Même avec des taux d'intérêt bas et une surabondance de maisons à prix négociés sur le marché, les acheteurs qualifiés sont toujours en pénurie. C'est principalement parce qu'il est difficile d'obtenir une approbation pour un prêt hypothécaire, sauf si vous avez un crédit stellaire et un acompte important. Mais même lorsque les acheteurs se qualifient, ils se sentent souvent hésitants à investir dans une maison. Après tout, l'économie ne s'est pas encore complètement rétablie, et la perspective de perdre un emploi tout en étant responsable d'une hypothèque suffit à effrayer de nombreuses personnes.
L'un des effets est que les agents immobiliers ressentent le pincement et sont donc prêts à franchir des obstacles pour les acheteurs et les vendeurs. En d'autres termes, une variété de services supplémentaires doivent souvent être offerts gratuitement et simplement en demandant.
1. Home Staging
Home Staging est la préparation d'une maison pour la rendre aussi visuellement et esthétiquement attrayante que possible, l'installant ainsi pour être vendue plus rapidement et pour un montant plus élevé. Fait correctement, la mise en scène de la maison peut transformer une propriété en un lieu accueillant et attrayant qui incite l'acheteur potentiel à en devenir propriétaire.
De retour au bon jour du marché de l'immobilier, la mise en scène de la maison était généralement un service supplémentaire que les vendeurs devaient payer. Cependant, certains agents immobiliers offrent maintenant la mise en scène libre de la maison simplement si vous listez avec eux. Parfois, ils font la mise en scène eux-mêmes, ou ils l'externalisent à un professionnel avec lequel ils travaillent régulièrement. En fait, la dernière fois que j'ai inscrit ma maison, mon agent immobilier m'a offert ce service gratuitement, ce qui m'a permis d'économiser plusieurs centaines de dollars.
Si votre agent immobilier n'offre pas actuellement ce service, demandez-lui s'il accepterait de le fournir gratuitement - plusieurs le feront pour conserver votre entreprise.
2. Tours virtuels professionnels
Une visite virtuelle de votre maison est la nouvelle norme parmi les sociétés immobilières - au moins, il devrait être. Au lieu de simplement afficher des photos statiques de votre maison en ligne, une visite virtuelle utilise une nouvelle technologie numérique pour emmener vos spectateurs dans votre maison et votre propriété en utilisant des vidéos, des images panoramiques à 360 degrés et des photos parfaitement intégrées. et texte.
Malheureusement, de nombreux agents immobiliers, en particulier dans les zones rurales, n'offrent toujours pas ce service aux vendeurs. Lorsque vous magasinez pour un agent, cherchez-en un qui offre ce service car il peut seul attirer des acheteurs potentiels qui préfèrent faire une «tournée» que de simplement regarder des photos. Idéalement, votre maison devrait être photographiée par un photographe professionnel et ensuite soumis à des sites majeurs, tels que YouTube, Trulia et Zillow. Si votre agent immobilier actuel n'offre pas ce service, demandez-le quand même. S'ils ne peuvent toujours pas le fournir, vous pouvez envisager d'aller avec un agent qui le peut.
3. Analyse de quartier
Si vous magasinez pour des maisons dans une région inconnue, vous pourriez vous sentir dépassé par le nombre de quartiers. Après tout, les quartiers sont comme les gens; ils peuvent avoir des caractéristiques très différentes, même dans quelques blocs. Certains peuvent être calmes et réservés, d'autres peuvent être funky et artistique, et d'autres peuvent être une Mecque pour les jeunes familles.
Trouver le bon quartier peut être essentiel pour s'assurer que vous êtes heureux à long terme, alors créez une liste de priorités et effectuez une recherche en conséquence. Qu'est-ce qui est le plus important pour vous - la proximité du travail ou la proximité des magasins? Préférez-vous habiter dans une région avec beaucoup de parcs, de sentiers et de pistes cyclables, ou préférez-vous un environnement plus urbain? Si vous avez des enfants, il est particulièrement important de tenir compte des écoles locales et du taux de criminalité. Rappelez-vous, il est beaucoup plus facile de mettre à jour ou de rénover une maison que de changer tout un quartier.
Alors que la plupart des agents immobiliers peuvent vous donner un aperçu de chaque quartier que vous envisagez, peu d'entre eux fourniront une analyse approfondie du quartier qui comprend des informations détaillées sur les écoles locales, les parcs de la région et les taux de criminalité. Parmi les autres facteurs pouvant être inclus dans l'analyse de quartier, mentionnons l'utilisation des terres, notamment les utilisations résidentielles ou mixtes (résidentielles et commerciales) et les types de propriétés tels que les maisons unifamiliales, les complexes d'appartements et les condominiums. Cependant, les agents ne sont pas autorisés à fournir des informations démographiques spécifiques - mais ils peuvent vous donner un aperçu des types de familles qu'ils ont vu vivre et se déplacer dans une zone. Cette information perspicace peut être inestimable pour les acheteurs qui recherchent le meilleur ajustement.
4. Réductions pertinentes
Afin de se vendre plus efficacement, de nombreux agents immobiliers établissent des relations avec d'autres entreprises liées à la maison qui peuvent profiter à leurs clients. Par exemple, ils peuvent se coordonner avec la quincaillerie locale pour offrir des rabais aux clients, ou même à des professionnels contractuels, comme les couvreurs, les plombiers, les électriciens et les peintres, pour offrir des services à prix réduit. D'autres agents peuvent même offrir des services gratuits d'un architecte d'intérieur ou d'une entreprise d'aménagement paysager si vous achetez ou vendez à travers eux.
Lorsque vous magasinez pour un agent immobilier, recherchez ceux qui peuvent offrir des rabais sur d'autres services professionnels. Ils vont probablement vendre ces rabais sur leur matériel de marketing, donc c'est généralement un avantage que vous n'avez pas à demander.
De plus, vous pourriez être en mesure de prendre l'approche inverse et de demander si votre agent est prêt à accepter une plus petite commission pour moins de services. Avec le marché du logement toujours en difficulté, les agents sont plus disposés à faire des compromis pour obtenir votre entreprise.
Parfois, il est difficile de tirer le meilleur parti d'une mauvaise situation. Mais si vous devez vendre votre maison sur ce marché, obtenez un agent immobilier qui travaillera dur pour vous en fournissant certains des services énumérés ci-dessus. Bien sûr, ne partez pas avec un professionnel qui vous semble contraire à l'éthique; les services gratuits ne valent pas la peine d'utiliser un agent moins que honorable.
De plus, ne soyez pas vous-même contraire à l'éthique et essayez de profiter de votre agent immobilier simplement parce que les ventes sont en baisse. Si vous n'avez pas encore trouvé quelqu'un avec qui travailler, gardez un œil sur les professionnels qui offrent des services supplémentaires et demandez toujours des références. Plus important encore, faites confiance à votre instinct avant de signer avec un agent immobilier.
Comment pouvez-vous obtenir un meilleur service auprès d'un agent immobilier?
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