il y a la tâche de faire la publicité de la voiture, de rencontrer les acheteurs potentiels et de transférer la propriété. Cela peut prendre plusieurs semaines ou même plusieurs mois pour trouver un acheteur. D'un autre côté, lorsque vous échangez votre voiture, vous pouvez vous débarrasser de votre vieille voiture dans un jour ou deux.

3. Il réduit le prix de votre nouvelle voiture
Si vous êtes propriétaire de votre véhicule, le concessionnaire appliquera votre montant d'échange à votre nouveau véhicule. Par exemple, si vous achetez une voiture pour 25 000 $ et que le concessionnaire vous donne 6 000 $ pour votre échange, vous n'avez besoin que d'un prêt de 19 000 $. Et parce que le concessionnaire a frappé plusieurs milliers de dollars sur le prix final de votre voiture, vous payez moins en taxe de vente.

Inconvénients de la négociation dans une voiture

Le commerce dans une voiture n'est pas toujours la meilleure option. Considérez les points négatifs avant de prendre votre décision.

1. Vous pouvez obtenir moins d'argent pour votre voiture
Il ne fait aucun doute que le commerce dans une voiture pour en acheter un nouveau est simple et pratique. Mais trop souvent, le montant offert par les concessionnaires est beaucoup moins que la valeur de la partie privée.

Par exemple, la valeur de la partie privée d'une Toyota Camry XLE 2009 en excellent état avec 30 000 miles est d'environ 19 479 $. Toutefois, la valeur d'échange pour la même voiture dans le même état est de seulement 17 426 $, soit une différence d'environ 2 000 $.

2. Vous Limitez où vous pouvez acheter une voiture
Quand un concessionnaire évalue votre voiture et accepte d'acheter votre voiture, vous êtes obligé d'acheter votre prochaine voiture auprès de ce concessionnaire. Si le concessionnaire n'a pas de voiture que vous voulez, vous ne pouvez pas échanger votre voiture. Aucune disposition ne vous permet de négocier un véhicule chez un concessionnaire et d'en acheter un autre, ni plus tard.

Comment faire du commerce dans une voiture

Si vous décidez que la négociation de votre voiture est votre meilleure option, il est important d'apprendre à tirer le meilleur parti de la transaction.

1. Connaissez la valeur de votre voiture
Les concessionnaires veulent toujours payer le moins possible. Pour cette raison, certains tentent de faire baisser le prix du consommateur avec un prix inférieur à la valeur nette de l'échange.

Si vous ne savez pas ce que vaut votre voiture, vous êtes susceptible d'accepter n'importe quelle offre. Par conséquent, faites vos propres recherches avant de mettre le pied sur le terrain du concessionnaire. Aller à Kelley Blue Réservez en ligne et entrez la marque, le modèle, l'année, le kilométrage et l'état de votre voiture pour connaître la valeur d'échange. Imprimez une copie de cette information et apportez-la au concessionnaire.

2. Fixer la voiture
Tout dommage esthétique à votre voiture peut réduire sa valeur nette et entraîner une faible valeur d'échange. Vous n'avez pas à donner à votre voiture un tout nouveau travail de peinture, mais cela ne fait pas de mal de nettoyer l'intérieur ou l'extérieur avant de parler à un concessionnaire. Shampooing les tapis, conduire la voiture à travers un lave-auto, acheter de la peinture de retouche pour dissimuler les égratignures mineures, et réparer les bosses. Des réparations simples peuvent ajouter une valeur significative à votre voiture et augmenter l'offre d'échange.

3. Magasinez
Faire ses courses ne vous permet pas seulement d'obtenir le meilleur taux d'intérêt sur votre prêt auto ou le prix le plus bas de votre nouvelle voiture, il vous permet également de tirer le meilleur parti de votre échange. Visitez plusieurs concessionnaires et demandez un devis pour connaître la valeur de votre échange. Conservez des copies de vos citations et utilisez cette information comme monnaie d'échange.

autres considérations

Selon le concessionnaire, vous pourriez obtenir plus d'argent pour votre échange si vous achetez une voiture plus chère, plutôt qu'un modèle moins cher. En outre, envisagez d'acheter une nouvelle voiture vers la fin de l'année. C'est quand les concessionnaires reçoivent l'inventaire de la nouvelle année, et ils sont généralement désireux de décharger les modèles de l'année précédente. Si vous achetez un modèle de l'année précédente, les concessionnaires sont susceptibles d'offrir plus pour votre échange pour encourager une vente.

Dernier mot

En fin de compte, les concessionnaires veulent votre entreprise, et ils ont besoin de vendre des voitures. Pour cette raison, ils sont généralement prêts à accepter votre échange et à négocier un prix équitable. Bien sûr, certains concessionnaires essaieront de vous réduire - alors faites vos recherches et familiarisez-vous avec le processus, et vous êtes sûr d'obtenir le plus d'argent possible pour votre voiture.

Croyez-vous que les avantages du commerce dans une voiture l'emportent sur les inconvénients? Quels autres conseils d'échange pouvez-vous suggérer?


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