Comment trouver des antiquités et des objets de collection et négocier un prix équitable

Posséder un morceau du passé a un attrait universel. Selon le philosophe et antiquaire Leon Rosenstein, c'est la valeur, l'unicité et la beauté des objets anciens qui nous attire, ainsi que leurs associations historiques et culturelles. Pour certains, acheter et vendre des pièces d'histoire tangibles est une affaire - pour d'autres, c'est un appel. Mike Wolfe, l'une des vedettes de l'émission télévisée "American Pickers", dit que découvrir et restituer les anciennes reliques du passé à leur ancienne gloire revient à sauver l'histoire de l'Amérique, une pièce à la fois.

Bien que beaucoup de gens connaissent la collection d'antiquités, beaucoup ignorent le marché grandissant pour d'autres objets de collection, des voitures, aux jouets, aux bandes dessinées, à l'art populaire. Selon le Recensement économique des États-Unis de 2012, l'industrie génère des revenus de plus de 13 milliards de dollars pour près de 20 000 entreprises, allant des boutiques individuelles aux géants des ventes aux enchères en ligne comme eBay et Heritage Auctions.

Tout le monde, semble-t-il, a de temps en temps une touche de nostalgie, une aspiration sentimentale à retourner aux jours du bonheur passé. Les antiquités et les objets de collection sont des preuves tangibles de l'histoire, des monuments d'un âge plus lent et plus simple où l'avenir était brillant et où les obstacles semblaient faciles à surmonter.

Contrairement à la plupart des expériences de vente au détail, l'acquisition de pièces du passé nécessite une recherche diligente suivie d'une négociation de prix à l'ancienne - "dickering" - entre l'acheteur et le vendeur. La valeur est dans l'esprit des deux parties, plutôt que toute analyse objective, puisque de nombreux éléments sont uniques. En conséquence, une acquisition réussie nécessite un œil averti et des négociations disciplinées. Pour beaucoup, la possibilité de jouter sur le prix, opposant son esprit à celui d'un autre, est aussi gratifiant que d'acquérir les objets eux-mêmes.

L'appel de la cueillette

Trouver de vieux trésors peut être à la fois financièrement et émotionnellement enrichissant. Alors que la majorité des cueilleurs achètent des pièces plus anciennes pour leur attrait artistique ou nostalgique, beaucoup ont trouvé que la recherche de marchés aux puces, de ventes de garage et de vieilles granges et maisons était exceptionnellement rentable. Par exemple:

• Une copie de la déclaration d'indépendance . En 1989, un analyste financier de Philadelphie a acheté une vieille peinture d'une scène de campagne pour 4 $ lors d'une vente de garage. Alors qu'il considérait la peinture médiocre, il aimait le cadre photo. En essayant de retirer l'image du cadre, il a trouvé un document plié sous la toile. Il s'est avéré être l'un des 23 exemplaires connus de la première impression de la Déclaration d'Indépendance en 1776. L'analyste a ensuite vendu sa découverte à une vente aux enchères par Sotheby's le 14 juin 1991 pour 2, 42 millions de dollars. Un certain nombre d'autres exemplaires valant des millions de dollars ont été trouvés depuis.
• Une peinture de Jackson Pollock . Dans les années 1990, un chauffeur de camion à la retraite a acheté ce qu'il considérait comme une Å“uvre d'art amusante pour 5 $ d'un magasin d'aubaines californien. Elle avait l'intention d'utiliser l'image pour un jeu de fléchettes. Un ami professeur d'art, voyant le tableau, a suggéré qu'il pourrait être utile et devrait être évalué. Alors que son authenticité en tant que Jackson Pollock a été mise en doute, l'acheteur s'est vu offrir 9 millions de dollars pour la peinture.
• Premier enregistrement de Velvet Underground . En 2002, un collectionneur de disques a acheté un disque d'acétate de 12 pouces sur un marché aux puces de Manhattan pour 0, 75 $. Le disque, censé être une copie du premier album de The Velvet Underground, s'est avéré être un unique, en acétate de studio fait pendant leur première session d'enregistrement. Le disque vendu sur eBay pour 155 401 $ en 2006.
• Une collection de cartes de baseball des années 1870 . Fin 2014, une femme âgée a découvert que sa collection de cartes de baseball Boston Red Stockings valait 1 million de dollars en visitant l'émission télévisée «Antiques Roadshow». Les cartes avaient été remises à son arrière-arrière-grand-mère qui dirigeait l'équipe. resté entre 1871 et 1872, et avait été oublié dans un vieux tiroir de bureau.

Les incidents de trouver des trésors millionnaires sont rares. Néanmoins, la joie de chercher et de collectionner est disponible pour tout le monde.

Des objets de toutes sortes peuvent être recueillis, y compris des livres de la première édition, des autographes, des enseignes, des poupées Kewpie, des armes à feu, des automobiles et des motocyclettes, et des vêtements. Certaines personnes conservent leurs achats, tandis que d'autres achètent des articles en tant qu'investissements destinés à être vendus à un autre acheteur disposé à payer un prix plus élevé. Quel que soit votre mobile, il n'y a pas de raison que vous ne puissiez pas devenir un «sélectionneur» et expérimenter les joies d'une découverte inattendue.

Antiquités contre Collectibles

Les antiquités sont généralement considérées comme des objets ayant plus de 100 ans. Les objets de collection ont moins d'un siècle, mais peuvent être tout aussi précieux. "Vintage" se réfère généralement à des objets qui ont 20 ans ou plus, tandis que "rétro" se réfère à tout ce qui semble être daté ou hors-style par rapport aux objets modernes.

Peu importe l'âge, la valeur d'un article dépend uniquement de l'offre et de la demande. En conséquence, certaines antiquités rares se vendent moins cher qu'une collection plus récente parce qu'il n'y a pas de demande pour la première et une forte demande pour la seconde. Les objets de collection sont généralement des achats émotionnels qui ont des valeurs plus volatiles que les antiquités, qui deviennent mieux établies à travers une histoire plus longue.

Le balisage sur les antiquités et objets de collection peut être de plusieurs centaines de pour cent puisque les articles sont uniques et les acheteurs sont souvent ignorants des valeurs actuelles. En particulier, les prix dans les magasins d'antiquités et auprès des revendeurs à collectionner sont élevés pour permettre une négociation probable sur le prix final. Les acheteurs à la recherche d'articles spécifiques devraient faire leurs recherches avant d'acheter pour être sûr qu'ils paient un prix juste pour les objets qu'ils veulent.

Achetez ce que vous aimez

Selon le Daily Express, l'antiquaire britannique John Hansford déclare que vous ne devriez acheter que les articles qui vous passionnent. Le commissaire-priseur en ligne Patrick van der Vorst est d'accord, notant que "vous devez aimer ce que vous achetez, car il n'y a aucune garantie que sa valeur augmentera".

Il y a beaucoup de raisons d'aimer les objets plus anciens pour eux-mêmes:

• Beauté et durabilité . Plus de la moitié des États-Unis manquaient d'électricité jusqu'en 1932, de sorte que la plupart des objets étaient fabriqués à la main avec des matériaux naturels. Par exemple, des meubles ont été fabriqués dans un but précis - un berceau pour un bébé, une table de cuisine pour une nouvelle famille - par des artisans qui ont passé des heures à créer chaque pièce. Une grande quantité de meubles en bois a été assemblé avec des joints en queue d'aronde, qui sont presque impossibles à séparer. Les objets ont été faits de vrai bois dur, pas de contreplaqué avec des placages collés. La fonte était le métal de choix pour beaucoup d'artisans, produit dans des moules à base de sable et poli jusqu'à ce que ses surfaces soient lisses. Pour beaucoup, la fonte moderne (fabriquée depuis les années 1950) n'est tout simplement pas la même. Les poêles en fonte sont des objets précieux transmis de parent à enfant depuis des générations. Alors que la verrerie était produite dans les usines, elle était soufflée à la main sans le bénéfice de l'électricité. Des matériaux dangereux tels que le cobalt - qui est maintenant interdit - ont été utilisés pendant la fabrication et ont donné des couleurs qui restent vives et ne peuvent pas être usés.
• Soins en cours . La plupart des matériaux de literie, tels que les couettes et les couvertures, ont été fabriqués à la main à partir de vieux morceaux de vêtements et conservés dans des familles pendant des générations. Chaque courtepointe, parfois signée et datée, était une Å“uvre d'art unique. Les taies d'oreiller et les draps étaient décorés à travers des heures de crochet, de piqûre croisée et de frivolité, parfois à la lueur des bougies, et incluaient souvent de minuscules taches de sang sur les doigts piqués. Les vêtements étaient faits à la main pour tous, sauf pour les riches, car rares étaient ceux qui pouvaient s'acheter des vêtements achetés en magasin. Les jouets étaient simples, construits en bois, en tissu ou en métal, conçus pour durer des années de jeu.
• Histoire L'Amérique aujourd'hui est une économie jetable. Les articles s'usent rarement, mais deviennent obsolètes en raison de nouvelles incarnations avec plus de gadgets et de fonctionnalités. L'équipement électronique moderne - téléviseurs, radios, ordinateurs et tablettes - est fabriqué en série avec des garanties limitées et des canaux de réparation inexistants. La fabrication moderne est effectuée par des robots et guidée par une programmation compliquée dans des usines étrangères. Les antiquités nous rappellent une époque où il y avait de la fierté dans l'artisanat, les produits étaient construits pour durer, et les propriétaires pouvaient faire beaucoup de leurs propres réparations. Ce sont des reliques d'un autre temps qui s'estompent, mais qui nous rappellent les victoires et les difficultés de notre héritage.
• Timelessness Les antiquités ne se démodent jamais et ajoutent texture, énergie et personnalité au décor moderne. Alors qu'ils peuvent certainement casser et peuvent nécessiter un entretien et un nettoyage spéciaux, ils sont généralement bien faits. Une chaise qui a duré un siècle avec un soin raisonnable durera probablement un siècle de plus. Ce sont les produits «verts» ultimes, recyclés et réutilisés de génération en génération.

Clés de la réussite de la cueillette

Trouver cette pièce vraiment unique qui vaut 10 fois plus que ce que vous avez payé, ou le trésor qui devient le point central de votre salon, n'est pas seulement une question de chance. Il s'agit d'utiliser les conseils éprouvés des cueilleurs expérimentés. Dans certains cas, votre avantage pourrait être la vitesse - être le premier sur la scène - tandis que d'autres fois, la connaissance vous permet de reconnaître la valeur que les autres clients manquent. Les collectionneurs expérimentés recommandent ce qui suit.

1. Affinez votre attention

Choisissez une ou deux catégories qui vous intéressent, et apprenez tout ce que vous pouvez sur les articles de cette catégorie: la période, les fabricants ou les fabricants, et les prix actuels des enchères. Presque tous les vendeurs connaissent le prix actuel de leurs objets de collection et utilisent cette information dans les négociations. Fiez-vous aux livres, aux magazines et à Internet pour en apprendre davantage sur le marché et discutez avec d'autres collectionneurs.

2. Choisissez le stockage pour vos achats

Beaucoup de gens stockent et exposent leurs collections dans leurs maisons. Certaines personnes utilisent même les articles qu'ils achètent.

Où vous choisissez de stocker vos objets de collection devrait dépendre de leur valeur et de la possibilité de dommages. Par exemple, les livres, les autographes, les bandes dessinées et les objets historiques nécessitent un stockage spécial, tandis que les objets coûteux peuvent nécessiter une sécurité spéciale. Rappelez-vous que tout dommage à une antiquité ou à collectionner peut gravement affecter sa valeur.

3. Comprendre comment la condition affecte la valeur

Certains articles doivent être stockés «tels quels», tandis que d'autres nécessitent un nettoyage ou une réparation occasionnels. Les pièces ne doivent pas être nettoyées, car elles peuvent réduire leur valeur. D'autres choses, comme des meubles ou des œuvres d'art, peuvent nécessiter un nettoyage et une manipulation spéciaux. Certains articles augmentent en valeur s'ils sont restaurés, comme les automobiles et les motos, tandis que les articles en métal peuvent éventuellement bénéficier d'un peu de rouille et de saleté.

Il existe certaines possessions qui varient dans le prix en fonction de la façon dont un évaluateur les taux ou les grades, tels que des bandes dessinées ou des pièces de monnaie. Assurez-vous de connaître les autorisations de classement et la façon dont elles affectent la valeur d'un objet - le prix que vous offrez pour une pièce doit tenir compte des coûts de nettoyage, de restauration et de classement, si nécessaire.

4. Inspectez soigneusement chaque achat potentiel

Le marché des antiquités et des objets de collection est rempli d'escrocs, de contrefaçons et de reproductions. Les nouvelles imprimantes numériques peuvent reproduire une œuvre qui ne peut pas être distinguée de l'objet réel par un œil nu et non entraîné. Les objets en bois et en métal peuvent être artificiellement bouleversés pour donner l'apparence de l'âge et de l'utilisation. Même les objets authentiques peuvent avoir des lignes et des bosses presque invisibles qui affectent leur valeur.

Demandez au vendeur des dommages ou des restaurations antérieurs, et vérifiez vous-même son emplacement sur la pièce. Lorsque vous envisagez un objet, ramassez-le et analysez toutes les dimensions - haut, bas, côtés, intérieur et extérieur - pour les noms, les marques d'identification et les numéros de série. Assurez-vous de demander la permission au propriétaire avant de manipuler n'importe quelle pièce - dans la plupart des cas, si vous le cassez, vous l'achetez.

Beaucoup d'antiquaires portent les articles suivants avec eux:

5. Obtenir la provenance, si possible

Provenance est la preuve de l'origine d'une pièce particulière, et il peut inclure des reçus d'achat, des documents de maisons de ventes aux enchères, des évaluations professionnelles, des photographies et des documents historiques. Bien qu'il ne soit pas possible de l'acquérir avec certains articles, il est toujours bon de demander l'histoire derrière une pièce, ainsi que toute preuve pour confirmer que l'histoire est vraie.

6. Commencez petit, bâtiment à mesure que vous gagnez de l'expérience

Dans les premiers jours de la cueillette, l'enthousiasme peut l'emporter sur le bon sens. Beaucoup de collectionneurs, désireux de construire un stock, retournent chez eux pour trouver un objet acheté n'est pas aussi désirable qu'il est apparu dans le feu de l'action.

Vous ferez des erreurs - tout le monde le fait en commençant. Ne te décourage pas. Si vous apprenez de vos erreurs, la valeur de la collection finira par compenser vos erreurs.

7. N'ayez pas peur de vous salir les mains

Alors que la plupart des cueilleurs ne sont pas aussi dévoués que les vedettes de «Cueilleurs américains», vous pouvez avoir la possibilité de faire des recherches dans des endroits inattendus avant que le grand public ne soit sollicité. La majorité des articles que vous verrez sont vendus «tels quels», ce qui signifie qu'ils sont susceptibles d'être sales, gras ou les deux. Les vieux vêtements peuvent être des objets de moisi et de métal couverts de rouille. Rappelez-vous qu'un diamant à l'état brut ne ressemble en rien au diamant de la main d'une mariée.

8. Profitez de votre collection

Afficher vos articles pour les autres à voir et à apprécier. Au fur et à mesure que votre collection se développe, soyez fiers de son caractère unique. S'il s'agit d'un intérêt local ou historique, communiquez avec les entreprises, les bibliothèques et les musées pour montrer votre collection. Assurez-vous simplement de prendre les mesures de sécurité appropriées. En conséquence, vous devriez vous attendre à rencontrer d'autres passionnés qui peuvent être des sources d'éducation - ou même des ajouts à votre collection.

Bien que découvrir une pièce exceptionnelle soit toujours un plaisir, il y a encore du travail à faire après. L'étape suivante consiste à acheter l'objet à un prix qui correspond à votre budget.

Clés du succès de Dickering

Jusqu'aux années 1860 en Amérique, les prix d'un produit étaient déterminés par des négociations entre l'acheteur et le vendeur. Appelé «dickering» ou «marchandage» aux États-Unis, pratiquement tout le monde avait une certaine expérience dans le processus.

Le système de prix de détail fixe - précurseur des systèmes modernes de tarification des produits - a été introduit par John Wanamaker dans son magasin de Philadelphie en 1861. Wanamaker a combiné les premiers affichages de point de vente avec un seul prix et une «garantie de satisfaction» pour révolutionner la vente au détail. Le concept s'est rapidement étendu à d'autres détaillants et constitue le système de prix dominant dans le monde industrialisé aujourd'hui. En conséquence, de nombreux acheteurs et vendeurs américains ont perdu la capacité de négociation.

Les automobiles neuves représentent l'un des rares marchés où les querelles entre acheteur et vendeur sont toujours présentes. En 2014, cependant, Sonic, quatrième concessionnaire automobile du pays avec 105 magasins, a annoncé la mise en place d'une politique de prix sans marchandage en 2015. General Motors Saturn Corp. a fonctionné pendant une décennie avec des prix fixes, mais n'est plus en activité. Entreprise.

Des émissions de télévision comme «American Pickers» et «Pawn Stars» de History Channel illustrent le processus de négociation entre l'acheteur et le vendeur. Les techniques exposées peuvent être efficaces si vous achetez un livre d'antiquités, un appareil de Home Depot (qui donne une certaine latitude au personnel pour négocier le prix), ou un bibelot dans une vente de garage locale.

Il existe un certain nombre de sources - en ligne et hors ligne - qui fournissent des conseils et des stratégies de négociation. Leur conseil peut être distillé dans les recommandations suivantes.

1. Faites votre recherche

Il est essentiel de connaître le plus possible l'objet qui vous intéresse. Assurez-vous que vous comprenez son marché et que l'autre partie sait que vous avez fait vos devoirs.

Que votre interlocuteur soit également compétent ou non, l'expertise rationalise les négociations et permet d'éviter les bluffs, la désinformation et l'intimidation. La préparation est essentielle pour atteindre votre meilleur prix.

2. Soyez agréable à tous les temps

Le fait que vous négociez est une preuve que l'autre partie veut conclure un marché. Les humains préfèrent toujours le plaisir de l'accord que la discorde du conflit, alors apprenez à être en désaccord sans être désagréable. Un sourire n'est jamais inapproprié. Les négociations ne doivent jamais être personnelles, alors ne prenez rien dans cette optique - les gens réagissent généralement en nature. Si vous êtes impoli, condescendant ou abrupt, vous devenez l'objet de la discussion, généralement au détriment de l'accomplissement d'une transaction.

3. Ne négociez pas avec vous-même

Laissez l'autre côté faire la première offre, car il peut être meilleur que ce que vous aviez en tête. Si vous faites une contre-offre, laissez l'autre partie répondre avant de changer votre prix.

Certains négociateurs professionnels suggèrent qu'avant de faire une contre-offre, vous devriez dire quelque chose dans la veine de «Cela me semble élevé. Est-ce votre meilleur prix? »Cela encourage l'autre partie à négocier avec eux-mêmes, ce qui peut faire baisser le prix avant même d'en indiquer le nombre. Vous pouvez toujours faire une contre-offre si le vendeur reste ferme sur le prix.

4. Utilisez le silence à votre avantage

Beaucoup de gens sont mal à l'aise avec le silence et ressentent de la pression pour remplir l'espace vide. Cependant, selon Consumer Reports, Steven Cohen, président de Negotiation Skills, affirme que l'inconfort pourrait entraîner un meilleur prix, alors que l'autre pense: «Peut-être que ce que j'ai dit n'a pas semblé attrayant» et fait un nouveau, plus attrayant offre.

5. Utilisez les failles dans l'objet à votre avantage

En inspectant soigneusement les objets avant de faire une offre, vous pourriez identifier les imperfections, les réparations et autres défauts qui peuvent entraîner un prix inférieur. Les vendeurs ont tendance à évaluer les objets comme s'ils étaient parfaits, en négligeant les imperfections.

Indiquez les coûts des réparations nécessaires et faites une offre qui reflète ces réparations, que vous ayez ou non l'intention de les faire. Regardez un épisode de "American Pickers" pour voir comment Mike Wolfe utilise les lacunes dans ses négociations.

6. Rompre une impasse avec le regroupement

Lorsque les négociations échouent, changez le terrain de jeu. Offre d'acheter - ou de vendre - plusieurs quantités de l'objet désiré ou inclure d'autres articles dans le prix. L'augmentation de la valeur totale de la transaction encourage l'autre partie à conclure un accord. Les vendeurs de voitures sont particulièrement adeptes du groupage, offrant une maintenance gratuite ou un financement à faible coût dans le cadre de la transaction. Suivez leur exemple.

7. Utilisez l'argent et la présence à votre avantage

Les transactions par carte de crédit entraînent des frais qui réduisent le produit total pour les vendeurs, et les chèques personnels peuvent prendre des jours à traiter. L'argent élimine les frais et le temps de traitement et offre des avantages psychologiques et tactiles aux parties. Lorsque vous payez en espèces, demandez une réduction, même si les négociations de prix ont été terminées.

Insistez sur le fait que, contrairement à d'autres acheteurs potentiels, vous êtes présent, avez des fonds et souhaitez conclure un marché. Soulignez que d'autres acheteurs peuvent ou non apparaître et ne sont pas plus susceptibles de payer un prix plus élevé que vous. Après tout, un oiseau dans la main vaut deux dans la brousse.

8. Ne pas hésiter à marcher loin

Il est facile de se laisser entraîner dans la compétition de la négociation pour que l'envie de gagner devienne la priorité, plutôt que d'atteindre un juste prix. Le processus d'enchère est populaire auprès des vendeurs pour cette raison. Les soumissionnaires traitent le processus comme une compétition avec d'autres soumissionnaires, perdant de vue les valeurs sous-jacentes. Les négociateurs expérimentés se rendent compte qu'ils ne réussiront pas à chaque fois. Parfois, une rencontre des esprits n'est pas possible.

Lorsqu'il est évident qu'une transaction ne peut pas être complétée, ne brûlez pas de ponts. Considérez que vous avez établi un contact précieux avec quelqu'un qui pourrait être une source d'autres acquisitions, ou un lien avec d'autres acheteurs et vendeurs à un moment ultérieur. Faites savoir à l'autre partie que si les conditions changent, vous pouvez toujours être intéressé par l'élément. Continuer à être agréable ne vous coûte rien et cela pourrait rapporter gros à l'avenir.

Dernier mot

Que vous soyez intéressé par une nouvelle carrière, un passe-temps, ou tout simplement en achetant occasionnellement un objet unique, la cueillette et la dichotomie est un plaisir. Vous ne savez jamais quand vous pourriez trouver quelque chose qui fait battre votre cœur, que ce soit pour le revendre à d'autres à un profit ou afficher fièrement dans votre maison.

De même, dickering peut être à la fois amusant et vous faire économiser beaucoup d'argent. Rappelez-vous que plus vous pratiquez, meilleurs seront vos résultats.

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