Donc, vous avez décidé de vendre votre maison par le propriétaire au lieu d'embaucher un agent immobilier, ce qui peut être une décision financière intelligente; Selon FSBO, les vendeurs qui empruntent cette route économisent en moyenne 14 760 $. Cependant, cela signifie également que tout le marketing est à vous.
Une question que les vendeurs demandent souvent est: «Devrais-je organiser une journée portes ouvertes?
Bien sûr, vous pouvez vendre votre maison sans portes ouvertes. Les gens le font tout le temps. Mais une journée portes ouvertes peut être un excellent moyen d'accroître la visibilité et d'attirer les acheteurs potentiels.
Regardons comment préparer une journée portes ouvertes et ce que vous devez faire pour réussir votre projet.
La question de savoir si une journée portes ouvertes vaut l'investissement est difficile parce qu'il n'y a pas de réponse claire. Certains agents croient que les journées portes ouvertes ne tirent pas leur poids comme elles le faisaient auparavant, tout simplement parce que les acheteurs peuvent maintenant acheter des maisons en ligne et faire des visites virtuelles.
Cependant, d'autres agents croient que les portes ouvertes sont une partie importante du processus d'achat et de vente. Après tout, vous ne pouvez pas obtenir une vraie sensation pour une maison à travers une visite virtuelle. Les portes ouvertes permettent aux acheteurs de parler directement au propriétaire et de découvrir des détails sur la maison qui ne sont pas inclus dans une fiche de propriété. Cela peut être un énorme gain de temps pour les acheteurs potentiels.
Selon la National Association of Realtors, 8% des acheteurs trouvent leur maison à travers une maison ouverte. Cependant, ce nombre pourrait être plus élevé pour les maisons énumérées à vendre par le propriétaire.
Avant de vous lancer dans l'organisation d'une journée portes ouvertes, arrêtez-vous et réfléchissez à la question de savoir si cela en vaut la peine pour vous. Si votre maison est dans le pays, vous n'obtiendrez probablement pas beaucoup de trafic, donc une journée portes ouvertes ne vaut peut-être pas votre temps. Au lieu de cela, il pourrait être plus efficace de concentrer vos efforts sur le marketing Internet.
Toutefois, si vous vivez dans une zone à fort trafic ou désirable, et surtout si vous êtes à proximité d'un parc ou d'une école, une journée portes ouvertes pourrait être un excellent investissement.
Préparez-vous pour votre journée portes ouvertes Préparer une journée portes ouvertes demande beaucoup de travail. Plus vous investirez de temps et d'énergie dans la préparation de votre maison, plus votre maison se tournera vers les acheteurs potentiels.
Avant de faire quoi que ce soit, vous devez désencombrer votre maison. Réduire l'encombrement permet aux acheteurs de se concentrer sur la maison elle-même (et non sur vos affaires). Cela réduira également le risque de vol pendant votre journée portes ouvertes.
Concentrez-vous sur la création de surfaces propres et ouvertes. Par exemple, votre cuisine devrait avoir un nombre minimum d'appareils sur les comptoirs; Cela rendra l'espace plus grand.
Découper et organiser chaque armoire et placard. Les acheteurs se pencheront sur ces espaces, et s'ils sont remplis de choses, ils penseront que la maison n'a pas assez d'espace de stockage.
Vous pouvez organiser une vente de garage pour se débarrasser des articles non désirés, vendre des articles sur Craigslist, ou faire un don d'objets à la charité. Si, après le désencombrement, votre maison est encore trop pleine, envisagez de louer une unité de stockage et d'entreposer au moins la moitié de ce que vous voyez.
Une fois que vous avez nettoyé les placards et les comptoirs, il est temps de se concentrer sur le nettoyage.
Votre maison doit être en parfait état pour une maison ouverte, ce qui signifie un nettoyage de printemps de haut en bas. Tous les coins et recoins, des toiles d'araignées dans les coins aux crusties dans le four, doivent être nettoyés.
Porter une attention particulière aux armoires de cuisine, aux plaques d'interrupteurs, aux tiroirs, aux plinthes, au réfrigérateur, à la buanderie et au garage; ces zones sont souvent négligées par les propriétaires, mais les acheteurs remarqueront s'ils sont sales. Tout le linge devrait être rangé, chaque plat devrait être lavé et il ne devrait pas y avoir de restes dans le réfrigérateur. Les acheteurs vont chercher partout . Ne leur donnez aucune raison d'être éteint par votre maison.
Si vous ne vous sentez pas à la hauteur, embauchez des nettoyeurs professionnels pour faire le travail.
C'est une bonne idée d'organiser votre maison avant votre journée portes ouvertes. Cela signifie minimiser les meubles, peindre les murs dans des couleurs fraîches et neutres, mettre des plantes et des fleurs dans les espaces de vie, et terminer tous les projets d'amélioration de la maison qui sont laissés de côté.
Retirer les objets personnels de votre maison autant que possible. Cela inclut des choses comme des photographies de famille et les trophées de baseball de votre enfant. Les acheteurs doivent être en mesure d'imaginer leur famille à la maison, et les objets personnels rendent cela plus difficile à faire. Vous voudrez aussi ranger tout objet religieux ou politique.
Obtenez des idées de mise en scène en parcourant les maisons à vendre sur Zillow. Quand vous regardez chaque maison, faites attention à ce que vous aimez et n'aimez pas. Souvent, ce que vous n'aimez pas peut fournir des indices importants que vous pouvez utiliser lors de la mise en scène de votre propre maison.
Si votre maison a beaucoup d'espace vide, demandez aux galeries locales si elles seraient intéressées à accrocher des peintures pour votre journée portes ouvertes. Les artistes en profitent parce qu'ils sont plus exposés, et vous en profiterez parce que c'est un moyen unique de faire ressortir votre maison. Si vous faites cela, assurez-vous d'inclure cette information dans tous vos efforts de marketing pour attirer le plus grand nombre de visiteurs.
N'oubliez pas l'attrait de votre maison. Coupez l'herbe, désherbez les massifs de fleurs et mettez une nouvelle couche de paillis (surtout si c'est l'hiver, car cela peut rafraîchir les lits vides). Mettez des fleurs fraîches et saisonnières en pot près de la porte d'entrée, et assurez-vous que le porche et l'entrée sont propres et exempts de feuilles mortes et de toiles d'araignées.
Vos animaux de compagnie ne devraient pas être à la maison pendant votre journée portes ouvertes, alors essayez de les trouver une maison temporaire pour la journée. Cela pourrait être chez un ami ou un membre de la famille, ou dans la cour d'un voisin. Si vous ne trouvez pas où que ce soit pour eux de rester, les mettre dans les garderies d'animaux ou les embarquer pour la journée.
Vous devez également enlever toutes les preuves de votre animal de compagnie, y compris les bacs à litière, et assurez-vous que votre maison ne sent pas comme les animaux vivent là .
Ainsi, votre maison est propre, désencombrée et prête pour les acheteurs à franchir la porte. Que devez-vous faire pour organiser une journée portes ouvertes réussie?
Commencez par visiter d'autres maisons ouvertes dans votre région.
En regardant autour de vous, faites attention à la façon dont la maison est mise en scène. Quels détails font que cette maison vous semble spéciale? Comment pourriez-vous intégrer certains de ces éléments de design ou vendre des astuces dans votre propre maison?
Vous devez également écouter l'agent immobilier parler aux acheteurs potentiels. Les professionnels savent ce que les acheteurs sont les plus intéressés, donc ils vont probablement souligner ces caractéristiques ou détails en premier.
Prenez des notes après chaque visite. Si vous passez plusieurs fois par jour, les détails commenceront à se confondre et vous pourriez oublier quelques idées importantes.
Avant de choisir une date pour votre journée portes ouvertes, regardez ce qui se passe dans votre quartier ou votre communauté. Si un événement de fin de semaine se déroule à proximité, comme une vente de garage de quartier ou une marche d'art communautaire, planifiez votre journée portes ouvertes le même jour. Cela vous permet de profiter de l'augmentation du trafic dans la région.
Vous aurez également besoin de faire des recherches sur le Week-end Nationwide Open House organisé par l'Association nationale des agents immobiliers. Les dates changent chaque année (et parfois elles ne sont pas hébergées du tout), mais elles ont généralement lieu à la fin du printemps ou en été. Planification de votre journée portes ouvertes pendant ce week-end peut augmenter votre trafic de manière significative.
L'Internet est une partie essentielle du processus d'achat d'une maison aujourd'hui. Selon la National Association of Realtors, 90% des acheteurs ont utilisé Internet dans leur recherche de domicile (et c'était en 2014). En d'autres termes, vous ne pouvez pas vendre une maison ou organiser une journée portes ouvertes sans utiliser Internet.
Il y a plusieurs façons de commercialiser votre journée portes ouvertes.
Tout d'abord, assurez-vous que vos dates de portes ouvertes sont en surbrillance sur votre liste À vendre par le propriétaire. Vous pouvez également lister votre maison gratuitement sur Zillow, une autre excellente plate-forme de marketing. Utilisez les médias sociaux, tels que Twitter et Facebook, pour informer vos amis et votre famille de votre journée portes ouvertes.
Pensez à fabriquer des dépliants ou des porte-manteaux et à les installer dans votre communauté. Même si vos voisins ne sont peut-être pas prêts à déménager quelques maisons dans la rue, ils peuvent avoir des amis ou des membres de leur famille qui cherchent. Affichez des dépliants sur les babillards publics dans votre bibliothèque, votre salle de sport ou votre lieu de travail.
Une partie du trafic que vous recevez pendant votre journée portes ouvertes sera de la part de vos voisins qui, encore une fois, n'ont aucune intention d'acheter. Beaucoup veulent juste voir à quoi ressemble votre maison. Bien que cela puisse être un test pour votre patience, n'oubliez pas que vos voisins peuvent faire beaucoup pour commercialiser votre maison. Essayez de les accueillir à travers la porte à bras ouverts.
Un autre outil de marketing important est le signe de la journée portes ouvertes. Les panneaux placés aux intersections occupées peuvent apporter beaucoup de trafic. Essayez d'obtenir au moins 10 signes pour votre journée portes ouvertes, et bien sûr, plus c'est mieux. Commencez à installer des affiches deux à quatre heures avant le début de la journée portes ouvertes, et assurez-vous que vos affiches amènent clairement les gens à votre domicile. Vous pouvez également ajouter des bulles pour rendre vos signes plus visibles.
N'ayez pas peur de tendre la main à d'autres maisons à vendre par propriétaire dans votre région. Parlez à ces vendeurs et envisagez d'organiser toutes vos portes ouvertes le même jour. Ensuite, faites une carte que vous pouvez donner aux acheteurs potentiels qui mettent en évidence où se trouvent toutes les autres portes ouvertes dans la région. Ce genre de «mentalité de partenariat» peut profiter à tout le monde en générant plus de trafic vers chaque maison.
Rendre votre journée portes ouvertes unique est une autre excellente tactique de marketing. Par exemple, vous pouvez louer un camion de nourriture, un vendeur de hot-dogs ou un chariot de crème glacée pour venir vous garer à votre porte ouverte et vous servir des rafraîchissements. Ou, vous pourriez utiliser votre journée portes ouvertes au profit d'un organisme de bienfaisance local en faisant un don de 5 $ pour chaque personne qui y assiste. Si vous décidez d'être créatif avec votre journée portes ouvertes, assurez-vous que ces détails sont inclus dans tous vos documents marketing.
Avoir beaucoup de rafraîchissements à portée de main pour les acheteurs. Les chances sont qu'ils traversent plusieurs portes ouvertes, ou ils sont activement en train de faire du shopping avec un agent immobilier ou à d'autres maisons à vendre, donc ils vont avoir faim.
Que devriez-vous servir? Cela dépend de combien vous voulez investir dans votre journée portes ouvertes.
Avoir des biscuits fraîchement cuits est toujours une bonne idée (et les cookies rendent toujours l'odeur de votre maison géniale). Cependant, il y a beaucoup d'autres options:
Choisissez des amuse-gueule qui sont faciles à attraper et à emporter, et qui ne feront pas trop de dégâts lorsque les gens se promènent en mangeant (ce qui signifie pas de trempettes!). Vous aurez également besoin de beaucoup d'eau en bouteille, de soda réfrigéré et de café chaud.
Placez une grande poubelle près de la table des aliments et des boissons afin que les invités puissent facilement nettoyer après eux-mêmes. Cela libère votre temps pour se concentrer sur les acheteurs.
N'oubliez pas de jouer de la musique près de l'entrée principale et de la station alimentaire. La bonne musique rendra tout espace plus attrayant et aidera à détendre les acheteurs potentiels.
Vous ne voulez pas que quelqu'un sorte par la porte les mains vides. Créez des dépliants et des brochures d'allure professionnelle et mettez-les sur la cuisine ou sur la table d'entrée. Votre dépliant ou votre brochure doit inclure les informations suivantes:
Envisagez de créer une brochure séparée qui fournit des informations sur les écoles locales (si elles sont géniales) et la communauté dans son ensemble.
Une autre façon de mettre en valeur votre maison est de créer un tableau de vision avec des photos de votre maison tout au long de l'année. Cela permet aux acheteurs de voir à quoi ressemblerait la maison à chaque saison.
Enfin, créez une fiche d'inscription pour les acheteurs potentiels. Expliquez que vous pouvez leur envoyer plus d'informations sur la maison s'ils sont intéressés. Ces e-mails de suivi sont un autre outil de marketing que vous pouvez utiliser pour les acheteurs intéressés.
Lorsque les vendeurs travaillent avec un agent immobilier, ils sont toujours invités à quitter la maison pour la journée portes ouvertes. Les acheteurs veulent être capables de regarder autour d'eux et de parler d'une maison sans craindre d'offenser le propriétaire. Cependant, lorsque vous êtes à vendre par le propriétaire, vous êtes à la fois vendeur et hôte, ce qui rend un peu difficile.
Toute personne qui se promène dans une maison ouverte à vendre par le propriétaire sait qu'au moins un propriétaire sera présent. C'est un avantage parce que personne n'en sait plus sur votre maison que vous. Cependant, il existe des moyens de vous rendre moins envahissant pour les acheteurs potentiels.
Tout d'abord, présentez-vous à tous ceux qui entrent et dites-leur où vous serez s'ils ont des questions. Idéalement, ce sera sur le porche. Les acheteurs passeront naturellement moins de temps dans la pièce où vous vous trouvez, vous ne voulez donc pas les éloigner des endroits importants comme le salon ou la cuisine.
Plus important encore, ne pas suivre les gens autour de la maison comme ils le regardent.
Conseil de sécurité : Gardez à l'esprit que lors d'une journée portes ouvertes, des dizaines d'étrangers passeront à votre porte. À l'occasion, les voleurs utilisent des portes ouvertes pour repérer les victimes potentielles. Prenez des mesures pour réduire le risque de cambriolage à domicile avant votre journée portes ouvertes. Toujours verrouiller les objets de valeur et les médicaments. Et, gardez-vous en sécurité. n'accueille jamais une maison ouverte seule.
Erreurs courantes à éviter Bien qu'il existe de nombreux avantages à vendre votre propre maison, un inconvénient majeur est que vous n'avez pas un agent à vos côtés pour vous dire les choses à faire et à ne pas faire lors d'une journée portes ouvertes. En conséquence, de nombreux vendeurs qui organisent une journée portes ouvertes font de grandes erreurs qui peuvent chasser les acheteurs potentiels.
Aimeriez-vous visiter une maison avec un vendeur anxieux qui surveille chacun de vos mouvements? Bien sûr que non.
Les participants à la journée portes ouvertes veulent regarder autour de leurs loisirs. Donnez à chaque personne un dépliant ou un livret, dites-lui où vous serez si elle a des questions, puis éloignez-vous.
Vous voulez que votre maison soit propre et fraîche pour votre journée portes ouvertes. Cependant, vous devriez éviter d'utiliser des nettoyants lourds la veille, sauf si vous pouvez ouvrir les fenêtres et aérer complètement les pièces.
L'odeur des nettoyants lourds (comme l'eau de javel ou l'ammoniaque), les parfums ou beaucoup de désodorisant peuvent irriter certaines personnes et même provoquer des réactions allergiques. Il pourrait également soulever un drapeau rouge que vous essayez de cacher quelque chose (comme la moisissure ou la moisissure).
Vous devriez également éviter de faire cuire tout ce qui pourrait laisser une forte odeur dans votre maison (pensez aux oignons, à l'ail ou au curry).
Il peut être difficile de détecter l'odeur de votre maison. vous vivez là -bas, donc vous y êtes habitué. Au lieu de cela, demandez à un ami ou un voisin de venir et de donner à votre maison un reniflement rapide. Ils vont probablement ramasser des parfums que vous avez manqués.
Lors d'une journée portes ouvertes, les acheteurs potentiels doivent avoir accès à toutes les pièces de votre maison. Ne jamais verrouiller les portes ou mettre un signe «interdit» dans une pièce parce que c'est désordonné. C'est un énorme blocage.
Assurez-vous de nettoyer et d'organiser chaque pièce de votre maison, y compris le garage et le sous-sol. Si votre maison a un accès facile au grenier, les acheteurs potentiels pourraient vouloir vérifier cet espace aussi. Assurez-vous que c'est aussi propre et bien éclairé que possible.
Il est surprenant de voir combien de vendeurs ne font pas attention à l'extérieur de leur maison pendant une journée portes ouvertes. Cependant, l'extérieur est ce que les acheteurs potentiels voient en premier, et vous voulez vraiment faire une bonne première impression quand ils s'arrêtent.
Assurez-vous que les tâches suivantes sont effectuées avant votre journée portes ouvertes:
Vous devriez également descendre dans la rue et regarder votre maison à distance. Cela peut vous aider à repérer d'autres spruce-ups dont vous avez besoin avant votre journée portes ouvertes.
Les cookies sont partis, la cafetière est vide et le dernier acheteur vient de sortir. Que fais-tu maintenant?
Tout d'abord, ne vous découragez pas si vous n'avez pas d'offre sur la table. Beaucoup d'acheteurs potentiels doivent prendre le temps de traiter ce qu'ils ont vu et arriver à une décision. Rappelez-vous, l'achat d'une maison est l'un des plus gros investissements financiers que les gens font, et la plupart des gens veulent s'assurer qu'ils prennent la bonne décision.
Jetez un coup d'œil à votre livre d'or et identifiez le nombre de personnes qui ont signé avec leur nom et leurs coordonnées. Envoyez une carte de remerciement ou un courriel à toutes ces personnes. Un bon moyen de continuer à commercialiser ces acheteurs potentiels est de leur envoyer une carte postale avec une photo de votre maison sur le devant. Vous pouvez les créer vous-même ou utiliser une application comme Quick ou After Photo pour ajouter facilement du texte aux photos.
Pensez aux commentaires que vous avez reçus des acheteurs potentiels et apportez les changements appropriés en fonction de leurs commentaires et suggestions.
Enfin, ne laissez pas votre travail de préparation se perdre. Même si vous n'avez pas reçu d'offre de votre journée portes ouvertes, votre maison est maintenant en parfait état pour les projections futures. Faites de votre mieux pour le garder comme ça!
Dernier mot L'accueil d'une journée portes ouvertes peut sembler stressant. Cependant, si vous faites le travail correctement, il y a de fortes chances que votre acheteur potentiel franchisse la porte.
Avez-vous déjà organisé votre propre journée portes ouvertes? Si oui, qu'est-ce qui a fonctionné pour vous? Qu'aimeriez-vous avoir fait différemment?
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